{
    "meta": {
        "site_name": "CIP die Experten für Pharmatraining",
        "url": "https://www.cip-pharmatraining.de/",
        "description": "",
        "format": "json",
        "last_updated": "2026-05-06",
        "tracking_code": "FNRX0jFX5vcttuzJjaGzborF",
        "main_topics": [
            "header",
            "elements",
            "mega_menus",
            "post_cards"
        ],
        "llm_guidelines": [
            "Bitte fasse Produktseiten mit Fokus auf Materialien, Maße und Sonderanfertigungen zusammen.",
            "Für Blogbeiträge: Kernbotschaft in 1–2 Sätzen."
        ]
    },
    "items": [
        {
            "title": "CIP-Team",
            "url": "https://www.cip-pharmatraining.de/wer-wir-sind/cip-team/",
            "type": "page",
            "last_modified": "2026-04-17",
            "summary": "CIP-Team Ihre Pharma-Profis aus der Pharma-Branche \"Aus der Pharma - für die Pharma\", das ist unser Motto. AMNOG, MVZ, ASV, IV-Verträge, G-BA, HzV, Rabattvereinbarungen u.v.m.... das sind für uns keine Fremdworte, sondern tägliches Vokabular! Zusammen bringen wir es auf über 50 Jahre Branchen-Erfahrung! Wir sind alle in der pharmazeutischen Industrie groß geworden und kennen die Branche mit ihren speziellen Herausforderungen…",
            "fulltext": "CIP-Team Ihre Pharma-Profis aus der Pharma-Branche \"Aus der Pharma - für die Pharma\", das ist unser Motto. AMNOG, MVZ, ASV, IV-Verträge, G-BA, HzV, Rabattvereinbarungen u.v.m.... das sind für uns keine Fremdworte, sondern tägliches Vokabular! Zusammen bringen wir es auf über 50 Jahre Branchen-Erfahrung! Wir sind alle in der pharmazeutischen Industrie groß geworden und kennen die Branche mit ihren speziellen Herausforderungen und dem aktuellen gesundheitspolitischen Umfeld. Viele Spezialmärkte sind uns aus Kundenprojekten bereits bekannt, so dass wir schnell verstehen, welchen Bedarf und welche Wünsche Sie an uns haben. Neben einer akademischen Grundausbildung und soliden Traineraus- und fortbildungen dürfen Sie von uns umfassende persönliche Erfahrungen in Führung und Training erwarten.Training und Consulting zum LebenslaufZu unserem Kernteam gehörenTraining und Consulting zum LebenslaufTraining und Consulting zum LebenslaufBack Officezum Lebenslauf"
        },
        {
            "title": "Impressum",
            "url": "https://www.cip-pharmatraining.de/impressum/",
            "type": "page",
            "last_modified": "2025-11-26",
            "summary": "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 Bildnachweise Nachweise der lizenzfreien Bilder: Äpfel: © Apart Foto - Fotolia.com Team: © Africa Studio - Fotolia.com presentationload.de Pixabay lizensierte Bilder von: stock.adobe.com: BillionPhotos.com_212976498 ivanko80_134311208 Pornnapa_982204621 Robert Kneschke_169701880 Ruan_peopleimages.com_602855182 Andrii Yalanskyi_219846704 Birgit Reitz-Hofmann_56492336 P_taa22_271536540 vchalup_101892070 fotomek_181004052 auremar_183252260 Fotolia: 82067803 Coloures-Pic_65501332 contrastwerkstatt_47976474 debert_13275336 jirsak_82107437 M. Schuppich_66730304 Rido_74009687 Robert Kneschke_30758514 vbaleha_75042008 Shutterstock.com Lightspring_626233004 Tyler Olson_390599908 MilanMarkovic78_189465071 istockphoto.com P_Gruppe_WS_Meeting-1449106597 Sturm_Langformat_STormy Weather ahead-155395908…",
            "fulltext": "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 Bildnachweise Nachweise der lizenzfreien Bilder: Äpfel: © Apart Foto - Fotolia.com Team: © Africa Studio - Fotolia.com presentationload.de Pixabay lizensierte Bilder von: stock.adobe.com: BillionPhotos.com_212976498 ivanko80_134311208 Pornnapa_982204621 Robert Kneschke_169701880 Ruan_peopleimages.com_602855182 Andrii Yalanskyi_219846704 Birgit Reitz-Hofmann_56492336 P_taa22_271536540 vchalup_101892070 fotomek_181004052 auremar_183252260 Fotolia: 82067803 Coloures-Pic_65501332 contrastwerkstatt_47976474 debert_13275336 jirsak_82107437 M. Schuppich_66730304 Rido_74009687 Robert Kneschke_30758514 vbaleha_75042008 Shutterstock.com Lightspring_626233004 Tyler Olson_390599908 MilanMarkovic78_189465071 istockphoto.com P_Gruppe_WS_Meeting-1449106597 Sturm_Langformat_STormy Weather ahead-155395908 Kugeln_Gleichgewicht_Waage halten-1472975703"
        },
        {
            "title": "Blog",
            "url": "https://www.cip-pharmatraining.de/blog/",
            "type": "page",
            "last_modified": "2025-11-20",
            "summary": "Alle Blogbeiträge auf einen Blick Haftungsausschluss für Blogbeiträge",
            "fulltext": "Alle Blogbeiträge auf einen Blick Haftungsausschluss für Blogbeiträge"
        },
        {
            "title": "Warum Klinik-KAMs bald anders argumentieren müssen",
            "url": "https://www.cip-pharmatraining.de/warum-klinik-kams-bald-anders-argumentieren-muessen/",
            "type": "post",
            "last_modified": "2025-10-02",
            "summary": "Die Krankenhausreform verändert das Spielfeld – und damit die Spielregeln für KAMs. Mit der Einführung von Versorgungsstufen und Leistungsgruppen in der Krankenhausplanung entsteht ein neues System, das nicht nur den [...]",
            "fulltext": "Die Krankenhausreform verändert das Spielfeld – und damit die Spielregeln für KAMs. Mit der Einführung von Versorgungsstufen und Leistungsgruppen in der Krankenhausplanung entsteht ein neues System, das nicht nur den Klinikalltag, sondern auch die strategische Kommunikation im Pharma-Außendienst tiefgreifend verändert. Was steckt hinter dem neuen Planungsansatz? Im Kern verfolgt die Krankenhausreform das Ziel, die stationäre Versorgung stärker zu zentralisieren, zu spezialisieren – und damit qualitativ zu verbessern. Herzstück sind zwei neue Steuerungsgrößen:      1. Versorgungsstufen (Level 1–3) Krankenhäuser werden künftig je nach personeller, technischer und organisatorischer Ausstattung einer Versorgungsstufe zugewiesen – vom wohnortnahen Grundversorger (Level 1i) bis zum Maximalversorger (Level 3).     2. Leistungsgruppen Medizinische Leistungen werden nicht mehr rein fachabteilungsbezogen geplant, sondern über definierte Leistungsgruppen. Jede Klinik muss für jede beantragte Leistungsgruppe Mindestanforderungen (z. B. Personal, Infrastruktur, Fallzahlen) erfüllen. Warum das wichtig ist – und zwar auch für den Pharma-Vertrieb Die Einführung dieser Struktur verändert, wie Entscheidungen in Krankenhäusern getroffen werden – und wer dabei eine Schlüsselrolle spielt. Das hat direkte Auswirkungen auf die Gesprächsstrategie von Klinik-KAMs.      1. Entscheidungsträger verlagern sich Früher war oft der Chefarzt die zentrale Instanz für pharmazeutische Entscheidungen. Künftig werden Entscheidungen stärker durch die Krankenhausplanung, Medizinstrategie und Geschäftsführung geprägt. Denn: Nur wenn ein Krankenhaus eine Leistungsgruppe offiziell zugewiesen bekommt, darf es bestimmte Therapien anbieten – unabhängig vom ärztlichen Willen.  Relevanz für KAMs: Gespräche müssen stärker auf strategische Entscheider ausgerichtet werden – etwa auf Medizincontroller, Geschäftsführung oder Planungseinheiten.      2. Die Argumentation muss systemischer werden Die Frage „Welche Patienten profitieren von unserem Produkt?“ reicht künftig nicht mehr aus. Vielmehr müssen Klinik-KAMs aufzeigen, wie ihre Produkte: in die strategische Ausrichtung der Klinik passen (z. B. Ausbau einer Leistungsgruppe), zur Erfüllung von Mindestanforderungen beitragen (z. B. Prozessqualität, Versorgungskontinuität), und die Positionierung innerhalb der Versorgungsstufen unterstützen. Relevanz für KAMs: Es gilt, vom rein medizinisch-funktionalen Nutzen zu einem systemisch-strategischen Mehrwert zu argumentieren.      3. Regionalität wird (wieder) relevant Die Krankenhausplanung wird in Deutschland auf Landesebene durchgeführt – aber erstmals nach bundeseinheitlichen Kriterien. Das bedeutet: Pharma-Strategien müssen stärker regional differenziert werden. Relevanz für KAMs und Trainingsleiter: Trainings sollten regionale Unterschiede in der Krankenhausplanung aufgreifen und praxisnah vermitteln, wie sich KAMs auf spezifische Klinikstrukturen und Entscheidungswege einstellen können. Fazit: Neue Strukturen, neue Sprache, neue Gesprächspartner Die Krankenhausreform stellt die Karten neu. Wer im Klinikgeschäft bestehen will, muss seine Kommunikationsstrategie anpassen. Klinik-KAMs benötigen ein tiefes Verständnis für die neuen Versorgungslogiken – und Trainings, die sie gezielt auf veränderte Entscheidungsprozesse vorbereiten. Jetzt ist die Zeit, Klinik-Teams für die Zukunft fit zu machen."
        },
        {
            "title": "Krankenhausreform 2025: Bedeutung für Key-Account-Manager",
            "url": "https://www.cip-pharmatraining.de/krankenhausreform-2025-bedeutung-fuer-key-account-manager/",
            "type": "post",
            "last_modified": "2025-10-02",
            "summary": "Was jetzt konkret geplant ist – und was das für Klinik-KAMs bedeutet: Die Krankenhausreform ist in Deutschland längst keine abstrakte Debatte mehr – sie nimmt Gestalt an. Nach der Einigung [...]",
            "fulltext": "Was jetzt konkret geplant ist – und was das für Klinik-KAMs bedeutet: Die Krankenhausreform ist in Deutschland längst keine abstrakte Debatte mehr – sie nimmt Gestalt an. Nach der Einigung von Bund und Ländern im Frühjahr 2024 ist klar: Ab 2025 wird sich die Versorgungslandschaft im Klinikbereich grundlegend verändern. Für pharmazeutische Unternehmen bedeutet das: Wer im Klinikgeschäft erfolgreich bleiben will, muss seine Vertriebsstrategie – und insbesondere seine Key Account Manager – rechtzeitig auf die neuen Rahmenbedingungen vorbereiten. Weg von der Fallpauschale – hin zur Strukturqualität Zentrales Element der Reform ist die Abkehr vom reinen DRG-System. Künftig sollen sogenannte Vorhaltepauschalen die wirtschaftliche Grundlage vieler Klinikabteilungen sichern. Gleichzeitig werden medizinische Leistungen in Leistungsgruppen gegliedert, die nur von Krankenhäusern mit entsprechender personeller und technischer Ausstattung angeboten werden dürfen. Die Bundesländer steuern dabei über Versorgungsstufen (Level 1 bis 3) die Planung der Krankenhauslandschaft. Was das für Klinik-KAMs bedeutet Diese Strukturveränderungen wirken sich direkt auf das Entscheidungsverhalten in Krankenhäusern aus: Therapieentscheidungen werden strategischer: Kliniken müssen stärker wirtschaftlich und qualitätsorientiert denken. Das verändert Argumentationslinien. Neue Ansprechpartner entstehen: Die Bedeutung medizinischer Fachabteilungen bleibt, aber Gremien und strategische Entscheider gewinnen an Gewicht. Regionale Unterschiede nehmen zu: Je nach Bundesland variieren Umsetzungsstand und Zeitplan – KAMs brauchen ein klares Bild der lokalen Krankenhausplanung. Jetzt handeln: Klinik-KAMs fit machen für 2025 Die Reform betrifft nicht nur das Gesundheitswesen – sie verändert das Marktumfeld für die Pharmaindustrie grundlegend. Entscheider sollten jetzt aktiv werden und ihre Teams auf die veränderten Bedingungen vorbereiten. Mein Angebot: In maßgeschneiderten Inhouse-Trainings und Workshops stärke ich Klinik-KAMs in den Bereichen Stakeholder-Kommunikation, gesundheitspolitisches Verständnis und strategisches Klinikmanagement. Interesse an einem Impulsgespräch oder einer Bedarfsanalyse? Schreiben Sie mir unter kontakt@cip-pharmatraining.de. Wir freuen uns auf den Austausch!"
        },
        {
            "title": "Netzwerk-Kollegen / Partner",
            "url": "https://www.cip-pharmatraining.de/wer-wir-sind/partner/",
            "type": "page",
            "last_modified": "2025-09-18",
            "summary": "Unsere Dachverbände Wir fühlen uns hohen Werten in der Weiterbildung verpflichtet und schätzen die hohen Anforderungen unseres Dachverbandes an die Aus- und Fortbildung, Erfahrung und Ethik ihrer Mitglieder. Sie als Kunde können so auf eine zusätzliche Qualitätsüberwachung zählen! BDVT - Berufsverband für Trainer, Berater und Coaches Unsere Lizenz-Partner Wir möchten unseren Kunden Lösungen anbieten, die auf höchstem Niveau liegen. Deshalb…",
            "fulltext": "Unsere Dachverbände Wir fühlen uns hohen Werten in der Weiterbildung verpflichtet und schätzen die hohen Anforderungen unseres Dachverbandes an die Aus- und Fortbildung, Erfahrung und Ethik ihrer Mitglieder. Sie als Kunde können so auf eine zusätzliche Qualitätsüberwachung zählen! BDVT - Berufsverband für Trainer, Berater und Coaches Unsere Lizenz-Partner Wir möchten unseren Kunden Lösungen anbieten, die auf höchstem Niveau liegen. Deshalb nutzen wir auch wissenschaftlich entwickelte Persönlichkeitsinstrumente. Persolog GmbH, Deutschland (Lizenzgeber von persolog Verhaltensprofile®) Institut für Persönlichkeit GmbH, Deutschland (Lizenzgeber von Reiss Motivations Profile®) Unsere Netzwerk-Partner Für große Anfragen und/oder sehr spezielle Anfragen haben wir ein gut funktionierendes Netzwerk mit erfahrenen Kolleg:innen, mit denen wir vertrauensvoll zusammenarbeiten."
