CIP changes in progress. Die Experten für Pharmatraining.

Sie tickt besonders, die Pharmabranche:

Entscheidend, um Ihre Unternehmensziele zu erreichen, sind Kenntnisse/Einschätzungen gesundheitspolitischer Entwicklungen, das Verständnis der Zielgruppen „Ärzte, Apotheker, Kliniken, Krankenkassen, …“ und Wissen, das die Spezialmärkte betrifft!

Mit Ihnen durchleuchten wir gern Ihre Aufgabenstellung, Ihr Ziel sowie Ansätze zu Trainings- und Beratungsthemen.

Greifen Sie zum Hörer, oft ist ein erstes kurzes kostenloses Gespräch
richtungsweisend und inspirierend: (0171) 7942931 oder (07159) 49649-10

Spezialmärkte – komplex und immer im Wandel!

Bleiben Sie mit uns am Puls der Zeit. Wir kennen uns aus

CIP changes in progress. Die Experten für Pharmatraining.

Spezialmärkte Pharma

Klinik, Biologicals, Impfstoffe, Krankenhausmarkt, Apothekenmarkt, Krankenkassen, KVen,….

In diesen Spezialmärkten sind wir zu Hause und kennen uns gut aus:

Der Klinikmarkt mit seinen speziellen Strukturen, seiner Verbindung zum niedergelassenen Bereich, seiner Versorgungsstruktur via Einkaufsverbünde, Krankenhaus- und Versorgungsapotheken unterscheidet sich massiv vom klassischen Retailmarkt. Seminarbeispiele für Klinik Außendienst

Biologicals und ihre besonderen Anforderungen an Praxis und Anwender, allen voran der Umgang mit der relativen Hochpreisigkeit im Umfeld von AM-Vereinbarungen und Prüfverhalten der KVen erfordern einen speziell ausgebildeten Außendienst. Mehr zu Biologicals …

Zubereitungsprodukte, die vor allem im Onkologischen Markt oft vorkommen, z.B. als individuelle Zytostatika-Zubereitungen, werden nur in ausgewählten Zyto-Apotheken hergestellt und teilweise über sehr spezielle Verteilerstrukturen (Spezialgroßhandlungen und Compounder) vertrieben und distribuiert. Wer neu in diesen Markt einsteigt, kann leicht wichtiges übersehen. (Link folgt)

Die knapp 20.000 öffentlichen Apotheken stellen ebenfalls ein spezielles Klientel dar. Ein Apotheker hat andere Entscheidungsmotive als ein Arzt, ein Apothekenaußendienst führt andere Gespräche als ein Arztaußendienst, Apotheke „geht anders“! Seminare für den Apotheken-Außendienst. Und die Frage, welches Produkt es verdient, dort besprochen und/oder verkauft zu werden und wie eine Apothekenaktion aussehen kann z. B. für RX-Ware, die diskutieren wir gern mit Ihnen.

Krankenkassen mausern sich zu den heimlichen Therapieentscheidern, indem sie Rabattverträge abschließen, Einfluss auf Arzneimittel- und Prüfvereinbarungen der Länder nehmen und die Preise von Arzneimitteln im Rahmen der AMNOG-Preisverhandlungen (§ 130b, Abs…). (Link folgt) teilweise direkt mitverhandeln. Viele Pharmaunternehmen haben mittlerweile eigene (Vertriebs-)Strukturen aufgebaut, um Krankenkassen und auch KVen vor Ort zu betreuen, zu informieren und im Gespräch zu bleiben über geplante Ausschreibungen, Strukturverträge, besondere Versorgungsformen usw.  Seminarbeispiel für Gesundheitspolitik

Für viele „Spezialprodukte“ wie z.B. Betäubungsmittel, Impfstoffe, OTC-Produkte usw. gibt es ebenfalls Besonderheiten in Verordnung, Vertrieb, Distribution zu beachten. Wir helfen gerne dabei, Übersicht in die komplexe Gemengelage zu bringen. Seminarbeispiel Consulting

Verhandeln … heißt handeln!

