Ihr Bedarf:
Sie stehen in der Vorbereitung für Preisverhandlugen mit dem GKV-SV. Viele Ihrer hauseigenen Spezialisten haben wenig oder keine Erfahrung im direkten Verhandlungskontext und können den Verhandlungspartner GKV-SV nicht einschätzen.
- Ihre Verhandlung droht zu scheidern oder ist festgefahren.
- Sie suchen nach einem Weg, um den Weg zu Schiedsstelle zu verhindern.
- Sie wünschen sich insbesondere für die psychologische Seite der Verhandlungsvorbereitung professionelle Unterstützung und ehrliches Feedback Feedback. (Hinweis: Dossier-Erstellung ist nicht unser Metier)
Wir begleiten Sie stundenweise, tageweise je nach Bedarf und bieten Einzelmodule oder eine komplette Porzessbegleitung an.
Unsere Leistungen für das Verhandlungsteam im AMNOG-Prozess:
- das Verhandlungsteam hat eine gemeinsame Vorstellung zum Verhandlungsziel
- Diskussion von Strategien, die diese Zielerreichung ermöglichen sollen, inkl. Risikobetrachtung
- Entwicklung einer Stroy: Verhandlungsschritte und deren Rationale, Preisanker
- Mögliche Strategien und Argumente der Kassenseite werden beleuchtet und ein wirksamer Umgang mit diesen Verhandlungstechniken erarbeitet.
- Auf Wunsch: Empfehlungen & Feedbacks zu Verhandlungsrollen im Team
- Verhandlungssimulationen – auf Wunsch gerne mit Video-Unterstützung – dienen dem Einüben der Verhandlungsführung, der Rollenverteilung, der Überprüfung von Argumentationsachsen und der Vorbereitung auf den Umgang mit Angriffen und Gegenargumenten.
Umfang:
- stundenweise bis zu mehreren Tagen
- Wir bieten Einzelmodule an oder auch komplette Prozessbegtleitung
Ergänzende Angebote, Spezialtrainings:
Verhandlungs-Coaching Pharma, Persönlichkeitstraining (persolog)