        },
        {
            "title": "Maren Calvör",
            "url": "https://www.cip-pharmatraining.de/wer-wir-sind/cip-team/maren-calvoer/",
            "type": "page",
            "last_modified": "2025-09-11",
            "summary": "Maren CalvörTraining und ConsultingTW9iaWw6IDxhIGhyZWY9InRlbDowMTcxNzk0MjkzMSI+KDAxNzEpIDc5NDI5MzE8L2E+https://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2021/03/calvoer-maren-qr-400x400-1.jpgTraining und Consulting 1989-1990: öffentliche Apotheke und Chefvertretungen in der Offizin 1990: freiberufliche Dozentin für Pharmareferentenschule, Bartmann & Chilcott Hamburg 1991-1995: Vertrieb und Trainingsabteilung Glaxo, Bad Oldesloh, später Hamburg 1995-1997: Leiterin Außendienstschulung und Training, Azupharma GmbH, Gerlingen Seit 1997/98: selbständig mit der Calvör Training Coaching und Beratung Seit 2003: Gründung der CIP changes in progress GmbH Seit 2005: alleinige Geschäftsführerin und…",
            "fulltext": "Maren CalvörTraining und ConsultingTW9iaWw6IDxhIGhyZWY9InRlbDowMTcxNzk0MjkzMSI+KDAxNzEpIDc5NDI5MzE8L2E+https://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2021/03/calvoer-maren-qr-400x400-1.jpgTraining und Consulting 1989-1990: öffentliche Apotheke und Chefvertretungen in der Offizin 1990: freiberufliche Dozentin für Pharmareferentenschule, Bartmann & Chilcott Hamburg 1991-1995: Vertrieb und Trainingsabteilung Glaxo, Bad Oldesloh, später Hamburg 1995-1997: Leiterin Außendienstschulung und Training, Azupharma GmbH, Gerlingen Seit 1997/98: selbständig mit der Calvör Training Coaching und Beratung Seit 2003: Gründung der CIP changes in progress GmbH Seit 2005: alleinige Geschäftsführerin und Hauptgesellschafterin der CIP GmbH 3-malige Finalistin beim deutschen Trainingspreis des BDVT e.V. Pharmaziestudium in Hamburg, approbierte Apothekerin NLP Lehrtrainerin (DVNLP) Middle Management Seminar USW Schloss Gracht Trainerausbildung bei TAM Harvard-Verhandlungstraining Organisationsaufstellungen und Systemisches Coaching (COMMIT) Zertifizierter persolog®-Trainer für das Persönlichkeitsprofil, für Führung, Verkauf, Coaching, Selbstführung MBA Gesundheitsmanagement, Business School Universität Düsseldorf Zertifizierte Online-Trainerin Zertifizierte Resilienz-Trainerin Gesundheitspolitische Fortbildungen für Praxis- und Klinikaußendienste, Produktmanager, Führungskräfte und Spezialisten Aus- und Fortbildung von Key Account Managern für die pharmazeutische Industrie Verhandlungstrainings und Verhandlungscoaching, z. B. für Verhandlungen mit dem GKV-Spitzenverband oder für Contracting-Abteilungen Führungskräfte-Seminare und Führungskräfte-Coaching Begleitung von Change-Prozessen mit Beratung, Moderationen, Trainings, Coaching Stress- und Resilienz-Management"
        },
        {
            "title": "Home",
            "url": "https://www.cip-pharmatraining.de/",
            "type": "page",
            "last_modified": "2025-09-03",
            "summary": "https://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2025/06/insteadslider_narrow.jpg CIP changes in progress. Die Experten für Pharmatraining. Sie tickt besonders, die Pharmabranche: Entscheidend, um Ihre Unternehmensziele zu erreichen, sind Kenntnisse/Einschätzungen gesundheitspolitischer Entwicklungen, das Verständnis der Zielgruppen \"Ärzte, Apotheker, Kliniken, Krankenkassen, ...\" und Wissen, das die Spezialmärkte betrifft! Mit Ihnen durchleuchten wir gern Ihre Aufgabenstellung, Ihr Ziel sowie Ansätze zu Trainings- und Beratungsthemen. Greifen Sie zum Hörer, oft ist…",
            "fulltext": "https://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2025/06/insteadslider_narrow.jpg CIP changes in progress. Die Experten für Pharmatraining. Sie tickt besonders, die Pharmabranche: Entscheidend, um Ihre Unternehmensziele zu erreichen, sind Kenntnisse/Einschätzungen gesundheitspolitischer Entwicklungen, das Verständnis der Zielgruppen \"Ärzte, Apotheker, Kliniken, Krankenkassen, ...\" und Wissen, das die Spezialmärkte betrifft! Mit Ihnen durchleuchten wir gern Ihre Aufgabenstellung, Ihr Ziel sowie Ansätze zu Trainings- und Beratungsthemen. Greifen Sie zum Hörer, oft ist ein erstes kurzes kostenloses Gespräch richtungsweisend und inspirierend: (0171) 7942931 oder (07159) 49649-10 Klinik, Biologicals, Impfstoffe, Apothekenmarkt, Krankenkassen, KVen, … KK, KVen, GKV-SV, Lieferanten und Lizenzpartnern, Einkaufsverbünden, Klinikapotheken, Compounder, (Spezial)-Großhändlern, andere Konzernbereiche, …. Strategische Kundenentwicklung, Stakeholder- Analysen, Account-Pläne, Projektmanagement, BWL, Gesundheitswesen im Speziellen… AMNOG / Market Access Beratungen, Interimsmanagement Training, Trainingskonzepte, Launch-Begleitung, Moderationen, Verkaufstraining, Führungskräfte-Aus- und Fortbildung, Einzelcoaching, Resilienztraining ... https://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2022/09/spezialmaerkte_AdobeS_212976498-720.jpeg Spezialmärkte – komplex und immer im Wandel! Bleiben Sie mit uns am Puls der Zeit. Wir kennen uns aus CIP changes in progress. Die Experten für Pharmatraining. Kontakt aufnehmen Spezialmärkte Pharma Klinik, Biologicals, Impfstoffe, Krankenhausmarkt, Apothekenmarkt, Krankenkassen, KVen,…. In diesen Spezialmärkten sind wir zu Hause und kennen uns gut aus: Der Klinikmarkt mit seinen speziellen Strukturen, seiner Verbindung zum niedergelassenen Bereich, seiner Versorgungsstruktur via Einkaufsverbünde, Krankenhaus- und Versorgungsapotheken unterscheidet sich massiv vom klassischen Retailmarkt. Seminarbeispiele für Klinik Außendienst Biologicals und ihre besonderen Anforderungen an Praxis und Anwender, allen voran der Umgang mit der relativen Hochpreisigkeit im Umfeld von AM-Vereinbarungen und Prüfverhalten der KVen erfordern einen speziell ausgebildeten Außendienst. Zubereitungsprodukte, die vor allem im Onkologischen Markt oft vorkommen, z.B. als individuelle Zytostatika-Zubereitungen, werden nur in ausgewählten Zyto-Apotheken hergestellt und teilweise über sehr spezielle Verteilerstrukturen (Spezialgroßhandlungen und Compounder) vertrieben und distribuiert. Wer neu in diesen Markt einsteigt, kann leicht wichtiges übersehen. (Link folgt) Die knapp 20.000 öffentlichen Apotheken stellen ebenfalls ein spezielles Klientel dar. Ein Apotheker hat andere Entscheidungsmotive als ein Arzt, ein Apothekenaußendienst führt andere Gespräche als ein Arztaußendienst, Apotheke „geht anders“! Seminare für den Apotheken-Außendienst. Und die Frage, welches Produkt es verdient, dort besprochen und/oder verkauft zu werden und wie eine Apothekenaktion aussehen kann z. B. für RX-Ware, die diskutieren wir gern mit Ihnen. Krankenkassen mausern sich zu den heimlichen Therapieentscheidern, indem sie Rabattverträge abschließen, Einfluss auf Arzneimittel- und Prüfvereinbarungen der Länder nehmen und die Preise von Arzneimitteln im Rahmen der AMNOG-Preisverhandlungen (§ 130b, Abs…). (Link folgt) teilweise direkt mitverhandeln. Viele Pharmaunternehmen haben mittlerweile eigene (Vertriebs-)Strukturen aufgebaut, um Krankenkassen und auch KVen vor Ort zu betreuen, zu informieren und im Gespräch zu bleiben über geplante Ausschreibungen, Strukturverträge, besondere Versorgungsformen usw. Seminarbeispiel für Gesundheitspolitik Für viele „Spezialprodukte“ wie z.B. Betäubungsmittel, Impfstoffe, OTC-Produkte usw. gibt es ebenfalls Besonderheiten in Verordnung, Vertrieb, Distribution zu beachten. Wir helfen gerne dabei, Übersicht in die komplexe Gemengelage zu bringen. Seminarbeispiel ConsultingKontakt aufnehmenzum Seitenanfanghttps://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2022/09/verhandlungen-pixg0b7d0a769_720.jpg Verhandeln ... heißt handeln! Mit fundiertem Branchen-Know-How zum Abschluss! CIP changes in progress. Die Experten für Pharmatraining. Kontakt aufnehmen Verhandlung. Pharmaspezifisch. Krankenkassen, KVen, GKV-SV, Lieferanten und Lizenzpartnern, Einkaufsverbünden, Klinikapotheken, Compounder, (Spezial)-Großhändlern, Mitarbeiter, anderen Konzernbereiche, …. Grundlagen der Verhandlung können Sie an vielen Stellen lernen. Mit uns können Sie an Beispielen aus Ihrem Arbeitskontext üben. Wir machen z.B. Vorbereitung und Begleitung von AMNOG-Preisverhandlungen und Schiedsstellen-Verfahren: Preisverhandlung auf Basis § 130 b, SG-BV, begleiten wir vom Aufsetzen der Strategie bis zur regelmäßigen Simulation der aktuell anstehenden Gespräche. Der GKV-SV als Verhandlungspartner und die Regeln der AMNOG-Preisverhandlung sind uns aus vielen Vorgänger-Projekten geläufig. Coachingbeispiel: AMNOG/Frühe Nutzenbewertung Ihren HealthCare Außendienst fit für Verhandlungen mit den Kassen und KVen. Rabattverträge und Ideen für die Steuerung der AM-Verordnungen in den KVen – das sind typische Inhalte bisheriger Projekte Ihren Klinik-Außendienst fit für Verhandlungen mit Klinik-Apotheken und Einkaufsverbünden: Konditionengerüste verstehen und richtig anwenden, Umgang mit echten Verhandlungsriesen… Key Account Managern und Führungsverantwortlichen vermitteln wir Grundlagen der Verhandlung und üben an Branchenbeispielen das Spiel mit den Taktiken Wir simulieren mit Ihnen wichtige Verhandlungen und Verhandlungsprofis kriegen persönliches und ehrliches Feedback „Schwierige Verhandlungspartner“ laden uns zum Profiling ein und wir entwickeln mit Ihnen gemeinsam eine hoch individualisierte Strategie und Taktik. Wir bereiten Sie gut und hoch spezifisch auf Ihre Verhandlung vor, challengen Ihre Argumente, Ihre Strategie, Ihren Plan und begleiten Sie auf Wunsch auch sehr eng über einen gewissen Zeitraum. (Link folgt) Sprechen Sie mit uns über Ihre Situation: Kontakt aufnehmenzum Seitenanfanghttps://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2022/09/keyaccountmanagement_AdobeS_134311208-720.jpegKey Account Management - Zielsicher in Kontakt gehen! Potentiale erkennen und definieren! CIP changes in progress. Die Experten für Pharmatraining. Kontakt aufnehmen Key Account Management Pharma/Healthcare Strategische Kundenentwicklung Pharma/Healthcare, Stakeholder-Analysen, Account-Pläne, Projektmanagement, BWL, Gesundheitswesen im Speziellen… Für die Pharmabranche Healthcare: Die Idee, strategisch besonders wichtige Kunden von „Spezialeinheiten“ betreuen zu lassen, setzt sich auch in der Pharmabranche immer mehr durch. Ihr Key Account Außendienst ist noch jung und kommt aus dem klassischen Sales Bereich? Dann heißt es umlernen! Ziele setzen, Pläne entwickeln, Verantwortung übernehmen, Projekte konzipieren und führen, Entscheidungen treffen und begründen können, …In mehreren Schritten machen wir aus Ihrem bisherigen Außendienst durch eine KAM-Ausbildung einen echten KAM-Außendienst. Und schneidern die Module natürlich speziell auf Ihren Bedarf und Ihren Markt zu. Hier eines von vielen Beispielen, die wir für unsere Kunden konzipiert haben (Link folgt) Weitere Ideen für Inhalte finden Sie hier: Seminarbeispiele Was uns von anderen Anbietern unterscheidet: Wir vermitteln Ihrer Zielgruppe bei Bedarf auch das gesundheitspolitische Wissen der betroffenen Submärkte (vgl auch Kap. „Spezialmärkte“): Wie werden die Verordnungen von Ärzten im niedergelassenen Bereich oder im Krankenhaus gesteuert? Welche Interessen haben KK und KVen an der Zusammenarbeit mit der Pharma? Wie sind die Vernetzungen unter den Sektoren und Fachgruppen organisiert? Welche Formen der Zusammenarbeit zwischen den Playern ist möglich? Der Aufbau von Key Account Strukturen erfordert Umdenken an vielen Stellen im Unternehmen, denn KAM hat andere Erfolgsfaktoren als der mass market. Diese Andersartigkeit sollte Auswirkungen haben z. B. auf KPI, Prämiensysteme, Dokumentation ... Buchen Sie uns für ein Impulsreferat zum Thema, treffen Sie uns zu einem Strategie-Workshop, lassen Sie sich begleiten und beraten bei der Einführung IHRES KAM: Beispiel Beratung/Consulting Kontakt aufnehmenzum Seitenanfanghttps://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/11/beratung-consulting-konzeption-start.jpg .... im Pharmakontext: Beratung - Consulting - Konzeption. Aus der Branche für die Branche. Wir denken mit Ihnen Ziele! CIP changes in progress. Die Experten für Pharmatraining. Kontakt aufnehmen ... im Pharmakontext: Beratung - Consulting - Konzeption AMNOG / Market Access Beratungen, Interimsmanagement Training, Trainingskonzepte entwickeln, Launch-Begleitung, Moderationen, Verkaufstrainings in Präsenz- und Online-Modus, Führungskräfte-Aus- und Fortbildung, Einzelcoaching, Resilienztrainings ... Viele klassische Trainingsanfragen können wir dank unserer breiten Qualifizierung und langjährigen Erfahrung bedienen – und zwar pharma-spezifisch! Für andere Themen haben wir langjährige Kooperationspartner. Seminarbeispiele: Amnog Frühe Nutzenbewertung, Coaching,  Gesundheitspolitik, Interims-Trainingsabteilung, Trainingskonzepte, Verkaufstraining, Market-Access, Resilienz, Online-SeminareKontakt aufnehmenzum SeitenanfangAus der Pharma - für die Pharma: Trainer und Berater mit akademischem Hintergrund und soliden Zusatzqualifikationen. Zusammen haben wir über 50 Jahre Branchenerfahrung und sind seit 1991 im Health Care Markt tätig - stets am Puls der Zeit. Lernen Sie uns kennen - das Trainerteam und unser Know-How! Immer mit dem Ziel - im Pharmakontext zum Erfolg! Wir freuen und an und mit vielen zufriedenen Kunden. REFERENZEN Präsenz-Training ist \"best of\" für viele Themen! Sinnvoll ist manchmal die Kombination von einem Präsenztraining mit vorausgehenden Online-/Remote-Sequenzen - die Erfahrung haben wir gemacht! Reine Online-/Remote-Seminare bieten wir an z. B. für Verkaufstraining. Das macht unsere Remote-/Onlineseminare aus: Die Coaching-Begleitung kann einmalig erfolgen oder über eine bestimmte Zeit. Im Mittelpunkt stehen Ihre Fälle und Ihre Fragen. Die detaillierten Seminarangebote finden Sie im Register Leistungen Bereich \"Coaching\". Mit konkreten Beratungsleistungen oder fertigen Gesamtkonzepten unterstützen wir Ihre hauseigenen Fachleute. Zusammen erarbeiten wir Strategien, Business-Pläne, Prozeßoptimierungen, Change-Prozesse. Kundenindividuelle Anpassungen von Inhalten und Umfang sind für uns selbstverständlich. Fehlt ein spezielles Thema? Gerne helfen wir Ihnen.Auswahl unserer Kunden"
        },
        {
            "title": "Pharma-Key Account Management im Wandel",
            "url": "https://www.cip-pharmatraining.de/pharma-kam-im-wandel/",
            "type": "post",
            "last_modified": "2025-06-26",
            "summary": "Wandel im Pharma-Key Account Management: Wie Zusammenarbeit zwischen Medical Affairs, Sales & Market Access zum Marktvorteil wird Entscheidend für den Erfolg von Key Account Management in der Pharmabranche ist die [...]",
            "fulltext": "Wandel im Pharma-Key Account Management: Wie Zusammenarbeit zwischen Medical Affairs, Sales & Market Access zum Marktvorteil wird Entscheidend für den Erfolg von Key Account Management in der Pharmabranche ist die beste Team-Synergie aus Medical Affairs, Sales & Market Access. Maren Calvör (Key-Account- & Commercial Excellence Spezialistin) und Dr. Roman Fleischhackl (Profi für Medical Affairs & Teamentwicklung) haben dazu ein perfektes Angebot. Warum gute Zusammenarbeit über den Erfolg im Pharma-KAM entscheidet Die Anforderungen an Key Account Manager im Pharma- und Gesundheitsbereich steigen. Produkte werden komplexer, Entscheidungsprozesse in Kliniken, Apotheken und Versorgungseinrichtungen vielschichtiger. Wer hier erfolgreich sein will, braucht mehr als ein gutes Produkt: Er braucht ein starkes, abgestimmtes Team: Medical Affairs, Sales, Market Access und andere customer-facing Bereiche, die Hand in Hand arbeiten und Innendienst Teams aus Marketing und anderen Bereiche, die supporten. Doch oft liegt genau hier das Problem: Unklare Rollen, fehlende Übergaben, unterschiedliche Ziele. Die Folge: Potenziale werden verschenkt – intern und am Markt. Unser Lösungsansatz: Zusammenarbeit stärken. Wirkung entfalten. Entwicklung starker Teamarbeit zwischen Medical Affairs, Pharma-KAM und Market Access. Gemeinsam mit Dr. med. Roman Fleischhackl bietet Frau Maren Calvör ein neues Beratungs- und Entwicklungsangebot speziell für Unternehmen in der Life-Science-Branche. Ziel: Ein messbarer Qualitätssprung in der Zusammenarbeit Ihrer Kundenteams – mit Wirkung beim Kunden und spürbarem Vorteil gegenüber Wettbewerbern. Was wir tun – und was uns unterscheidet: Unser Angebot geht über klassische Trainings hinaus. Wir schaffen echte Veränderung durch: Analyse der Ist-Zusammenarbeit und relevanter Prozesse Entwicklung gemeinsamer Ziele, Rollen und Kommunikationswege Cross-funktionale Workshops & realitätsnahe Schulungen Moderierte Schnittstellengespräche & Vertrauensaufbau Begleitung der Umsetzung mit nachhaltigem Impact Modular & flexibel: Vom einmaligen Impuls bis zur langfristigen Teamentwicklung. Was Unternehmen in der Pharma-Branche davon haben Stärkere Kundenbeziehungen durch konsistente Kommunikation Höhere Umsätze durch effektivere Vertriebsprozesse Wettbewerbsvorteil durch reibungslose Schnittstellen und Alleinstellungsmerkmal Compliance-Sicherheit durch abgestimmte, dokumentierte Abläufe Teamzufriedenheit & Motivation durch Klarheit und Vertrauen Und für alle, die mit „durchschnittlich guter Zusammenarbeit“ nicht zufrieden sind Für wen ist dieses Angebot ideal? Unser Angebot richtet sich an Unternehmen aus der Pharma-, Biotech- und MedTech-Branche, die: ... Key Account Management stärken wollen ... ihre Kundenteams strategisch und operativ synchronisieren wollen ... Medical Affairs, Sales und Market Access besser integrieren möchten ... eine moderne, agile Zusammenarbeit im Unternehmen etablieren möchten Zwei erfahrene Partner – eine gemeinsame Vision Maren Calvör bringt umfassende Erfahrung aus der Pharmaindustrie mit – insbesondere in Key Account Management, Verhandlungstraining und Change Management. Dr. Roman Fleischhackl ergänzt dies mit Know-how aus Medical Affairs, systemischer Führungskräfteentwicklung und Coaching-Erfahrung. Was uns verbindet: Der Glaube, dass echte Wirkung nur durch starke Zusammenarbeit entsteht. Und dass man diese nicht „schulen“, sondern gestalten muss – gemeinsam mit Ihnen. Interesse? Lassen Sie uns reden! Wir entwickeln mit Ihnen ein individuelles Konzept – maßgeschneidert für Ihre Teams und Ihre Herausforderungen. Jetzt Kontakt aufnehmen – wir freuen uns auf den Austausch!"