Mit fundiertem Branchen-Know-How zum Abschluss!

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Verhandlung. Pharmaspezifisch.

Krankenkassen, KVen, GKV-SV, Lieferanten und Lizenzpartnern, Einkaufsverbünden, Klinikapotheken, Compounder, (Spezial)-Großhändlern, Mitarbeiter, anderen Konzernbereiche, ….

Grundlagen der Verhandlung können Sie an vielen Stellen lernen. Mit uns können Sie an Beispielen aus Ihrem Arbeitskontext üben.

Wir machen z.B.

  • Vorbereitung und Begleitung von AMNOG-Preisverhandlungen und Schiedsstellen-Verfahren: Preisverhandlung auf Basis § 130 b, SG-BV, begleiten wir vom Aufsetzen der Strategie bis zur regelmäßigen Simulation der aktuell anstehenden Gespräche. Der GKV-SV als Verhandlungspartner und die Regeln der AMNOG-Preisverhandlung sind uns aus vielen Vorgänger-Projekten geläufig. Coachingbeispiel: AMNOG/Frühe Nutzenbewertung
  • Ihren HealthCare Außendienst fit für Verhandlungen mit den Kassen und KVen. Rabattverträge und Ideen für die Steuerung der AM-Verordnungen in den KVen – das sind typische Inhalte bisheriger Projekte
  • Ihren Klinik-Außendienst fit für Verhandlungen mit Klinik-Apotheken und Einkaufsverbünden: Konditionengerüste verstehen und richtig anwenden, Umgang mit echten Verhandlungsriesen…
  • Key Account Managern und Führungsverantwortlichen vermitteln wir Grundlagen der Verhandlung und üben an Branchenbeispielen das Spiel mit den Taktiken
  • Wir simulieren mit Ihnen wichtige Verhandlungen und Verhandlungsprofis kriegen persönliches und ehrliches Feedback
  • „Schwierige Verhandlungspartner“ laden uns zum Profiling ein und wir entwickeln mit Ihnen gemeinsam eine hoch individualisierte Strategie und Taktik.

Wir bereiten Sie gut und hoch spezifisch auf Ihre Verhandlung vor, challengen Ihre Argumente, Ihre Strategie, Ihren Plan und begleiten Sie auf Wunsch auch sehr eng über einen gewissen Zeitraum. (Link folgt)

Sprechen Sie mit uns über Ihre Situation:

Key Account Management – Zielsicher in Kontakt gehen!

Potentiale erkennen und definieren!

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Key Account Management Pharma/Healthcare

Strategische Kundenentwicklung Pharma/Healthcare, Stakeholder-Analysen, Account-Pläne, Projektmanagement, BWL, Gesundheitswesen im Speziellen…

Für die Pharmabranche Healthcare: Die Idee, strategisch besonders wichtige Kunden von „Spezialeinheiten“ betreuen zu lassen, setzt sich auch in der Pharmabranche immer mehr durch.

Ihr Key Account Außendienst ist noch jung und kommt aus dem klassischen Sales Bereich? Dann heißt es umlernen! Ziele setzen, Pläne entwickeln, Verantwortung übernehmen, Projekte konzipieren und führen, Entscheidungen treffen und begründen können, …In mehreren Schritten machen wir aus Ihrem bisherigen Außendienst durch eine KAM-Ausbildung einen echten KAM-Außendienst. Und schneidern die Module natürlich speziell auf Ihren Bedarf und Ihren Markt zu. Hier eines von vielen Beispielen, die wir für unsere Kunden konzipiert haben (Link folgt)

Weitere Ideen für Inhalte finden Sie hier: Seminarbeispiele

Was uns von anderen Anbietern unterscheidet:

Wir vermitteln Ihrer Zielgruppe bei Bedarf auch das gesundheitspolitische Wissen der betroffenen Submärkte (vgl auch Kap. „Spezialmärkte“):

  • Wie werden die Verordnungen von Ärzten im niedergelassenen Bereich oder im Krankenhaus gesteuert?
  • Welche Interessen haben KK und KVen an der Zusammenarbeit mit der Pharma?
  • Wie sind die Vernetzungen unter den Sektoren und Fachgruppen organisiert?
  • Welche Formen der Zusammenarbeit zwischen den Playern ist möglich?

