Ihr Bedarf:

Sie stehen in der Vorbereitung für Preisverhandlungen mit dem GKV-SV.
Viele Ihrer hauseigenen Spezialisten haben wenig oder keine Erfahrung im direkten Verhandlungskontext oder können den Verhandlungspartner GKV-SV nicht einschätzen.

Oder auf den Einzelfall bezogene Anfragen:

  • Ihre Verhandlung droht zu scheitern oder ist festgefahren.
  • Sie suchen nach einem Weg, um den Weg zur Schiedsstelle zu verhindern.
  • Sie wünschen sich insbesondere für die psychologische Seite der Verhandlungsvorbereitung professionelle Unterstützung und ehrliches Feedback. (Hinweis: Dossier-Erstellung ist nicht unser Metier)

Wir begleiten Sie stundenweise, tageweise je nach Bedarf und bieten Einzelmodule oder eine komplette Prozessbegleitung an.

Unsere Leistungen für das Verhandlungsteam im AMNOG-Prozess:

  • Onboarding von Teammitgliedern, die eher aus „Nicht-Verhandlungskontexten“ kommen.
  • das Verhandlungsteam hat eine gemeinsame Vorstellung zum Verhandlungsziel
  • Diskussion von Strategien, die diese Zielerreichung ermöglichen sollen, inkl. Risikobetrachtung
  • Entwicklung einer Story, Verhandlungsschritte und deren Rationale, Preisanker
  • Mögliche Strategien und Argumente der Kassenseite werden beleuchtet und ein wirksamer Umgang mit diesen Verhandlungstechniken erarbeitet.
  • Auf Wunsch: Empfehlungen & Feedbacks zu Verhandlungsrollen im Team
  • Verhandlungssimulationen – auf Wunsch gerne mit Video-Unterstützung – dienen dem Einüben der Verhandlungsführung, der Rollenverteilung, der Überprüfung von Argumentationsachsen und der Vorbereitung auf den Umgang mit Angriffen und Gegenargumenten.

Umfang:

  • stundenweise bis zu mehreren Tagen
  • Wir bieten Einzelmodule an oder auch komplette Prozessbegleitung

Ergänzende Angebote, Spezialtrainings:

Verhandlungs-Coaching Pharma, Verhandlung Pharma, Projektmanagement, Kommunikation & Konflikte, Persönlichkeitstraining (persolog)