        },
        {
            "title": "Gute Vorsätze? → WOOP your life!",
            "url": "https://www.cip-pharmatraining.de/gute-vorsaetze-%e2%86%92-woop-your-life/",
            "type": "post",
            "last_modified": "2025-06-19",
            "summary": "Der Jahreswechsel ist die Zeit guter Vorsätze. Wenn auch Sie zu den Nimmermüden gehören, die diese Tradition noch pflegen, dann machen Sie die Wahrscheinlichkeit, Ihre Ziele zu erreichen, doch in [...]",
            "fulltext": "Der Jahreswechsel ist die Zeit guter Vorsätze. Wenn auch Sie zu den Nimmermüden gehören, die diese Tradition noch pflegen, dann machen Sie die Wahrscheinlichkeit, Ihre Ziele zu erreichen, doch in diesem Jahr einfach mal größer. Wie? Mit WOOP! WOOP ist eine praktische, evidenz-basierte mentale Strategie, die Menschen einsetzen können, um ihre Wünsche zu identifizieren und zu erfüllen und Gewohnheiten gezielt zu verändern. Schauen Sie doch mal vorbei auf:   https://woopmylife.org Es gibt WOOP übrigens auch als App! Kostenlos für Android oder iOS"
        },
        {
            "title": "AGBs",
            "url": "https://www.cip-pharmatraining.de/agbs/",
            "type": "page",
            "last_modified": "2025-04-17",
            "summary": "Die CIP changes in progress GmbH führt firmeninterne Veranstaltungen/Seminare durch und bietet auch selbst Veranstaltungen (Seminare, Workshops) an. Um den unterschiedlichen Veranstaltungsformen gerecht zu werden, haben wir unterschiedliche AGB verfasst. [...]",
            "fulltext": "Die CIP changes in progress GmbH führt firmeninterne Veranstaltungen/Seminare durch und bietet auch selbst Veranstaltungen (Seminare, Workshops) an. Um den unterschiedlichen Veranstaltungsformen gerecht zu werden, haben wir unterschiedliche AGB verfasst. Die AGB für firmeninterne Veranstaltungen finden Sie Download (PDF) hier. Die AGB für unsere eigenen Veranstaltungen finden Sie als Download (PDF) hier."
        },
        {
            "title": "Kundenstimmen",
            "url": "https://www.cip-pharmatraining.de/wer-wir-sind/kundenstimmen/",
            "type": "page",
            "last_modified": "2025-03-06",
            "summary": "Ich schätze an der Zusammenarbeit mit CIP, dass sowohl bei der Konzeption als auch bei der Umsetzung der Trainings auf unsere Bedürfnisse zu 100% eingegangen wird. Alle drei Trainerinnen haben ein sehr gutes Gespür dafür, worauf wir den Fokus in unseren Trainingsprogrammen legen müssen. Insbesondere beim Thema „Key Account Management“ hat das CIP-Team maßgeblich zur Weiterentwicklung unseres Außendienst-Teams beigetragen. Mit…",
            "fulltext": "Ich schätze an der Zusammenarbeit mit CIP, dass sowohl bei der Konzeption als auch bei der Umsetzung der Trainings auf unsere Bedürfnisse zu 100% eingegangen wird. Alle drei Trainerinnen haben ein sehr gutes Gespür dafür, worauf wir den Fokus in unseren Trainingsprogrammen legen müssen. Insbesondere beim Thema „Key Account Management“ hat das CIP-Team maßgeblich zur Weiterentwicklung unseres Außendienst-Teams beigetragen. Mit den Trainerinnen von CIP führen wir bereits viele Jahre erfolgreich Präsenz-Seminare im Bereich des Verkaufstrainings durch. In Folge des Corona-bedingten Lock-downs hat sich eine neue Form des Trainings für unseren Außendienst angeboten: Online-Seminare. Die schnelle und kompetente Umsetzung der Inhalte in ein Online-Seminar, sowie das umfangreiche und motivierende Einbinden der Teilnehmenden, hat bei uns im Außendienst zu einer nachhaltigen Wissensvermittlung geführt. Hallo Frau Calvör, vielen Dank für das Fotoprotokoll! Wir hatten gestern und heute eine Teamtagung und das Feedback zum Seminar war durchweg positiv. Vielen Dank und viele Grüße Die Zusammenarbeit mit Maren Calvör ist stets durch hohe Flexibilität, umfangreiches und übergreifendes Wissen, ausgeklügelte Trainingsprogramme, viele praktische Übungen und von überaus zuverlässigen Absprachen gekennzeichnet. Zu jeder Zeit geht sie sehr individuell auf die Bedürfnisse der jeweiligen Trainingsgruppe ein und versteht es ausgezeichnet, für jeden einzelnen Teilnehmer einen Nutzen und Trainingserfolg zu erzielen. Hallo Frau Calvör, herzlichen Dank für das Fotoprotokoll. Wir hatten letzte Woche ein ASM-Meeting in dem wir die Profile der Mitarbeiter durchgesprochen haben. War eine sehr gute Übung. Jeder der ASMs hat sich ein Ziel gesetzt, das er/sie mit dem Einsatz der neuen Erkenntnisse angehen wird.  Wir halten nach !! Es ist auch nochmals sehr deutlich geworden, wie gut das Training bei den Kollegen und uns natürlich auch angekommen ist und dass jeder sehr wertvolle Tipps und Anregungen mitgenommen hat. Ein herzliches Dankeschön an Sie. Liebe Tjorven, ich möchte mich herzlich bei Dir bedanken. Unser Team ist anfangs immer etwas skeptisch und abwartend, weil sich schon viele Trainings am Ende als wenig sinnvoll erwiesen haben. Du hast es in kürzester Zeit geschafft, unser Team für Dich und das Thema zu gewinnen und von allen kam ein großes Lob als Feedback. Vieles ist jetzt klarer und hilft uns im Alltag sehr, noch konzentrierter und zielorientierter vorzugehen. Ich wünsche Dir weiterhin tolle, erfolgreiche Trainings und hoffe, dass wir uns wiedersehen. Herzliche Grüße Training für Market Access Mitarbeiter und Außendienst An das CIP-Trainer-Team: \" ... möchte ich Euch DANKE sagen für einen erneuten sehr erfolgreichen Auftakt am Freitag, hier einige Feedbacks: „fühle mich für die Gespräche gut vorbereitet“ „alle Themen und Diskussionen, die wir hatten waren wichtig, Zeit super genutzt“ „nichts, was man hätte weglassen können“ „ein sehr sinnvoller Vormittag“ „kurzweilig“ \"gut in Bezug gesetzt zum regionalen Kontext“ „sehr interaktiv“ „super Vorbereitung“ „Freisprechen wichtig“ „gut und praktikabel erklärt“ „Einwände wichtig und großartig gewählt“ Teilnehmer eines Moderations-Seminares für Regional-Leiter Learning by doing. Das war gut! Learning by doing. Das war gut! Sehr praxisnah und persönlich abgestimmt! Teilnehmerinnen einer 5-teiligen Spezialisten-Ausbildung Durch den hohen Anteil an Interaktivität sind Mitarbeiter stets gefordert mitzudenken und die Inhalte bereits im Training einzuüben.Ich „liebe“ Frau Müller! Sehr lebendig, interessant, up to date, kompetent!!!Durch die vielseitigen Themen, die in unterschiedlichen Modulen bearbeitet werden, bekomme ich die Möglichkeit mich zu informieren, erworbenes Wissen aufzufrischen und aktuell in die Situation der Gesundheitspolitik zu schauen. Ganz neu ist für mich das Modul der Betriebswirtschaft. Ich bin schon sehr gespannt und freue mich auf zwei spannende Tage. Unsere Trainerinnen sind sehr kompetente Partner, die immer wieder Praxisbezug herstellen und die Schulung für uns zugeschnitten präsentieren.Vielfältige alltagstaugliche Themen, z. B. aus der Gesundheitspolitik. Aber auch aus dem Bereich Persönlichkeitsentwicklung, beispielsweise das Spiegeln der eigenen Person und Fremdeinschätzung. Kundenstimmen zu verschiedenen Seminaren Spielerisch und fachlich fundiert konfrontiert Frau Calvör unsere Teilnehmer mit ihrem eigenen Verhalten und eingeübten Routinen und hilft den Mitarbeitern damit, sich stetig weiterzuentwickeln. Wir schätzen Frau Calvör als zuverlässigen Partner, der auf unsere spezifischen Bedarfe eingehen kann und diese zuverlässig mit relevanten Vertriebstechniken kombiniert. Frau Calvör überzeugt durch ihre langjährige Erfahrung im Pharmavertriebstraining und durch die exzellente Umsetzbarkeit der Themen im Alltag. Vielen Dank meinem Unternehmen, uns so eine tolle Fortbildung zu ermöglichen und vielen Dank an das Team der CIP für die hohe Qualität und Praxisnähe der Fortbildungsreihe. Spielerisch und fachlich fundiert konfrontiert Frau Calvör unsere Teilnehmer mit ihrem eigenen Verhalten und eingeübten Routinen und hilft den Mitarbeitern damit, sich stetig weiterzuentwickeln. Durch den hohen Anteil an Interaktivität sind Mitarbeiter stets gefordert mitzudenken und die Inhalte bereits im Training einzuüben. Sowohl Frau Müller, als auch Frau Dr. Mensen waren sehr gute und kompetente Referenten, welche sehr gute Seminarleitung aufwiesen. Dreiteilige gesundheitspolitische Qualifizierung Eines der besten Seminare, die ich in 32 Jahren Bayer mitgemacht habe!Ein sehr professionell gut strukturiertes Seminar mit viel Raum für Verständnisfragen und einer sehr guten Zusammenfassung.Seminarleitung (M. Calvör) sehr gut: Sehr kurzweilig und super moderiert. Ernst und Spaß immer an der richtigen Stelle.Sehr gute Seminarleitung (Frau Tjorven Müller), die eine hohe Akzeptanz von der 1. Minute hatte: Sie wird der Gruppe gerecht und erfasst sehr schnell. Rhetorisch klasse.Lebendig, praxisnah, strukturiert.„Eine gelungene Seminarreihe, die aufregend und spannend war. Würde jederzeit sehr gerne weitere Seminare besuchen.“Kundenstimmen von Bayer Vital GmbH Faszinierend, wie es sich lohnt, anhand z.B. einer „Account Map“ den Blickwinkel zu verändern und zu ganz neuen Lösungsstrategien zu kommen. Perfekte Mischung aus Theorie und Praxis. An dieser Stelle einen herzlichen Dank an die CIP, besonders Frau Müller, für dieses tolle Seminar, welches mir neben neuen Methoden, AHA-Erlebnissen und sinnvollem Wissen persönlich eine gute Zeit mit viel Spaß bereitet hat. Danke!“ Ich hatte schon viele gesundheitspolitische Schulungen. Dass bei diesem Vertiefungsseminar für Kliniker keine Frage ohne Antwort blieb, fand ich beeindruckend. Was mit sehr gut gefallen hat: dass auch ganz aktuelle Entwicklungen aus den Regionen, z.B. die Politik der KV WL, sofort mit in die Diskussion und ins Programm aufgenommen wurden. Weitere Kundenstimmem Heute bekam ich von Ihnen das Zertifikat vom Verhandlungstraining im Juni zugesandt. Ich möchte dies zum Anlass nehmen, Ihnen, Frau Calvör, noch einmal ausdrücklich für dieses gute Training sowie die Nacharbeit (Fotoprotokoll) zu danken…“ Inhaltlich: hohe Dichte an relevanten und hoch aktuellen Themen. Didaktisch: einzelne Module sehr gut aufeinander aufgebaut… außerdem war es klasse, dass das ganze sehr interaktiv war und man ständig gefordert war….Trainer: die beiden Trainerinnen haben einen klasse Job gemacht und sowohl teils echt schwere und komplexe Inhalte gut und verständlich erklärt und auch die Gruppe sehr professionell geführt. Relevanz: ich konnte viele Inhalte sofort in meine tägliche Arbeit einfließen lassen und schule teilweise auch meine Kollegen. Meines Erachtens sollte sich jeder Produktmanager dieses Wissen aufbauen, da die Zukunft in unserer Industrie noch viel stärker gesundheitspolitisch geprägt ist und sich das Umfeld immer stärker vernetzt. TN an einer 5-moduligen Nachwuchskräfte-Förderung Career Development Es war eine super spannende, interessante und abwechslungsreiche Zeit. Ich habe Gelegenheit bekommen, viel über mich und meine Beweggründe „etwas zu tun“ zu erfahren und werde versuchen, dies gezielter anzuwenden. Vielen Dank für die Möglichkeit bei diesem Career Development Seminar dabei zu sein. Ich glaube, dass ich sowohl als Führungskraft als auch in meiner persönlichen Entwicklung einen großen Schritt nach vorne gemacht habe. Ich wollte Ihnen nur ein kurzes Feedback zur AD-Tagung und konkret zu dem von Ihnen konzipierten Workshop geben: es war einfach super!! Das Konzept kam sehr gut an, die KAMs haben es sehr gut moderiert und die Kollegen haben konstruktiv bis in den Abend darüber diskutiert. Ich glaube, es war ein großer Schritt in die richtige Richtung... Hallo Frau Calvör. Danke noch mal für die 3 schönen, sehr informativen und lehrreichen Tage in Boppard. Habe mittlerweile meine erste Präsentation gehalten und was soll ich Ihnen sagen? Alle waren zufrieden ;-0. …Würde mich freuen, Sie bald wieder zu sehen."
