Ihr Bedarf:

Verhandeln Sie in Apotheken, mit Einkaufsverbünden oder Kliniken oder auch mit Krankenkassen, KVen, GKV-SV?

Der Erfolg Ihrer Verhandlungen beruht auf einer Kombination von guter Vorbereitung, klaren Verhandlungszielen und der Fähigkeit, den oder die jeweiligen Verhandlungspartner positiv zu beeinflussen und zu überzeugen. Alle Faktoren bedürfen zu ihrer sicheren Anwendung systematischer Planung und situationsgerechter Einübung.

Unsere Seminare liefern Ihnen tiefe Einblicke in wirkungsvolle Taktiken der Verhandlung und helfen Ihnen dabei, sich vor Manipulation zu schützen.

Klassische Inhalte:

  • Grundprinzipien erfolgreicher Verhandlungsführung nach Harvard,
    auf Wunsch auch FBI-Modell
  • professionelle Verhandlungsvorbereitung in Theorie und Praxis
  • Verhandlungsstrategien und -taktiken (auch unfaire) erkennen und „parieren“
  • viele praktische Übungen aus typischen Pharma-Kontexten
  • oder Ihre eigenen Business Cases

Vertiefungsseminare & Spezialseminare, z.B.

  • Verhandlungen in Teams,
  • Umgang mit unfairen Verhandlungstaktiken
  • AMNOG Verhandlungscoaching
  • Verhandeln für Contract-Manager
  • Verhandeln für Projektmanager
  • Ihre Business Cases
  • usw.

Umfang:

  • Grundlagenseminare 2 Tage
  • Spezial- und Aufbauseminare mit unterschiedlichem Zeitaufwand