Der Aufbau von Key Account Strukturen erfordert Umdenken an vielen Stellen im Unternehmen, denn KAM hat andere Erfolgsfaktoren als der mass market. Diese Andersartigkeit sollte Auswirkungen haben z. B. auf

  • KPI, Prämiensysteme, Dokumentation …

Buchen Sie uns für ein Impulsreferat zum Thema, treffen Sie uns zu einem Strategie-Workshop, lassen Sie sich begleiten und beraten bei der Einführung IHRES KAM: Beispiel Beratung/Consulting

…. im Pharmakontext: Beratung – Consulting – Konzeption.

Aus der Branche für die Branche. Wir denken mit Ihnen Ziele!

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… im Pharmakontext: Beratung – Consulting – Konzeption

AMNOG / Market Access Beratungen, Interimsmanagement Training, Trainingskonzepte entwickeln, Launch-Begleitung, Moderationen, Verkaufstrainings in Präsenz- und Online-Modus, Führungskräfte-Aus- und Fortbildung, Einzelcoaching, Resilienztrainings …

Viele klassische Trainingsanfragen können wir dank unserer breiten Qualifizierung und langjährigen Erfahrung bedienen – und zwar pharma-spezifisch!

Für andere Themen haben wir langjährige Kooperationspartner.

Seminarbeispiele:

Amnog Frühe Nutzenbewertung, Coaching, Gesundheitspolitik, Interims-Trainingsabteilung, Trainingskonzepte, Verkaufstraining, Market-Access, Resilienz (Link folgt), Online-Seminare

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Training Online / Remote – bei uns sind Sie richtig!

Viele Trainingsthemen lassen sich ganz oder teilweise im Remote-Modus abbilden. Unsere zertifizierten Online-Trainer beraten Sie gern.
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CIP changes in progress. Experten für Pharmatraining.

Oft ist ein erstes kurzes Gespräch richtungsweisend und inspirierend für beide Seiten, Sie und uns! Greifen Sie zum Hörer und rufen Sie an!
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Coaching:

Einzel-Coaching für Führungskräfte und ausgewählte Mitarbeiter. Unser Spezialgebiet ist das Coaching von Verhandlungsteams.

Coaching:

Die Coaching-Begleitung kann einmalig erfolgen oder über eine bestimmte Zeit. Im Mittelpunkt stehen Ihre Fälle und Ihre Fragen.

Die detaillierten Seminarangebote finden Sie im Register Leistungen Bereich „Coaching“.

Consulting & Konzeption:

Launch-Tagungen, Personalentwicklungs-konzepte, Assessment Center, Train-the-Trainer, Market Access inklusive AMNOG-Verhandlungen

Consulting & Konzeption:

Mit konkreten Beratungsleistungen oder fertigen Gesamtkonzepten unterstützen wir Ihre hauseigenen Fachleute.

Moderation:

Wir moderieren Führungsrunden, Teambesprechnungen oder Kunden­veranstaltungen. Damit in anspruchsvollen Situationen tragfähige Ergebnisse entstehen.

Moderation:

Zusammen erarbeiten wir Strategien, Business-Pläne, Prozeßoptimierungen, Change-Prozesse.

Training:

Führungstrainings, Train-the-Trainer Seminare und Vertriebstrainings für fast alle pharma-relevanten Themen gehören zu unseren Kernkompetenzen.

Training:

Kundenindividuelle Anpassungen von Inhalten und Umfang sind für uns selbstverständlich. Fehlt ein spezielles Thema? Gerne helfen wir Ihnen.

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