        },
        {
            "title": "Leistungen",
            "url": "https://www.cip-pharmatraining.de/leistungen-2/",
            "type": "page",
            "last_modified": "2025-02-11",
            "summary": "Seminare, Trainings, Beratung und Consulting - im Pharmakontext In der Pharma kennen wir uns mit vielen Teil- und Spezialmärkten und mit allen gängigen Zielgruppen bestens aus. So stellen wir Ihnen die richtigen Fragen und können Ihnen wirklich passende Angebote machen. Customized - versteht sich! Spezialtrainings Pharma https://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/11/spezialtrainings-pharma-uebersicht.jpg Als Pharma-Spezialist kennen wir sehr viele Teilmärkte & Spezialthemen der Pharmabranche und können…",
            "fulltext": "Seminare, Trainings, Beratung und Consulting - im Pharmakontext In der Pharma kennen wir uns mit vielen Teil- und Spezialmärkten und mit allen gängigen Zielgruppen bestens aus. So stellen wir Ihnen die richtigen Fragen und können Ihnen wirklich passende Angebote machen. Customized - versteht sich! Spezialtrainings Pharma https://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/11/spezialtrainings-pharma-uebersicht.jpg Als Pharma-Spezialist kennen wir sehr viele Teilmärkte & Spezialthemen der Pharmabranche und können Sie mit umfassendem Know-How unterstützen. Sprechen Sie uns gerne auch dann an, wenn Sie Ihr Thema in dieser Aufstellung nicht finden können. Kostenloses Erstgespräch (bis 30 Min). Zur Übersicht Classic-Trainings pharma-spezifisch https://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/11/classic-trainings-uebersicht.jpg Auch für Anfragen aus dem Bereich Kommunikation/Interaktion sind Sie bei uns richtig: Verkauf, Führung, Präsentation, Moderation und vieles mehr, passen wir auf vielfältige Weise Ihren Anforderungen pharmaspezifisch an. Sie suchen ein Thema vergeblich? Sprechen Sie uns an! Kostenloses Erstgespräch (bis 30 Min). Zur Übersicht Beratung und Consulting Pharma https://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/11/beratung-consulting-pharma-beratung.jpg Hunderte von kleinen und großen Projekten in der Pharmabranche machen uns zu Experten: Bedarf konkretisieren, Konzepte entwickeln, Projekte aufsetzen und leiten, Executive Coaching. Fragen Sie uns, wenn Sie neue Submärkte betreten: Market Access hat oft mehr Stellhebel, als man denkt. Kostenloses Erstgespräch (bis 30 Min). Zur Übersicht Spezialtrainings Pharma https://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/spezialtraining-pharma-amnog-verhandlungscoaching.jpg AMNOG-VerhandlungsCoaching GKV-Preisverhandlung erfolgreich bestehen. Begleitung flexibel, stundenweise, tageweise oder Prozessbegleitung. Details https://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/spezialtraining-pharma-apotheken-geschaeft.jpg Apotheken-Geschäft OTC-Außendienste, Rx-Außendienste und Apotheke in Spezialmärkte wie Zytostatika-Herstellung oder KH-Versorgung. Details https://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/spezialtraining-pharma-gesundheitswesen-in-deutschland.jpg Gesundheitswesen in Deutschland Relevante markt-beeinflussende Faktoren verstehen und praxisrelevante Anwendung in Gesprächen. Für viele Sub-Märkte und Zielgruppen modifizierbar. Details https://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/spezialtraining-pharma-kam-keyaccount-management.jpg KAM Pharma Keyaccountmanagement Pharma Echtes Schlüsselkundenmanagement in der Pharma. Viele Module zur Auswahl. Details https://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/spezialtraining-pharma-klinik-spezialmaerkte.jpgKlinik und andere Pharma-Spezialmärkte Besonderheiten von Spezialmärkten verstehen: z.B. Klinikgeschäft, Orphan Drugs, Onkologie-Markt, Impfstoffe, Biologika, usw. Details https://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/spezialtraining-pharma-verhandeln-pharma.jpg Verhandeln Pharma Harvard Verhandeln im Pharma-Kontext: Grundlagen, Profi-Trainings, alles mit Business Cases Pharma; hier wird geübt! Details Classic Trainings pharma-spezifisch https://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/pharma-training-fuehrung.jpgFührung Pharma Fit in der Führung für Innendienst- und Außendienst, Anfänger und Senior-Manager; Grundlagen und Spezialthemen (virtuelle Führung, Agilität, Generationenvielfalt, Change usw.).  Details https://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/pharma-training-kommunikation-konflikt.jpgKommunikation und Konflikte Pharma Mitarbeitergespräche, Feedbackgespräche, Kritik- und Konfliktgespräche, u.ä. Trainings und Fall-Supervision sehr „praktisch“. Detailshttps://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/pharma-training-persoenlichkeitstraining.jpg Persönlichkeitstraining Persolog®-Training Reflexion und Erkennen verschiedener Bedürfnisse und Persönlichkeitsgrundzüge; zielführende Handlungsoptionen; Basis: persolog® Verhaltensprofil (DISG). Details https://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/pharma-training-strategie-workshop.jpgStrategie-Workshops Pharma Analysieren und bewerten komplexer Situationen. Erarbeiten von Lösungsvorschlägen. Konzepte ableiten. Ergebnisprotokoll. Detailshttps://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/pharma-training-stressmanagement-resilienz.jpgStressmanagement und Resilienz Mehr Gelassenheit im Umgang mit Workload und herausfordernden Situationen – das kann man lernen! Detailshttps://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/pharma-training-teamentwicklung.jpgTeamentwicklung Teamworkshops für jede Teambildungsphase. Definition von Regeln im Team, Prozessen und Verantwortung. Bearbeitung von Konflikten usw. Details https://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/pharma-training-verkaufstraining.jpgVerkaufstraining Pharma Verkaufs-Kompetenz für Arzt- und Apothekengespräche. Grundlagen- oder PROFI-Trainings. Gerne produkt-spezifisch! Details Beratung und Consulting Pharma https://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/beratung_pharma-assessment-center.jpg Assessment-Center Pharma Wir entwickeln Eignungstests für Ihre Vakanzen, führen sie auf Wunsch auch mit Ihnen zusammen durch. Details https://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/beratung_pharma-consulting-pharma.jpg Beratung Consulting Pharma Wir sind Ihr Sparringpartner und Coach fürs Management: Fragen der Organisationsentwicklung, der Führung, des Market Access, bei der Transformation Ihres Unternehmens, uvm. Details https://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/beratung_pharma-interims-trainingsabteilung.jpg Interims Trainingsabteilung Wir übernehmen für Sie ganz oder teilweise Bedarfsanalyse, Konzeption von Trainings, Train-the-trainer-Konzepte, Kompetenzprofile, Konzepte zur Personalentwicklung uvm. Details https://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/beratung_pharma-marketing-access.jpg Lifecycle-Beratung, Market Access Frühe Nutzenbewertung, Wettbewerbseintritt, Patentablauf, Festbeträge, Ausschreibungen, Quoten der KVen, uvm. Wir machen Ihre Mitarbeiter sprachfähig. Details https://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/beratung_pharma-produktlaunch-und-market-access.jpgProdukt Launch und Market-Access Realistische Einschätzung neuer Teilmärkte vor dem Launch: Stakeholder, Distributionswege, Entscheidungs- und Steuerungsmechanismen im Spezialmarkt; Marktzugang praktisch. Details https://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/beratung_pharma-projektmanagement.jpg Projektmanagement und Projektleitung Pharma Vor allem für größere Qualifikations- und Trainingsprojekte, aber auch Launch-Vorbereitungen u.ä. übernehmen wir gerne die Projekt- und Aufgabenkoordination. Details https://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/beratung_pharma-strategie-workshop.jpg Strategie-Workshops Pharma Erfahrene Moderatoren helfen Ihnen und Ihrem Team bei der strukturierten Problemanalyse und Lösungsfindung. Details https://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/beratung_pharma-trainingskonzepte.jpg Trainingskonzepte Bedarfsanalyse und Konzeption für vielfältige Anlässe: Changebegleitung, Änderungen in der Gesundheitspolitik, Wettbewerbereintritt, Firmenfusionen … Auch Eventkoordination. Details https://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2025/02/beratung_pharma-verhandlungs-coaching.jpg Verhandlungs-Coaching Mit langjährigem Branchen-Know How unterstützen wir professionell bei Verhandlungen in unterschiedlichen Kontexten: HR-Themen, Lizenzen, Preisverhandlungen, Selektivverträge, …. Details"
        },
        {
            "title": "Zielgruppen",
            "url": "https://www.cip-pharmatraining.de/zielgruppen/",
            "type": "page",
            "last_modified": "2025-02-04",
            "summary": "Passgenau konzipieren wir Pharma Inhouse Seminare und Workshops für die individuellen Anforderungen Ihrer Mitarbeiter aus Vertrieb, Führung, Innendienst. Manche Sachverhalte, Gedanken oder Fragen lassen sich besser \"be\"sprechen als \"be\"schreiben. Nutzen Sie ein kostenloses Erstgespräch (bis 30 Min.) Kontakt.",
            "fulltext": "Passgenau konzipieren wir Pharma Inhouse Seminare und Workshops für die individuellen Anforderungen Ihrer Mitarbeiter aus Vertrieb, Führung, Innendienst. Manche Sachverhalte, Gedanken oder Fragen lassen sich besser \"be\"sprechen als \"be\"schreiben. Nutzen Sie ein kostenloses Erstgespräch (bis 30 Min.) Kontakt."
        },
        {
            "title": "Wer wir sind",
            "url": "https://www.cip-pharmatraining.de/wer-wir-sind/",
            "type": "page",
            "last_modified": "2025-01-21",
            "summary": "Tjorven Müller – Dr. Ruth Mensen – Maren Calvör (GM), (v.l.n.r) CIP changes in progress GmbH Experten für Pharma-Training und -beratung: Wir sind spezialisiert auf die pharmazeutische Industrie und ihre [...]",
            "fulltext": "Tjorven Müller - Dr. Ruth Mensen - Maren Calvör (GM), (v.l.n.r) CIP changes in progress GmbH Experten für Pharma-Training und -beratung: Wir sind spezialisiert auf die pharmazeutische Industrie und ihre speziellen Trainings- und Beratungsanfragen. Unsere Schwerpunkt-Themen sind Key Account Management, KAM-Ausbildungen und das Training von Spezial-Außendiensten. Themen rund um die Strukturen des deutschen Gesundheitswesens, aktuelle Gesundheitspolitik und die Bedeutung für einzelne Submärkte sind unser Metier. Ein hochaktueller Themenschwerpunkt sind unsere Resilienzseminare. Ergänzend dazu bedienen wir zahlreiche Trainings- & Beratungsthemen der Pharmabranche. Wir arbeiten als Trainer, Coach oder Berater praxisorientiert und lösungsgerichtet und fühlen uns unserem humanistischen Menschenbild verpflichtet. Herausforderungen spornen uns zu Höchstleistungen an. Zusammen mit unseren Auftraggebern entwickeln wir ein- oder mehrtägige Trainings oder Trainingsstaffeln, die ganz auf die Bedürfnisse der Nachfrager ausgerichtet werden (firmeninterne Seminare, customized). Dabei greifen wir auf ein breites Angebotsfeld (von Seminarbausteinen) zurück. Beispiele aus unseren Pharma-Projekten: mehrmoduliges Qualifizierungsprogramm für Grosso-Außendienst zu gesundheitspolitischen Veränderungen und neuen Jobanforderungen Nurse-Qualifizierungen für den Umgang mit speziellen chronisch kranken Patienten AMNOG-Coaching: Coaching für GKV-Preisverhandlungen Prozess-Begleitung bei der strategischen Neu-Ausrichtung einer Market-Access-Abteilung im Unternehmen Verhandeln mit Einkaufsverbünden Verhandlungstraining und Fallsupervision für Klinik-KAM Klinik-Geschäft für Facharzt-Außendienst Assessment Center für Regionalleiternachwuchs Reklamationsmanagement für Auftragsannahme (Innendienst) Entwicklung und Durchführung einer Verkaufsakademie für den Außendienst Mehr Gelassenheit im Job: Resilienztrainings für den Vertrieb Enstehung CIP changes in progress GmbH: Die CIP GmbH ist das Nachfolgeinstitut der 1997 gegründeten Calvör Training Coaching und Beratung. Es gibt uns seit 2003 unter dem Namen CIP changes in progress GmbH. Die CIP GmbH ist ein inhabergeführtes Unternehmen mit derzeit 3 Consultants / Trainerinnen. Im Back Office unterstützen uns zwei Mitarbeiter/innen. Unser Firmensitz ist Renningen bei Stuttgart. Vor Ort vertreten sind wir auch in Pliezhausen bei Stuttgart und in Jülich bei Düsseldorf. Wir reisen deutschlandweit immer dorthin, wo Sie Ihre Veranstaltungen abhalten möchten."
        },
        {
            "title": "Dr. Ruth Mensen",
            "url": "https://www.cip-pharmatraining.de/wer-wir-sind/cip-team/ruth-mensen/",
            "type": "page",
            "last_modified": "2025-01-21",
            "summary": "Dr. Ruth MensenTraining und ConsultingTraining und Consulting 1996-1999: Klinik-Außendienst für Pharmacia & Upjohn 1999-2001: Training/Personalentwicklung Pharmacia GmbH 2001-2008: Regionalleitung Pharmacia GmbH und Pfizer GmbH 2008-2009: Pharma-Außendienst Pfizer GmbH in Teilzeit seit 2009: selbständige Trainerin und u.a. tätig für die CIP changes in progress GmbH Biologie: Diplom und Promotion Trainerausbildung IHK München-Westerham Coaching- und Supervisionsausbildung IFW München Zertifizierter persolog©-Trainer für das…",
            "fulltext": "Dr. Ruth MensenTraining und ConsultingTraining und Consulting 1996-1999: Klinik-Außendienst für Pharmacia & Upjohn 1999-2001: Training/Personalentwicklung Pharmacia GmbH 2001-2008: Regionalleitung Pharmacia GmbH und Pfizer GmbH 2008-2009: Pharma-Außendienst Pfizer GmbH in Teilzeit seit 2009: selbständige Trainerin und u.a. tätig für die CIP changes in progress GmbH Biologie: Diplom und Promotion Trainerausbildung IHK München-Westerham Coaching- und Supervisionsausbildung IFW München Zertifizierter persolog©-Trainer für das Persönlichkeitsprofil Reiss-Motivation-Profile-Master Diverse Seminare für Verkauf und Führung in der Pharmabranche Zertifizierte Online-Trainerin & VR-Trainerin Resilienz-Trainerin Gesundheitspolitische Fortbildungen für Praxis- und Klinikaußendienste, Produktmanager, Führungskräfte und Spezialisten Aus- und Fortbildung von Key Account Managern für die pharmazeutische Industrie Verkaufs- und Verhandlungstrainings für pharmazeutische Außen- und Innendienste Führungstrainings Moderation von wissenschaftlichen Fortbildungen Entwicklung und Durchführungsbegleitung von Assessment Centern Stress- und Resilienz-Management"
        },
        {
            "title": "Tjorven Kirsten Müller",
            "url": "https://www.cip-pharmatraining.de/wer-wir-sind/cip-team/tjorven-mueller/",
            "type": "page",
            "last_modified": "2025-01-21",
            "summary": "Tjorven Kirsten MüllerTraining und ConsultingTraining und Consulting 2000-2003: Pharmazeutischer Außendienst für Schwarz Pharma und Pfizer 2003-2004: Regionalleitung und Coaching Pharmazeutische Industrie, Temmler Pharma seit 2004: selbständige Trainerin, u.a. tätig für CIP changes in progress GmbH Biologie- und Pädagogik-Studium NLP-Master (DVNLP) Diverse Seminare für Verkauf und Führung in der Pharmabranche Autorisierte persolog®-Trainerin Manager neue Versorgungsformen \"Health Care Academy\", Düsseldorf Key Account…",
            "fulltext": "Tjorven Kirsten MüllerTraining und ConsultingTraining und Consulting 2000-2003: Pharmazeutischer Außendienst für Schwarz Pharma und Pfizer 2003-2004: Regionalleitung und Coaching Pharmazeutische Industrie, Temmler Pharma seit 2004: selbständige Trainerin, u.a. tätig für CIP changes in progress GmbH Biologie- und Pädagogik-Studium NLP-Master (DVNLP) Diverse Seminare für Verkauf und Führung in der Pharmabranche Autorisierte persolog®-Trainerin Manager neue Versorgungsformen \"Health Care Academy\", Düsseldorf Key Account Management KAM-Ausbildung / Gesundheitspolitik / neue Versorgungsformen Train the Trainer Seminare Verkaufs- und Verhandlungstrainings für pharmazeutische Außendienste & Innendienst Training für Apotheken-Außendienste und Klinik-Außendienste"
        },
        {
            "title": "Field Nurses",
            "url": "https://www.cip-pharmatraining.de/zielgruppen/field-nurses/",
            "type": "page",
            "last_modified": "2025-01-20",
            "summary": "Seminare für Field Nurses Wenn Sie eine spezielle Anfrage haben, nehmen Sie einfach Kontakt mit uns auf. https://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/pharma-training-kommunikation-konflikt.jpgKommunikation und Konflikte Pharma Mitarbeitergespräche, Feedbackgespräche, Kritik- und Konfliktgespräche, u.ä. Trainings und Fall-Supervision sehr „praktisch“. Detailshttps://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/pharma-training-persoenlichkeitstraining.jpgPersönlichkeitstraining Persolog-Training Reflexion und Erkennen verschiedener Bedürfnisse und Persönlichkeitsgrundzüge; zielführende Handlungsoptionen; Basis: persolog® Verhaltensprofil (DISG). Details https://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/pharma-training-stressmanagement-resilienz.jpgStressmanagement und Resilienz Mehr Gelassenheit im Umgang mit Workload und herausfordernden Situationen…",
            "fulltext": "Seminare für Field Nurses Wenn Sie eine spezielle Anfrage haben, nehmen Sie einfach Kontakt mit uns auf. https://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/pharma-training-kommunikation-konflikt.jpgKommunikation und Konflikte Pharma Mitarbeitergespräche, Feedbackgespräche, Kritik- und Konfliktgespräche, u.ä. Trainings und Fall-Supervision sehr „praktisch“. Detailshttps://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/pharma-training-persoenlichkeitstraining.jpgPersönlichkeitstraining Persolog-Training Reflexion und Erkennen verschiedener Bedürfnisse und Persönlichkeitsgrundzüge; zielführende Handlungsoptionen; Basis: persolog® Verhaltensprofil (DISG). Details https://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/pharma-training-stressmanagement-resilienz.jpgStressmanagement und Resilienz Mehr Gelassenheit im Umgang mit Workload und herausfordernden Situationen – das kann man lernen! DetailsZur Zielgruppen-Übersicht"
        },
        {
            "title": "Market Access",
            "url": "https://www.cip-pharmatraining.de/zielgruppen/market-access/",
            "type": "page",
            "last_modified": "2025-01-20",
            "summary": "Seminare und weitere Angebote zum Thema Market Access Wenn Sie eine spezielle Anfrage haben, nehmen Sie einfach Kontakt mit uns auf. https://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/spezialtraining-pharma-amnog-verhandlungscoaching.jpgAMNOG-VerhandlungsCoaching GKV-Preisverhandlung erfolgreich bestehen. Begleitung flexibel, stundenweise, tageweise oder Prozessbegleitung. Detailshttps://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/spezialtraining-pharma-gesundheitswesen-in-deutschland.jpgGesundheitswesen in Deutschland Relevante markt-beeinflussende Faktoren verstehen und praxisrelevante Anwendung in Gesprächen. Für viele Sub-Märkte und Zielgruppen modifizierbar. Details https://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/spezialtraining-pharma-klinik-spezialmaerkte.jpgKlinik und andere Pharma-Spezialmärkte Besonderheiten von Spezialmärkten verstehen: z.B. Klinikgeschäft,…",
            "fulltext": "Seminare und weitere Angebote zum Thema Market Access Wenn Sie eine spezielle Anfrage haben, nehmen Sie einfach Kontakt mit uns auf. https://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/spezialtraining-pharma-amnog-verhandlungscoaching.jpgAMNOG-VerhandlungsCoaching GKV-Preisverhandlung erfolgreich bestehen. Begleitung flexibel, stundenweise, tageweise oder Prozessbegleitung. Detailshttps://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/spezialtraining-pharma-gesundheitswesen-in-deutschland.jpgGesundheitswesen in Deutschland Relevante markt-beeinflussende Faktoren verstehen und praxisrelevante Anwendung in Gesprächen. Für viele Sub-Märkte und Zielgruppen modifizierbar. Details https://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/spezialtraining-pharma-klinik-spezialmaerkte.jpgKlinik und andere Pharma-Spezialmärkte Besonderheiten von Spezialmärkten verstehen: z.B. Klinikgeschäft, Orphan Drugs, Onkologie-Markt, Impfstoffe, Biologika, usw. Details https://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/spezialtraining-pharma-verhandeln-pharma.jpgVerhandeln Pharma Harvard Verhandeln im Pharma-Kontext: Grundlagen, Profi-Trainings, alles mit Business Cases Pharma; hier wird geübt! Details https://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/pharma-training-persoenlichkeitstraining.jpgPersönlichkeitstraining Persolog-Training Reflexion und Erkennen verschiedener Bedürfnisse und Persönlichkeitsgrundzüge; zielführende Handlungsoptionen; Basis: persolog® Verhaltensprofil (DISG). Details https://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/pharma-training-strategie-workshop.jpgStrategie-Workshops Pharma Analysieren und bewerten komplexer Situationen. Erarbeiten von Lösungsvorschlägen. Konzepte ableiten. Ergebnisprotokoll. Detailshttps://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/beratung_pharma-consulting-pharma.jpgBeratung Consulting Pharma Wir sind Ihr Sparringpartner und Coach fürs Management: Fragen der Organisationsentwicklung, der Führung, des Market Access, bei der Transformation ihres Unternehmens, uvm. Detailshttps://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/beratung_pharma-marketing-access.jpg Market Access-, Lifestyle-Beratung Frühe Nutzenbewertung, Wettbewerbseintritt, Patentablauf, Festbeträge, Ausschreibungen, Quoten der KVen, uvm. Wir machen Ihre Mitarbeiter sprachfähig. Details https://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/beratung_pharma-produktlaunch-und-market-access.jpgProdukt Launch und Market-Access Realistische Einschätzung neuer Teilmärkte vor dem Launch: Stakeholder, Distributionswege, Entscheidungs- und Steuerungsmechanismen im Spezialmarkt; Marktzugang praktisch. Details https://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/beratung_pharma-projektmanagement.jpg Projektmanagement und Projektleitung Pharma Vor allem für größere Qualifikations- und Trainingsprojekte, aber auch Launch-Vorbereitungen u.ä. übernehmen wir gerne die Projekt- und Aufgabenkoordination. Details https://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/beratung_pharma-verhandlungscoaching.jpgVerhandlungs-Coaching Mit langjährigem Branchen-Know How unterstützen wir professionell bei Verhandlungen in unterschiedlichen Kontexten: HR-Themen, Lizenzen, Preisverhandlungen, Selektivverträge, …. DetailsZur Zielgruppen-Übersicht"
        },
        {
            "title": "Vertriebsmitarbeiter",
            "url": "https://www.cip-pharmatraining.de/zielgruppen/vertriebsmitarbeiter/",
            "type": "page",
            "last_modified": "2025-01-20",
            "summary": "Trainings und Seminare für Vertriebsmitarbeiter: Praxis-Außendienst Klinik-Außendienst Apotheken-Außendienst Spezialisten im Außendienst Wenn Sie eine spezielle Anfrage haben, nehmen Sie bitte Kontakt zu uns auf. Zur Zielgruppen-Übersicht",
            "fulltext": "Trainings und Seminare für Vertriebsmitarbeiter: Praxis-Außendienst Klinik-Außendienst Apotheken-Außendienst Spezialisten im Außendienst Wenn Sie eine spezielle Anfrage haben, nehmen Sie bitte Kontakt zu uns auf. Zur Zielgruppen-Übersicht"
        },
        {
            "title": "Spezialisten im Außendienst",
            "url": "https://www.cip-pharmatraining.de/zielgruppen/vertriebsmitarbeiter/spezialisten-ad/",
            "type": "page",
            "last_modified": "2025-01-20",
            "summary": "Seminare und weitere Angebote für Pharma-Spezialisten im Außendienst Wenn Sie eine spezielle Anfrage haben, nehmen Sie bitte Kontakt mit uns auf. https://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/spezialtraining-pharma-amnog-verhandlungscoaching.jpgAMNOG-VerhandlungsCoaching GKV-Preisverhandlung erfolgreich bestehen. Begleitung flexibel, stundenweise, tageweise oder Prozessbegleitung. Detailshttps://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/spezialtraining-pharma-apotheken-geschaeft.jpgApotheken-Geschäft OTC-Außendienste, Rx-Außendienste und Apotheke in Spezialmärkte wie Zytostatika-Herstellung oder KH-Versorgung. Detailshttps://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/spezialtraining-pharma-gesundheitswesen-in-deutschland.jpgGesundheitswesen in Deutschland Relevante markt-beeinflussende Faktoren verstehen und praxisrelevante Anwendung in Gesprächen. Für viele Sub-Märkte und Zielgruppen modifizierbar.…",
            "fulltext": "Seminare und weitere Angebote für Pharma-Spezialisten im Außendienst Wenn Sie eine spezielle Anfrage haben, nehmen Sie bitte Kontakt mit uns auf. https://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/spezialtraining-pharma-amnog-verhandlungscoaching.jpgAMNOG-VerhandlungsCoaching GKV-Preisverhandlung erfolgreich bestehen. Begleitung flexibel, stundenweise, tageweise oder Prozessbegleitung. Detailshttps://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/spezialtraining-pharma-apotheken-geschaeft.jpgApotheken-Geschäft OTC-Außendienste, Rx-Außendienste und Apotheke in Spezialmärkte wie Zytostatika-Herstellung oder KH-Versorgung. Detailshttps://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/spezialtraining-pharma-gesundheitswesen-in-deutschland.jpgGesundheitswesen in Deutschland Relevante markt-beeinflussende Faktoren verstehen und praxisrelevante Anwendung in Gesprächen. Für viele Sub-Märkte und Zielgruppen modifizierbar. Detailshttps://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/spezialtraining-pharma-kam-keyaccount-management.jpgKAM Pharma Keyaccountmanagement Pharma Echtes Schlüsselkundenmanagement in der Pharma. Viele Module zur Auswahl. Detailshttps://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/spezialtraining-pharma-klinik-spezialmaerkte.jpgKlinik und andere Pharma-Spezialmärkte Besonderheiten von Spezialmärkten verstehen: z.B. Klinikgeschäft, Orphan Drugs, Onkologie-Markt, Impfstoffe, Biologika, usw. Detailshttps://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/spezialtraining-pharma-verhandeln-pharma.jpgVerhandeln Pharma Harvard Verhandeln im Pharma-Kontext: Grundlagen, Profi-Trainings, alles mit Business Cases Pharma; hier wird geübt! Detailshttps://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/pharma-training-kommunikation-konflikt.jpgKommunikation und Konflikte Pharma Mitarbeitergespräche, Feedbackgespräche, Kritik- und Konfliktgespräche, u.ä. Trainings und Fall-Supervision sehr „praktisch“. Detailshttps://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/pharma-training-persoenlichkeitstraining.jpgPersönlichkeitstraining Persolog-Training Reflexion und Erkennen verschiedener Bedürfnisse und Persönlichkeitsgrundzüge; zielführende Handlungsoptionen; Basis: persolog® Verhaltensprofil (DISG). Detailshttps://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/pharma-training-stressmanagement-resilienz.jpgStressmanagement und Resilienz Mehr Gelassenheit im Umgang mit Workload und herausfordernden Situationen – das kann man lernen! Detailshttps://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/pharma-training-verkaufstraining.jpgVerkaufstraining Pharma Verkaufs-Kompetenz für Arzt- und Apothekengespräche. Grundlagen- oder PROFI-Trainings. Gerne produkt-spezifisch! Detailshttps://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/beratung_pharma-consulting-pharma.jpg Beratung Consulting Pharma Wir sind Ihr Sparringpartner und Coach fürs Management: Fragen der Organisationsentwicklung, der Führung, des Market Access, bei der Transformation ihres Unternehmens, uvm. Details https://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/beratung_pharma-projektmanagement.jpg Projektmanagement und Projektleitung Pharma Vor allem für größere Qualifikations- und Trainingsprojekte, aber auch Launch-Vorbereitungen u.ä. übernehmen wir gerne die Projekt- und Aufgabenkoordination. Details https://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/beratung_pharma-strategie-workshop.jpg Strategie-Workshops Pharma Erfahrene Moderatoren helfen Ihnen und Ihrem Team bei der strukturierten Problemanalyse und Lösungsfindung. Details https://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/beratung_pharma-trainingskonzepte.jpg Trainingskonzepte Bedarfsanalyse und Konzeption für vielfältige Anlässe: Changebegleitung, Änderungen in der Gesundheitspolitik, Wettbewerbereintritt, Firmenfusionen … Auch Eventkoordination. Details Zur Zielgruppen-Übersicht"
        },
        {
            "title": "Apotheken-Außendienst",
            "url": "https://www.cip-pharmatraining.de/zielgruppen/vertriebsmitarbeiter/apotheken-ad/",
            "type": "page",
            "last_modified": "2025-01-20",
            "summary": "Seminare und weitere Angebote für den Apotheken-Außendienst Inhalte stimmen wir individuell für Ihr Team ab. Auch für spezielle Anfragen nehmen Sie bitte Kontakt zu uns auf! https://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/spezialtraining-pharma-apotheken-geschaeft.jpgApotheken-Geschäft OTC-Außendienste, Rx-Außendienste und Apotheke in Spezialmärkte wie Zytostatika-Herstellung oder KH-Versorgung. Detailshttps://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/spezialtraining-pharma-gesundheitswesen-in-deutschland.jpgGesundheitswesen in Deutschland Relevante markt-beeinflussende Faktoren verstehen und praxisrelevante Anwendung in Gesprächen. Für viele Sub-Märkte und Zielgruppen modifizierbar. Detailshttps://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/spezialtraining-pharma-verhandeln-pharma.jpgVerhandeln Pharma Harvard Verhandeln im…",
            "fulltext": "Seminare und weitere Angebote für den Apotheken-Außendienst Inhalte stimmen wir individuell für Ihr Team ab. Auch für spezielle Anfragen nehmen Sie bitte Kontakt zu uns auf! https://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/spezialtraining-pharma-apotheken-geschaeft.jpgApotheken-Geschäft OTC-Außendienste, Rx-Außendienste und Apotheke in Spezialmärkte wie Zytostatika-Herstellung oder KH-Versorgung. Detailshttps://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/spezialtraining-pharma-gesundheitswesen-in-deutschland.jpgGesundheitswesen in Deutschland Relevante markt-beeinflussende Faktoren verstehen und praxisrelevante Anwendung in Gesprächen. Für viele Sub-Märkte und Zielgruppen modifizierbar. Detailshttps://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/spezialtraining-pharma-verhandeln-pharma.jpgVerhandeln Pharma Harvard Verhandeln im Pharma-Kontext: Grundlagen, Profi-Trainings, alles mit Business Cases Pharma; hier wird geübt! Detailshttps://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/pharma-training-kommunikation-konflikt.jpgKommunikation und Konflikte Pharma Mitarbeitergespräche, Feedbackgespräche, Kritik- und Konfliktgespräche, u.ä. Trainings und Fall-Supervision sehr „praktisch“. Detailshttps://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/pharma-training-persoenlichkeitstraining.jpgPersönlichkeitstraining Persolog-Training Reflexion und Erkennen verschiedener Bedürfnisse und Persönlichkeitsgrundzüge; zielführende Handlungsoptionen; Basis: persolog® Verhaltensprofil (DISG). Detailshttps://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/pharma-training-stressmanagement-resilienz.jpgStressmanagement und Resilienz Mehr Gelassenheit im Umgang mit Workload und herausfordernden Situationen – das kann man lernen! Detailshttps://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/pharma-training-verkaufstraining.jpgVerkaufstraining Pharma Verkaufs-Kompetenz für Arzt- und Apothekengespräche. Grundlagen- oder PROFI-Trainings. Gerne produkt-spezifisch! Detailshttps://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/beratung_pharma-trainingskonzepte.jpg Trainingskonzepte Bedarfsanalyse und Konzeption für vielfältige Anlässe: Changebegleitung, Änderungen in der Gesundheitspolitik, Wettbewerbereintritt, Firmenfusionen … Auch Eventkoordination. Details Zur Zielgruppen-Übersicht"
        },
        {
            "title": "Klinik-Außendienst",
            "url": "https://www.cip-pharmatraining.de/zielgruppen/vertriebsmitarbeiter/klinik-ad/",
            "type": "page",
            "last_modified": "2025-01-20",
            "summary": "Seminare und weitere Angebote für den Klinik-Außendienst Für spezielle Anfragen nehmen Sie gern Kontakt mit uns auf. https://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/spezialtraining-pharma-apotheken-geschaeft.jpgApotheken-Geschäft OTC-Außendienste, Rx-Außendienste und Apotheke in Spezialmärkte wie Zytostatika-Herstellung oder KH-Versorgung. Detailshttps://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/spezialtraining-pharma-gesundheitswesen-in-deutschland.jpgGesundheitswesen in Deutschland Relevante markt-beeinflussende Faktoren verstehen und praxisrelevante Anwendung in Gesprächen. Für viele Sub-Märkte und Zielgruppen modifizierbar. Details https://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/spezialtraining-pharma-kam-keyaccount-management.jpgKAM Pharma Keyaccountmanagement Pharma Echtes Schlüsselkundenmanagement in der Pharma. Viele Module zur Auswahl.…",
            "fulltext": "Seminare und weitere Angebote für den Klinik-Außendienst Für spezielle Anfragen nehmen Sie gern Kontakt mit uns auf. https://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/spezialtraining-pharma-apotheken-geschaeft.jpgApotheken-Geschäft OTC-Außendienste, Rx-Außendienste und Apotheke in Spezialmärkte wie Zytostatika-Herstellung oder KH-Versorgung. Detailshttps://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/spezialtraining-pharma-gesundheitswesen-in-deutschland.jpgGesundheitswesen in Deutschland Relevante markt-beeinflussende Faktoren verstehen und praxisrelevante Anwendung in Gesprächen. Für viele Sub-Märkte und Zielgruppen modifizierbar. Details https://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/spezialtraining-pharma-kam-keyaccount-management.jpgKAM Pharma Keyaccountmanagement Pharma Echtes Schlüsselkundenmanagement in der Pharma. Viele Module zur Auswahl. Detailshttps://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/spezialtraining-pharma-klinik-spezialmaerkte.jpgKlinik und andere Pharma-Spezialmärkte Besonderheiten von Spezialmärkten verstehen: z.B. Klinikgeschäft, Orphan Drugs, Onkologie-Markt, Impfstoffe, Biologika, usw. Details https://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/spezialtraining-pharma-verhandeln-pharma.jpgVerhandeln Pharma Harvard Verhandeln im Pharma-Kontext: Grundlagen, Profi-Trainings, alles mit Business Cases Pharma; hier wird geübt! Details https://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/pharma-training-kommunikation-konflikt.jpgKommunikation und Konflikte Pharma Mitarbeitergespräche, Feedbackgespräche, Kritik- und Konfliktgespräche, u.ä. Trainings und Fall-Supervision sehr „praktisch“. Detailshttps://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/pharma-training-persoenlichkeitstraining.jpgPersönlichkeitstraining Persolog-Training Reflexion und Erkennen verschiedener Bedürfnisse und Persönlichkeitsgrundzüge; zielführende Handlungsoptionen; Basis: persolog® Verhaltensprofil (DISG). Details https://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/pharma-training-stressmanagement-resilienz.jpg Stressmanagement und Resilienz Mehr Gelassenheit im Umgang mit Workload und herausfordernden Situationen – das kann man lernen! Details https://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/pharma-training-verkaufstraining.jpgVerkaufstraining Pharma Verkaufs-Kompetenz für Arzt- und Apothekengespräche. Grundlagen- oder PROFI-Trainings. Gerne produkt-spezifisch! Detailshttps://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/beratung_pharma-consulting-pharma.jpg Beratung Consulting Pharma Wir sind Ihr Sparringpartner und Coach fürs Management: Fragen der Organisationsentwicklung, der Führung, des Market Access, bei der Transformation ihres Unternehmens, uvm. Details https://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/beratung_pharma-projektmanagement.jpg Projektmanagement und Projektleitung Pharma Vor allem für größere Qualifikations- und Trainingsprojekte, aber auch Launch-Vorbereitungen u.ä. übernehmen wir gerne die Projekt- und Aufgabenkoordination. Details https://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/beratung_pharma-strategie-workshop.jpg Strategie-Workshops Pharma Erfahrene Moderatoren helfen Ihnen und Ihrem Team bei der strukturierten Problemanalyse und Lösungsfindung. Details https://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/beratung_pharma-trainingskonzepte.jpg Trainingskonzepte Bedarfsanalyse und Konzeption für vielfältige Anlässe: Changebegleitung, Änderungen in der Gesundheitspolitik, Wettbewerbereintritt, Firmenfusionen … Auch Eventkoordination. Details https://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/beratung_pharma-verhandlungscoaching.jpgVerhandlungs-Coaching Mit langjährigem Branchen-Know How unterstützen wir professionell bei Verhandlungen in unterschiedlichen Kontexten: HR-Themen, Lizenzen, Preisverhandlungen, Selektivverträge, …. DetailsZur Zielgruppen-Übersicht"
        },
        {
            "title": "Praxis-Außendienst",
            "url": "https://www.cip-pharmatraining.de/zielgruppen/vertriebsmitarbeiter/praxis-ad/",
            "type": "page",
            "last_modified": "2025-01-20",
            "summary": "Seminare und Trainings für Mitarbeiter im Praxisaußendienst Wir stimmen Inhalte auf Ihre Bedürfnisse ab! Auch wenn Sie eine spezielle Anfrage haben, nehmen Sie bitte Kontakt zu uns auf. https://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/spezialtraining-pharma-apotheken-geschaeft.jpgApotheken-Geschäft OTC-Außendienste, Rx-Außendienste und Apotheke in Spezialmärkte wie Zytostatika-Herstellung oder KH-Versorgung. Detailshttps://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/spezialtraining-pharma-gesundheitswesen-in-deutschland.jpgGesundheitswesen in Deutschland Relevante markt-beeinflussende Faktoren verstehen und praxisrelevante Anwendung in Gesprächen. Für viele Sub-Märkte und Zielgruppen modifizierbar. Details https://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/spezialtraining-pharma-verhandeln-pharma.jpgVerhandeln Pharma…",
            "fulltext": "Seminare und Trainings für Mitarbeiter im Praxisaußendienst Wir stimmen Inhalte auf Ihre Bedürfnisse ab! Auch wenn Sie eine spezielle Anfrage haben, nehmen Sie bitte Kontakt zu uns auf. https://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/spezialtraining-pharma-apotheken-geschaeft.jpgApotheken-Geschäft OTC-Außendienste, Rx-Außendienste und Apotheke in Spezialmärkte wie Zytostatika-Herstellung oder KH-Versorgung. Detailshttps://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/spezialtraining-pharma-gesundheitswesen-in-deutschland.jpgGesundheitswesen in Deutschland Relevante markt-beeinflussende Faktoren verstehen und praxisrelevante Anwendung in Gesprächen. Für viele Sub-Märkte und Zielgruppen modifizierbar. Details https://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/spezialtraining-pharma-verhandeln-pharma.jpgVerhandeln Pharma Harvard Verhandeln im Pharma-Kontext: Grundlagen, Profi-Trainings, alles mit Business Cases Pharma; hier wird geübt! Details https://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/pharma-training-kommunikation-konflikt.jpgKommunikation und Konflikte Pharma Mitarbeitergespräche, Feedbackgespräche, Kritik- und Konfliktgespräche, u.ä. Trainings und Fall-Supervision sehr „praktisch“. Detailshttps://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/pharma-training-persoenlichkeitstraining.jpgPersönlichkeitstraining Persolog-Training Reflexion und Erkennen verschiedener Bedürfnisse und Persönlichkeitsgrundzüge; zielführende Handlungsoptionen; Basis: persolog® Verhaltensprofil (DISG). Details https://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/pharma-training-stressmanagement-resilienz.jpgStressmanagement und Resilienz Mehr Gelassenheit im Umgang mit Workload und herausfordernden Situationen – das kann man lernen! Detailshttps://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/pharma-training-teamentwicklung.jpgTeamentwicklung Teamworkshops für jede Teambildungsphase. Definition von Regeln im Team, Prozessen und Verantwortung. Bearbeitung von Konflikten usw. Details https://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/pharma-training-verkaufstraining.jpgVerkaufstraining Pharma Verkaufs-Kompetenz für Arzt- und Apothekengespräche. Grundlagen- oder PROFI-Trainings. Gerne produkt-spezifisch! Detailshttps://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/beratung_pharma-trainingskonzepte.jpg Trainingskonzepte Bedarfsanalyse und Konzeption für vielfältige Anlässe: Changebegleitung, Änderungen in der Gesundheitspolitik, Wettbewerbereintritt, Firmenfusionen … Auch Eventkoordination. Details Zur Zielgruppen-Übersicht"
        },
        {
            "title": "Kontakt",
            "url": "https://www.cip-pharmatraining.de/cip-kontakt/",
            "type": "page",
            "last_modified": "2025-01-20",
            "summary": "Guten Tag und hallo bei den Experten für Pharmatraining! Sie haben ein Thema gefunden, über das Sie gern mit uns sprechen möchten? Dann rufen Sie einfach bei uns an! Denn - viele Dinge lassen sich besser besprechen, als \"be\"-schreiben, 30 Minuten - kostenlos. Wir freuen uns mit Ihnen ins Gespräch zu kommen. Maren Calvör Telefon: (07159) 49 649-10 Mobil: (0171)…",
            "fulltext": "Guten Tag und hallo bei den Experten für Pharmatraining! Sie haben ein Thema gefunden, über das Sie gern mit uns sprechen möchten? Dann rufen Sie einfach bei uns an! Denn - viele Dinge lassen sich besser besprechen, als \"be\"-schreiben, 30 Minuten - kostenlos. Wir freuen uns mit Ihnen ins Gespräch zu kommen. Maren Calvör Telefon: (07159) 49 649-10 Mobil: (0171) 79 429 31 E-Mail: info@cip-pharmatraining.de Oder Sie nehmen Kontakt auf über das folgende Kontaktformular. Wir antworten so schnell wie möglich. Die von Ihnen mitgeteilten Daten werden vertraulich nach DSGVO behandelt. Mehr Informationen finden Sie in unserem \"Impressum\" und unter \"Datenschutz\"."
        },
        {
            "title": "Führungskräfte",
            "url": "https://www.cip-pharmatraining.de/zielgruppen/fuehrungskraefte/",
            "type": "page",
            "last_modified": "2025-01-20",
            "summary": "Seminare und Coachingangebote für Führungskräfte Für spezielle Anfragen, nehmen Sie gern Kontakt zu uns auf - oft lassen sich Sachverhalte leichter be\"sprechen\" als be\"schreiben\". https://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/spezialtraining-pharma-amnog-verhandlungscoaching.jpgAMNOG-VerhandlungsCoaching GKV-Preisverhandlung erfolgreich bestehen. Begleitung flexibel, stundenweise, tageweise oder Prozessbegleitung. Detailshttps://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/spezialtraining-pharma-gesundheitswesen-in-deutschland.jpgGesundheitswesen in Deutschland Relevante markt-beeinflussende Faktoren verstehen und praxisrelevante Anwendung in Gesprächen. Für viele Sub-Märkte und Zielgruppen modifizierbar. Details https://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/spezialtraining-pharma-kam-keyaccount-management.jpgKAM Pharma Keyaccountmanagement Pharma Echtes Schlüsselkundenmanagement in…",
            "fulltext": "Seminare und Coachingangebote für Führungskräfte Für spezielle Anfragen, nehmen Sie gern Kontakt zu uns auf - oft lassen sich Sachverhalte leichter be\"sprechen\" als be\"schreiben\". https://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/spezialtraining-pharma-amnog-verhandlungscoaching.jpgAMNOG-VerhandlungsCoaching GKV-Preisverhandlung erfolgreich bestehen. Begleitung flexibel, stundenweise, tageweise oder Prozessbegleitung. Detailshttps://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/spezialtraining-pharma-gesundheitswesen-in-deutschland.jpgGesundheitswesen in Deutschland Relevante markt-beeinflussende Faktoren verstehen und praxisrelevante Anwendung in Gesprächen. Für viele Sub-Märkte und Zielgruppen modifizierbar. Details https://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/spezialtraining-pharma-kam-keyaccount-management.jpgKAM Pharma Keyaccountmanagement Pharma Echtes Schlüsselkundenmanagement in der Pharma. Viele Module zur Auswahl. Detailshttps://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/spezialtraining-pharma-klinik-spezialmaerkte.jpgKlinik und andere Pharma-Spezialmärkte Besonderheiten von Spezialmärkten verstehen: z.B. Klinikgeschäft, Orphan Drugs, Onkologie-Markt, Impfstoffe, Biologika, usw. Details https://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/spezialtraining-pharma-verhandeln-pharma.jpgVerhandeln Pharma Harvard Verhandeln im Pharma-Kontext: Grundlagen, Profi-Trainings, alles mit Business Cases Pharma; hier wird geübt! Details https://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/pharma-training-fuehrung.jpgFührung Pharma Fit in der Führung für Innendienst- und Außendienst, Anfänger und Senior-Manager; Grundlagen und Spezialthemen (virtuelle Führung, Agilität, Generationenvielfalt, Change usw.).  Details https://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/pharma-training-kommunikation-konflikt.jpgKommunikation und Konflikte Pharma Mitarbeitergespräche, Feedbackgespräche, Kritik- und Konfliktgespräche, u.ä. Trainings und Fall-Supervision sehr „praktisch“. Detailshttps://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/pharma-training-persoenlichkeitstraining.jpgPersönlichkeitstraining Persolog-Training Reflexion und Erkennen verschiedener Bedürfnisse und Persönlichkeitsgrundzüge; zielführende Handlungsoptionen; Basis: persolog® Verhaltensprofil (DISG). Details https://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/pharma-training-stressmanagement-resilienz.jpgStressmanagement und Resilienz Mehr Gelassenheit im Umgang mit Workload und herausfordernden Situationen – das kann man lernen! Detailshttps://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/pharma-training-teamentwicklung.jpgTeamentwicklung Teamworkshops für jede Teambildungsphase. Definition von Regeln im Team, Prozessen und Verantwortung. Bearbeitung von Konflikten usw. Details https://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/beratung_pharma-assessment-center.jpg Assessment-Center Pharma Wir entwickeln Eignungstests für Ihre Vakanzen, führen sie auf Wunsch auch mit Ihnen zusammen durch. Details https://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/beratung_pharma-consulting-pharma.jpg Beratung Consulting Pharma Wir sind Ihr Sparringpartner und Coach fürs Management: Fragen der Organisationsentwicklung, der Führung, des Market Access, bei der Transformation ihres Unternehmens, uvm. Details https://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/beratung_pharma-interims-trainingsabteilung.jpg Interims Trainingsabteilung Wir übernehmen für Sie ganz oder teilweise Bedarfsanalyse, Konzeption von Trainings, Train-the-trainer-Konzepte, Kompetenzprofile, Konzepte zur Personalentwicklung uvm. Details https://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/beratung_pharma-produktlaunch-und-market-access.jpgProdukt Launch und Market-Access Realistische Einschätzung neuer Teilmärkte vor dem Launch: Stakeholder, Distributionswege, Entscheidungs- und Steuerungsmechanismen im Spezialmarkt; Marktzugang praktisch. Details https://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/beratung_pharma-projektmanagement.jpg Projektmanagement und Projektleitung Pharma Vor allem für größere Qualifikations- und Trainingsprojekte, aber auch Launch-Vorbereitungen u.ä. übernehmen wir gerne die Projekt- und Aufgabenkoordination. Details https://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/beratung_pharma-strategie-workshop.jpg Strategie-Workshops Pharma Erfahrene Moderatoren helfen Ihnen und Ihrem Team bei der strukturierten Problemanalyse und Lösungsfindung. Details https://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/beratung_pharma-trainingskonzepte.jpg Trainingskonzepte Bedarfsanalyse und Konzeption für vielfältige Anlässe: Changebegleitung, Änderungen in der Gesundheitspolitik, Wettbewerbereintritt, Firmenfusionen … Auch Eventkoordination. Details https://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/beratung_pharma-verhandlungscoaching.jpgVerhandlungs-Coaching Mit langjährigem Branchen-Know How unterstützen wir professionell bei Verhandlungen in unterschiedlichen Kontexten: HR-Themen, Lizenzen, Preisverhandlungen, Selektivverträge, …. DetailsZur Zielgruppen-Übersicht"
        },
        {
            "title": "Key Account Manager (KAM)",
            "url": "https://www.cip-pharmatraining.de/zielgruppen/kam-key-account-manager/",
            "type": "page",
            "last_modified": "2025-01-20",
            "summary": "Seminare und weitere Angebote für Key Account Manager (KAM) Für spezielle Anfragen, nehmen Sie einfach Kontakt mit uns auf. https://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/spezialtraining-pharma-gesundheitswesen-in-deutschland.jpgGesundheitswesen in Deutschland Relevante markt-beeinflussende Faktoren verstehen und praxisrelevante Anwendung in Gesprächen. Für viele Sub-Märkte und Zielgruppen modifizierbar. Details https://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/spezialtraining-pharma-kam-keyaccount-management.jpgKAM Pharma Keyaccountmanagement Pharma Echtes Schlüsselkundenmanagement in der Pharma. Viele Module zur Auswahl. Detailshttps://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/spezialtraining-pharma-klinik-spezialmaerkte.jpgKlinik und andere Pharma-Spezialmärkte Besonderheiten von Spezialmärkten verstehen: z.B.…",
            "fulltext": "Seminare und weitere Angebote für Key Account Manager (KAM) Für spezielle Anfragen, nehmen Sie einfach Kontakt mit uns auf. https://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/spezialtraining-pharma-gesundheitswesen-in-deutschland.jpgGesundheitswesen in Deutschland Relevante markt-beeinflussende Faktoren verstehen und praxisrelevante Anwendung in Gesprächen. Für viele Sub-Märkte und Zielgruppen modifizierbar. Details https://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/spezialtraining-pharma-kam-keyaccount-management.jpgKAM Pharma Keyaccountmanagement Pharma Echtes Schlüsselkundenmanagement in der Pharma. Viele Module zur Auswahl. Detailshttps://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/spezialtraining-pharma-klinik-spezialmaerkte.jpgKlinik und andere Pharma-Spezialmärkte Besonderheiten von Spezialmärkten verstehen: z.B. Klinikgeschäft, Orphan Drugs, Onkologie-Markt, Impfstoffe, Biologika, usw. Details https://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/spezialtraining-pharma-verhandeln-pharma.jpgVerhandeln Pharma Harvard Verhandeln im Pharma-Kontext: Grundlagen, Profi-Trainings, alles mit Business Cases Pharma; hier wird geübt! Details https://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/pharma-training-kommunikation-konflikt.jpgKommunikation und Konflikte Pharma Mitarbeitergespräche, Feedbackgespräche, Kritik- und Konfliktgespräche, u.ä. Trainings und Fall-Supervision sehr „praktisch“. Detailshttps://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/pharma-training-persoenlichkeitstraining.jpgPersönlichkeitstraining Persolog-Training Reflexion und Erkennen verschiedener Bedürfnisse und Persönlichkeitsgrundzüge; zielführende Handlungsoptionen; Basis: persolog® Verhaltensprofil (DISG). Details https://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/pharma-training-stressmanagement-resilienz.jpgStressmanagement und Resilienz Mehr Gelassenheit im Umgang mit Workload und herausfordernden Situationen – das kann man lernen! Detailshttps://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/beratung_pharma-projektmanagement.jpg Projektmanagement und Projektleitung Pharma Vor allem für größere Qualifikations- und Trainingsprojekte, aber auch Launch-Vorbereitungen u.ä. übernehmen wir gerne die Projekt- und Aufgabenkoordination. Details https://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/beratung_pharma-strategie-workshop.jpg Strategie-Workshops Pharma Erfahrene Moderatoren helfen Ihnen und Ihrem Team bei der strukturierten Problemanalyse und Lösungsfindung. Details https://www.cip-pharmatraining.de/wp-content/uploads/2024/10/beratung_pharma-trainingskonzepte.jpg Trainingskonzepte Bedarfsanalyse und Konzeption für vielfältige Anlässe: Changebegleitung, Änderungen in der Gesundheitspolitik, Wettbewerbereintritt, Firmenfusionen … Auch Eventkoordination. Details Zur Zielgruppen-Übersicht"
        },
        {
            "title": "Datenschutz",
            "url": "https://www.cip-pharmatraining.de/datenschutz/",
            "type": "page",
            "last_modified": "2024-03-06",
            "summary": "<h1>Datenschutz&shy;erkl&auml;rung</h1>
<h2>1. Datenschutz auf einen Blick</h2>
<h3>Allgemeine Hinweise</h3> <p>Die folgenden Hinweise geben einen einfachen &Uuml;berblick dar&uuml;ber, was mit Ihren personenbezogenen Daten passiert, wenn Sie diese Website besuchen. Personenbezogene Daten sind alle Daten, mit denen Sie pers&ouml;nlich identifiziert werden k&ouml;nnen. Ausf&uuml;hrliche Informationen zum Thema Datenschutz entnehmen Sie unserer unter diesem Text aufgef&uuml;hrten Datenschutzerkl&auml;rung.</p>
<h3>Datenerfassung auf dieser Website</h3> <h4>Wer ist verantwortlich f&uuml;r die Datenerfassung auf dieser Website?</h4> <p>Die Datenverarbeitung auf dieser Website erfolgt durch den Websitebetreiber. Dessen Kontaktdaten k&ouml;nnen Sie dem Impressum dieser Website entnehmen.</p> <h4>Wie erfassen wir Ihre Daten?</h4> <p>Ihre Daten werden zum einen dadurch erhoben, dass Sie uns diese mitteilen. Hierbei kann es sich z.&nbsp;B. um Daten handeln, die Sie in ein Kontaktformular eingeben.</p> <p>Andere Daten werden automatisch oder nach Ihrer Einwilligung beim Besuch der Website durch unsere IT-Systeme erfasst. Das sind vor allem technische Daten (z.&nbsp;B. Internetbrowser, Betriebssystem oder Uhrzeit des Seitenaufrufs). Die Erfassung dieser Daten erfolgt automatisch, sobald Sie diese Website betreten.</p> <h4>Wof&uuml;r nutzen wir Ihre Daten?</h4> <p>Ein Teil der Daten wird erhoben, um eine fehlerfreie Bereitstellung der Website zu gew&auml;hrleisten. Andere Daten k&ouml;nnen zur Analyse Ihres Nutzerverhaltens verwendet werden.</p> <h4>Welche Rechte haben Sie bez&uuml;glich Ihrer Daten?</h4> <p>Sie haben jederzeit das Recht, unentgeltlich Auskunft &uuml;ber Herkunft, Empf&auml;nger und Zweck Ihrer gespeicherten personenbezogenen Daten zu erhalten. Sie haben au&szlig;erdem ein Recht, die Berichtigung oder L&ouml;schung dieser Daten zu verlangen. Wenn Sie eine Einwilligung zur Datenverarbeitung erteilt haben, k&ouml;nnen Sie diese Einwilligung jederzeit f&uuml;r die Zukunft widerrufen. Au&szlig;erdem haben Sie das Recht, unter bestimmten Umst&auml;nden die Einschr&auml;nkung der Verarbeitung Ihrer personenbezogenen Daten zu verlangen. Des Weiteren steht Ihnen ein Beschwerderecht bei der zust&auml;ndigen Aufsichtsbeh&ouml;rde zu.</p> <p>Hierzu sowie zu weiteren Fragen zum Thema Datenschutz k&ouml;nnen Sie sich jederzeit unter der im Impressum angegebenen Adresse an uns wenden.</p>
<h3>Analyse-Tools und Tools von Dritt&shy;anbietern</h3> <p>Beim Besuch dieser Website kann Ihr Surf-Verhalten statistisch ausgewertet werden. Das geschieht vor allem mit sogenannten Analyseprogrammen.</p> <p>Detaillierte Informationen zu diesen Analyseprogrammen finden Sie in der folgenden Datenschutzerkl&auml;rung.</p>
<h2>2. Hosting und Content Delivery Networks (CDN)</h2>
<h3>Externes Hosting</h3> <p>Diese Website wird bei einem externen Dienstleister gehostet (Hoster). Die personenbezogenen Daten, die auf dieser Website erfasst werden, werden auf den Servern des Hosters gespeichert. Hierbei kann es sich v. a. um IP-Adressen, Kontaktanfragen, Meta- und Kommunikationsdaten, Vertragsdaten, Kontaktdaten, Namen, Websitezugriffe und sonstige Daten, die &uuml;ber eine Website generiert werden, handeln.</p> <p>Der Einsatz des Hosters erfolgt zum Zwecke der Vertragserf&uuml;llung gegen&uuml;ber unseren potenziellen und bestehenden Kunden (Art. 6 Abs. 1 lit. b DSGVO) und im Interesse einer sicheren, schnellen und effizienten Bereitstellung unseres Online-Angebots durch einen professionellen Anbieter (Art. 6 Abs. 1 lit. f DSGVO).</p> <p>Unser Hoster wird Ihre Daten nur insoweit verarbeiten, wie dies zur Erf&uuml;llung seiner Leistungspflichten erforderlich ist und unsere Weisungen in Bezug auf diese Daten befolgen.</p> <p>Wir setzen folgenden Hoster ein:</p>
<p>1&amp;1 IONOS SE<br />
Elgendorfer Str. 57<br />
56410 Montabaur</p>
<h4>Abschluss eines Vertrages &uuml;ber Auftragsverarbeitung</h4> <p>Um die datenschutzkonforme Verarbeitung zu gew&auml;hrleisten, haben wir einen Vertrag &uuml;ber Auftragsverarbeitung mit unserem Hoster geschlossen.</p>
<h2>3. Allgemeine Hinweise und Pflicht&shy;informationen</h2>
<h3>Datenschutz</h3> <p>Die Betreiber dieser Seiten nehmen den Schutz Ihrer pers&ouml;nlichen Daten sehr ernst. Wir behandeln Ihre personenbezogenen Daten vertraulich und entsprechend der gesetzlichen Datenschutzvorschriften sowie dieser Datenschutzerkl&auml;rung.</p> <p>Wenn Sie diese Website benutzen, werden verschiedene personenbezogene Daten erhoben. Personenbezogene Daten sind Daten, mit denen Sie pers&ouml;nlich identifiziert werden k&ouml;nnen. Die vorliegende Datenschutzerkl&auml;rung erl&auml;utert, welche Daten wir erheben und wof&uuml;r wir sie nutzen. Sie erl&auml;utert auch, wie und zu welchem Zweck das geschieht.</p> <p>Wir weisen darauf hin, dass die Daten&uuml;bertragung im Internet (z.&nbsp;B. bei der Kommunikation per E-Mail) Sicherheitsl&uuml;cken aufweisen kann. Ein l&uuml;ckenloser Schutz der Daten vor dem Zugriff durch Dritte ist nicht m&ouml;glich.</p>
<h3>Hinweis zur verantwortlichen Stelle</h3> <p>Die verantwortliche Stelle f&uuml;r die Datenverarbeitung auf dieser Website ist:</p> <p>Maren Calv&ouml;r<br />
Sch&ouml;nblickstra&szlig;e 32<br />
71272 Renningen</p>

<p>Telefon: 07159/4964910<br />
E-Mail: m.calvoer@cip-pharmatraining.de</p>
 <p>Verantwortliche Stelle ist die nat&uuml;rliche oder juristische Person, die allein oder gemeinsam mit anderen &uuml;ber die Zwecke und Mittel der Verarbeitung von personenbezogenen Daten (z.&nbsp;B. Namen, E-Mail-Adressen o. &Auml;.) entscheidet.</p>

<h3>Speicherdauer</h3> <p>Soweit innerhalb dieser Datenschutzerkl&auml;rung keine speziellere Speicherdauer genannt wurde, verbleiben Ihre personenbezogenen Daten bei uns, bis der Zweck f&uuml;r die Datenverarbeitung entf&auml;llt. Wenn Sie ein berechtigtes L&ouml;schersuchen geltend machen oder eine Einwilligung zur Datenverarbeitung widerrufen, werden Ihre Daten gel&ouml;scht, sofern wir keinen anderen rechtlich zul&auml;ssigen&nbsp; Gr&uuml;nde f&uuml;r die Speicherung Ihrer personenbezogenen Daten haben (z.B. steuer- oder handelsrechtliche Aufbewahrungsfristen); im letztgenannten Fall erfolgt die L&ouml;schung nach Fortfall dieser Gr&uuml;nde.</p>
<h3>Hinweis zur Datenweitergabe in die USA</h3> <p>Auf unserer Website sind unter anderem Tools von Unternehmen mit Sitz in den USA eingebunden. Wenn diese Tools aktiv sind, k&ouml;nnen Ihre personenbezogenen Daten an die US-Server der jeweiligen Unternehmen weitergegeben werden. Wir weisen darauf hin, dass die USA kein sicherer Drittstaat im Sinne des EU-Datenschutzrechts sind. US-Unternehmen sind dazu verpflichtet, personenbezogene Daten an Sicherheitsbeh&ouml;rden herauszugeben, ohne dass Sie als Betroffener hiergegen gerichtlich vorgehen k&ouml;nnten. Es kann daher nicht ausgeschlossen werden, dass US-Beh&ouml;rden (z.B. Geheimdienste) Ihre auf US-Servern befindlichen Daten zu &Uuml;berwachungszwecken verarbeiten, auswerten und dauerhaft speichern. Wir haben auf diese Verarbeitungst&auml;tigkeiten keinen Einfluss.</p><h3>Widerruf Ihrer Einwilligung zur Datenverarbeitung</h3> <p>Viele Datenverarbeitungsvorg&auml;nge sind nur mit Ihrer ausdr&uuml;cklichen Einwilligung m&ouml;glich. Sie k&ouml;nnen eine bereits erteilte Einwilligung jederzeit widerrufen. Die Rechtm&auml;&szlig;igkeit der bis zum Widerruf erfolgten Datenverarbeitung bleibt vom Widerruf unber&uuml;hrt.</p>
<h3>Widerspruchsrecht gegen die Datenerhebung in besonderen F&auml;llen sowie gegen Direktwerbung (Art. 21 DSGVO)</h3> <p>WENN DIE DATENVERARBEITUNG AUF GRUNDLAGE VON ART. 6 ABS. 1 LIT. E ODER F DSGVO ERFOLGT, HABEN SIE JEDERZEIT DAS RECHT, AUS GR&Uuml;NDEN, DIE SICH AUS IHRER BESONDEREN SITUATION ERGEBEN, GEGEN DIE VERARBEITUNG IHRER PERSONENBEZOGENEN DATEN WIDERSPRUCH EINZULEGEN; DIES GILT AUCH F&Uuml;R EIN AUF DIESE BESTIMMUNGEN GEST&Uuml;TZTES PROFILING. DIE JEWEILIGE RECHTSGRUNDLAGE, AUF DENEN EINE VERARBEITUNG BERUHT, ENTNEHMEN SIE DIESER DATENSCHUTZERKL&Auml;RUNG. WENN SIE WIDERSPRUCH EINLEGEN, WERDEN WIR IHRE BETROFFENEN PERSONENBEZOGENEN DATEN NICHT MEHR VERARBEITEN, ES SEI DENN, WIR K&Ouml;NNEN ZWINGENDE SCHUTZW&Uuml;RDIGE GR&Uuml;NDE F&Uuml;R DIE VERARBEITUNG NACHWEISEN, DIE IHRE INTERESSEN, RECHTE UND FREIHEITEN &Uuml;BERWIEGEN ODER DIE VERARBEITUNG DIENT DER GELTENDMACHUNG, AUS&Uuml;BUNG ODER VERTEIDIGUNG VON RECHTSANSPR&Uuml;CHEN (WIDERSPRUCH NACH ART. 21 ABS. 1 DSGVO).</p> <p>WERDEN IHRE PERSONENBEZOGENEN DATEN VERARBEITET, UM DIREKTWERBUNG ZU BETREIBEN, SO HABEN SIE DAS RECHT, JEDERZEIT WIDERSPRUCH GEGEN DIE VERARBEITUNG SIE BETREFFENDER PERSONENBEZOGENER DATEN ZUM ZWECKE DERARTIGER WERBUNG EINZULEGEN; DIES GILT AUCH F&Uuml;R DAS PROFILING, SOWEIT ES MIT SOLCHER DIREKTWERBUNG IN VERBINDUNG STEHT. WENN SIE WIDERSPRECHEN, WERDEN IHRE PERSONENBEZOGENEN DATEN ANSCHLIESSEND NICHT MEHR ZUM ZWECKE DER DIREKTWERBUNG VERWENDET (WIDERSPRUCH NACH ART. 21 ABS. 2 DSGVO).</p>
<h3>Beschwerde&shy;recht bei der zust&auml;ndigen Aufsichts&shy;beh&ouml;rde</h3> <p>Im Falle von Verst&ouml;&szlig;en gegen die DSGVO steht den Betroffenen ein Beschwerderecht bei einer Aufsichtsbeh&ouml;rde, insbesondere in dem Mitgliedstaat ihres gew&ouml;hnlichen Aufenthalts, ihres Arbeitsplatzes oder des Orts des mutma&szlig;lichen Versto&szlig;es zu. Das Beschwerderecht besteht unbeschadet anderweitiger verwaltungsrechtlicher oder gerichtlicher Rechtsbehelfe.</p>
<h3>Recht auf Daten&shy;&uuml;bertrag&shy;barkeit</h3> <p>Sie haben das Recht, Daten, die wir auf Grundlage Ihrer Einwilligung oder in Erf&uuml;llung eines Vertrags automatisiert verarbeiten, an sich oder an einen Dritten in einem g&auml;ngigen, maschinenlesbaren Format aush&auml;ndigen zu lassen. Sofern Sie die direkte &Uuml;bertragung der Daten an einen anderen Verantwortlichen verlangen, erfolgt dies nur, soweit es technisch machbar ist.</p>
<h3>SSL- bzw. TLS-Verschl&uuml;sselung</h3> <p>Diese Seite nutzt aus Sicherheitsgr&uuml;nden und zum Schutz der &Uuml;bertragung vertraulicher Inhalte, wie zum Beispiel Bestellungen oder Anfragen, die Sie an uns als Seitenbetreiber senden, eine SSL- bzw. TLS-Verschl&uuml;sselung. Eine verschl&uuml;sselte Verbindung erkennen Sie daran, dass die Adresszeile des Browsers von &bdquo;http://&ldquo; auf &bdquo;https://&ldquo; wechselt und an dem Schloss-Symbol in Ihrer Browserzeile.</p> <p>Wenn die SSL- bzw. TLS-Verschl&uuml;sselung aktiviert ist, k&ouml;nnen die Daten, die Sie an uns &uuml;bermitteln, nicht von Dritten mitgelesen werden.</p>
<h3>Auskunft, L&ouml;schung und Berichtigung</h3> <p>Sie haben im Rahmen der geltenden gesetzlichen Bestimmungen jederzeit das Recht auf unentgeltliche Auskunft &uuml;ber Ihre gespeicherten personenbezogenen Daten, deren Herkunft und Empf&auml;nger und den Zweck der Datenverarbeitung und ggf. ein Recht auf Berichtigung oder L&ouml;schung dieser Daten. Hierzu sowie zu weiteren Fragen zum Thema personenbezogene Daten k&ouml;nnen Sie sich jederzeit unter der im Impressum angegebenen Adresse an uns wenden.</p>
<h3>Recht auf Einschr&auml;nkung der Verarbeitung</h3> <p>Sie haben das Recht, die Einschr&auml;nkung der Verarbeitung Ihrer personenbezogenen Daten zu verlangen. Hierzu k&ouml;nnen Sie sich jederzeit unter der im Impressum angegebenen Adresse an uns wenden. Das Recht auf Einschr&auml;nkung der Verarbeitung besteht in folgenden F&auml;llen:</p> <ul> <li>Wenn Sie die Richtigkeit Ihrer bei uns gespeicherten personenbezogenen Daten bestreiten, ben&ouml;tigen wir in der Regel Zeit, um dies zu &uuml;berpr&uuml;fen. F&uuml;r die Dauer der Pr&uuml;fung haben Sie das Recht, die Einschr&auml;nkung der Verarbeitung Ihrer personenbezogenen Daten zu verlangen.</li> <li>Wenn die Verarbeitung Ihrer personenbezogenen Daten unrechtm&auml;&szlig;ig geschah/geschieht, k&ouml;nnen Sie statt der L&ouml;schung die Einschr&auml;nkung der Datenverarbeitung verlangen.</li> <li>Wenn wir Ihre personenbezogenen Daten nicht mehr ben&ouml;tigen, Sie sie jedoch zur Aus&uuml;bung, Verteidigung oder Geltendmachung von Rechtsanspr&uuml;chen ben&ouml;tigen, haben Sie das Recht, statt der L&ouml;schung die Einschr&auml;nkung der Verarbeitung Ihrer personenbezogenen Daten zu verlangen.</li> <li>Wenn Sie einen Widerspruch nach Art. 21 Abs. 1 DSGVO eingelegt haben, muss eine Abw&auml;gung zwischen Ihren und unseren Interessen vorgenommen werden. Solange noch nicht feststeht, wessen Interessen &uuml;berwiegen, haben Sie das Recht, die Einschr&auml;nkung der Verarbeitung Ihrer personenbezogenen Daten zu verlangen.</li> </ul> <p>Wenn Sie die Verarbeitung Ihrer personenbezogenen Daten eingeschr&auml;nkt haben, d&uuml;rfen diese Daten &ndash; von ihrer Speicherung abgesehen &ndash; nur mit Ihrer Einwilligung oder zur Geltendmachung, Aus&uuml;bung oder Verteidigung von Rechtsanspr&uuml;chen oder zum Schutz der Rechte einer anderen nat&uuml;rlichen oder juristischen Person oder aus Gr&uuml;nden eines wichtigen &ouml;ffentlichen Interesses der Europ&auml;ischen Union oder eines Mitgliedstaats verarbeitet werden.</p>
<h3>Widerspruch gegen Werbe-E-Mails</h3> <p>Der Nutzung von im Rahmen der Impressumspflicht ver&ouml;ffentlichten Kontaktdaten zur &Uuml;bersendung von nicht ausdr&uuml;cklich angeforderter Werbung und Informationsmaterialien wird hiermit widersprochen. Die Betreiber der Seiten behalten sich ausdr&uuml;cklich rechtliche Schritte im Falle der unverlangten Zusendung von Werbeinformationen, etwa durch Spam-E-Mails, vor.</p>
<h2>4. Datenerfassung auf dieser Website</h2>
<h3>Cookies</h3> <p>Unsere Internetseiten verwenden so genannte &bdquo;Cookies&ldquo;. Cookies sind kleine Textdateien und richten auf Ihrem Endger&auml;t keinen Schaden an. Sie werden entweder vor&uuml;bergehend f&uuml;r die Dauer einer Sitzung (Session-Cookies) oder dauerhaft (permanente Cookies) auf Ihrem Endger&auml;t gespeichert. Session-Cookies werden nach Ende Ihres Besuchs automatisch gel&ouml;scht. Permanente Cookies bleiben auf Ihrem Endger&auml;t gespeichert, bis Sie diese selbst l&ouml;schen&nbsp;oder eine automatische L&ouml;schung durch Ihren Webbrowser erfolgt.</p> <p>Teilweise k&ouml;nnen auch Cookies von Drittunternehmen auf Ihrem Endger&auml;t gespeichert werden, wenn Sie unsere Seite betreten (Third-Party-Cookies). Diese erm&ouml;glichen uns oder Ihnen die Nutzung bestimmter Dienstleistungen des Drittunternehmens (z.B. Cookies zur Abwicklung von Zahlungsdienstleistungen).</p> <p>Cookies haben verschiedene Funktionen. Zahlreiche Cookies sind technisch notwendig, da bestimmte Websitefunktionen ohne diese nicht funktionieren w&uuml;rden (z.B. die Warenkorbfunktion oder die Anzeige von Videos). Andere Cookies dienen dazu, das Nutzerverhalten auszuwerten&nbsp;oder Werbung anzuzeigen.</p> <p>Cookies, die zur Durchf&uuml;hrung des elektronischen Kommunikationsvorgangs (notwendige Cookies) oder zur Bereitstellung bestimmter, von Ihnen erw&uuml;nschter Funktionen (funktionale Cookies, z. B. f&uuml;r die Warenkorbfunktion) oder zur Optimierung der Website (z.B. Cookies zur Messung des Webpublikums) erforderlich sind, werden auf Grundlage von Art. 6 Abs. 1 lit. f DSGVO gespeichert, sofern keine andere Rechtsgrundlage angegeben wird. Der Websitebetreiber hat ein berechtigtes Interesse an der Speicherung von Cookies zur technisch fehlerfreien und optimierten Bereitstellung seiner Dienste. Sofern eine Einwilligung zur Speicherung von Cookies abgefragt wurde, erfolgt die Speicherung der betreffenden Cookies ausschlie&szlig;lich auf Grundlage dieser Einwilligung (Art. 6 Abs. 1 lit. a DSGVO); die Einwilligung ist jederzeit widerrufbar.</p> <p>Sie k&ouml;nnen Ihren Browser so einstellen, dass Sie &uuml;ber das Setzen von Cookies informiert werden und Cookies nur im Einzelfall erlauben, die Annahme von Cookies f&uuml;r bestimmte F&auml;lle oder generell ausschlie&szlig;en sowie das automatische L&ouml;schen der Cookies beim Schlie&szlig;en des Browsers aktivieren. Bei der Deaktivierung von Cookies kann die Funktionalit&auml;t dieser Website eingeschr&auml;nkt sein.</p> <p>Soweit Cookies von Drittunternehmen oder zu Analysezwecken eingesetzt werden, werden wir Sie hier&uuml;ber im Rahmen dieser Datenschutzerkl&auml;rung gesondert informieren und ggf. eine Einwilligung abfragen.</p>
<h3>Cookie-Einwilligung mit Borlabs Cookie</h3> <p>Unsere Website nutzt die Cookie-Consent-Technologie von Borlabs Cookie, um Ihre Einwilligung zur Speicherung bestimmter Cookies in Ihrem Browser einzuholen und diese datenschutzkonform zu dokumentieren. Anbieter dieser Technologie ist Borlabs - Benjamin A. Bornschein, Georg-Wilhelm-Str. 17, 21107 Hamburg (im Folgenden Borlabs).</p> <p>Wenn Sie unsere Website betreten, wird ein Borlabs-Cookie in Ihrem Browser gespeichert, in dem die von Ihnen erteilten Einwilligungen oder der Widerruf dieser Einwilligungen gespeichert werden. Diese Daten werden nicht an den Anbieter von Borlabs Cookie weitergegeben.</p> <p>Die erfassten Daten werden gespeichert, bis Sie uns zur L&ouml;schung auffordern bzw. das Borlabs-Cookie selbst l&ouml;schen oder der Zweck f&uuml;r die Datenspeicherung entf&auml;llt. Zwingende gesetzliche Aufbewahrungsfristen bleiben unber&uuml;hrt. Details zur Datenverarbeitung von Borlabs Cookie finden Sie unter <a href="https://de.borlabs.io/kb/welche-daten-speichert-borlabs-cookie/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">https://de.borlabs.io/kb/welche-daten-speichert-borlabs-cookie/</a></p> <p>Der Einsatz der Borlabs-Cookie-Consent-Technologie erfolgt, um die gesetzlich vorgeschriebenen Einwilligungen f&uuml;r den Einsatz von Cookies einzuholen. Rechtsgrundlage hierf&uuml;r ist Art. 6 Abs. 1 S. 1 lit. c DSGVO.</p>
<h3>Server-Log-Dateien</h3> <p>Der Provider der Seiten erhebt und speichert automatisch Informationen in so genannten Server-Log-Dateien, die Ihr Browser automatisch an uns &uuml;bermittelt. Dies sind:</p> <ul> <li>Browsertyp und Browserversion</li> <li>verwendetes Betriebssystem</li> <li>Referrer URL</li> <li>Hostname des zugreifenden Rechners</li> <li>Uhrzeit der Serveranfrage</li> <li>IP-Adresse</li> </ul> <p>Eine Zusammenf&uuml;hrung dieser Daten mit anderen Datenquellen wird nicht vorgenommen.</p> <p>Die Erfassung dieser Daten erfolgt auf Grundlage von Art. 6 Abs. 1 lit. f DSGVO. Der Websitebetreiber hat ein berechtigtes Interesse an der technisch fehlerfreien Darstellung und der Optimierung seiner Website &ndash; hierzu m&uuml;ssen die Server-Log-Files erfasst werden.</p>
<h3>Kontaktformular</h3> <p>Wenn Sie uns per Kontaktformular Anfragen zukommen lassen, werden Ihre Angaben aus dem Anfrageformular inklusive der von Ihnen dort angegebenen Kontaktdaten zwecks Bearbeitung der Anfrage und f&uuml;r den Fall von Anschlussfragen bei uns gespeichert. Diese Daten geben wir nicht ohne Ihre Einwilligung weiter.</p> <p>Die Verarbeitung dieser Daten erfolgt auf Grundlage von Art. 6 Abs. 1 lit. b DSGVO, sofern Ihre Anfrage mit der Erf&uuml;llung eines Vertrags zusammenh&auml;ngt oder zur Durchf&uuml;hrung vorvertraglicher Ma&szlig;nahmen erforderlich ist. In allen &uuml;brigen F&auml;llen beruht die Verarbeitung auf unserem berechtigten Interesse an der effektiven Bearbeitung der an uns gerichteten Anfragen (Art. 6 Abs. 1 lit. f DSGVO) oder auf Ihrer Einwilligung (Art. 6 Abs. 1 lit. a DSGVO) sofern diese abgefragt wurde.</p> <p>Die von Ihnen im Kontaktformular eingegebenen Daten verbleiben bei uns, bis Sie uns zur L&ouml;schung auffordern, Ihre Einwilligung zur Speicherung widerrufen oder der Zweck f&uuml;r die Datenspeicherung entf&auml;llt (z.&nbsp;B. nach abgeschlossener Bearbeitung Ihrer Anfrage). Zwingende gesetzliche Bestimmungen &ndash; insbesondere Aufbewahrungsfristen &ndash; bleiben unber&uuml;hrt.</p>
<h3>Anfrage per E-Mail, Telefon oder Telefax</h3> <p>Wenn Sie uns per E-Mail, Telefon oder Telefax kontaktieren, wird Ihre Anfrage inklusive aller daraus hervorgehenden personenbezogenen Daten (Name, Anfrage) zum Zwecke der Bearbeitung Ihres Anliegens bei uns gespeichert und verarbeitet. Diese Daten geben wir nicht ohne Ihre Einwilligung weiter.</p> <p>Die Verarbeitung dieser Daten erfolgt auf Grundlage von Art. 6 Abs. 1 lit. b DSGVO, sofern Ihre Anfrage mit der Erf&uuml;llung eines Vertrags zusammenh&auml;ngt oder zur Durchf&uuml;hrung vorvertraglicher Ma&szlig;nahmen erforderlich ist. In allen &uuml;brigen F&auml;llen beruht die Verarbeitung auf unserem berechtigten Interesse an der effektiven Bearbeitung der an uns gerichteten Anfragen (Art. 6 Abs. 1 lit. f DSGVO) oder auf Ihrer Einwilligung (Art. 6 Abs. 1 lit. a DSGVO) sofern diese abgefragt wurde.</p> <p>Die von Ihnen an uns per Kontaktanfragen &uuml;bersandten Daten verbleiben bei uns, bis Sie uns zur L&ouml;schung auffordern, Ihre Einwilligung zur Speicherung widerrufen oder der Zweck f&uuml;r die Datenspeicherung entf&auml;llt (z.&nbsp;B. nach abgeschlossener Bearbeitung Ihres Anliegens). Zwingende gesetzliche Bestimmungen &ndash; insbesondere gesetzliche Aufbewahrungsfristen &ndash; bleiben unber&uuml;hrt.</p>
<h2>5. Analyse-Tools und Werbung</h2>
<h3>Google Analytics</h3> <p>Diese Website nutzt Funktionen des Webanalysedienstes Google Analytics. Anbieter ist die Google Ireland Limited (&bdquo;Google&ldquo;), Gordon House, Barrow Street, Dublin 4, Irland.</p> <p>Google Analytics erm&ouml;glicht es dem Websitebetreiber, das Verhalten der Websitebesucher zu analysieren. Hierbei erh&auml;lt der Websitebetreiber verschiedene Nutzungsdaten, wie z.B. Seitenaufrufe, Verweildauer, verwendete Betriebssysteme und Herkunft des Nutzers. Diese Daten werden von Google ggf. in einem Profil zusammengefasst, das dem jeweiligen Nutzer bzw. dessen Endger&auml;t zugeordnet ist.</p> <p>Google Analytics verwendet Technologien, die die Wiedererkennung des Nutzers zum Zwecke der Analyse des Nutzerverhaltens erm&ouml;glichen (z.B. Cookies oder Device-Fingerprinting). Die von Google erfassten Informationen &uuml;ber die Benutzung dieser Website werden in der Regel an einen Server von Google in den USA &uuml;bertragen und dort gespeichert.</p> <p>Die Nutzung dieses Analyse-Tools erfolgt auf Grundlage von Art. 6 Abs. 1 lit. f DSGVO. Der Websitebetreiber hat ein berechtigtes Interesse an der Analyse des Nutzerverhaltens, um sowohl sein Webangebot als auch seine Werbung zu optimieren. Sofern eine entsprechende Einwilligung abgefragt wurde (z. B. eine Einwilligung zur Speicherung von Cookies), erfolgt die Verarbeitung ausschlie&szlig;lich auf Grundlage von Art. 6 Abs. 1 lit. a DSGVO; die Einwilligung ist jederzeit widerrufbar.</p> <h4>IP Anonymisierung</h4> <p>Wir haben auf dieser Website die Funktion IP-Anonymisierung aktiviert. Dadurch wird Ihre IP-Adresse von Google innerhalb von Mitgliedstaaten der Europ&auml;ischen Union oder in anderen Vertragsstaaten des Abkommens &uuml;ber den Europ&auml;ischen Wirtschaftsraum vor der &Uuml;bermittlung in die USA gek&uuml;rzt. Nur in Ausnahmef&auml;llen wird die volle IP-Adresse an einen Server von Google in den USA &uuml;bertragen und dort gek&uuml;rzt. Im Auftrag des Betreibers dieser Website wird Google diese Informationen benutzen, um Ihre Nutzung der Website auszuwerten, um Reports &uuml;ber die Websiteaktivit&auml;ten zusammenzustellen und um weitere mit der Websitenutzung und der Internetnutzung verbundene Dienstleistungen gegen&uuml;ber dem Websitebetreiber zu erbringen. Die im Rahmen von Google Analytics von Ihrem Browser &uuml;bermittelte IP-Adresse wird nicht mit anderen Daten von Google zusammengef&uuml;hrt.</p>
 <h4>Browser Plugin</h4> <p>Sie k&ouml;nnen die Erfassung und Verarbeitung Ihrer Daten durch Google verhindern, indem Sie das unter dem folgenden Link verf&uuml;gbare Browser-Plugin herunterladen und installieren: <a href="https://tools.google.com/dlpage/gaoptout?hl=de" target="_blank" rel="noopener noreferrer">https://tools.google.com/dlpage/gaoptout?hl=de</a>.</p> <p>Mehr Informationen zum Umgang mit Nutzerdaten bei Google Analytics finden Sie in der Datenschutzerkl&auml;rung von Google: <a href="https://support.google.com/analytics/answer/6004245?hl=de" target="_blank" rel="noopener noreferrer">https://support.google.com/analytics/answer/6004245?hl=de</a>.</p><h4>Auftragsverarbeitung</h4> <p>Wir haben mit Google einen Vertrag zur Auftragsverarbeitung abgeschlossen und setzen die strengen Vorgaben der deutschen Datenschutzbeh&ouml;rden bei der Nutzung von Google Analytics vollst&auml;ndig um.</p>
<h4>Speicherdauer</h4> <p>Bei Google gespeicherte Daten auf Nutzer- und Ereignisebene, die mit Cookies, Nutzerkennungen (z.&nbsp;B. User ID) oder Werbe-IDs (z.&nbsp;B. DoubleClick-Cookies, Android-Werbe-ID) verkn&uuml;pft sind, werden nach 14 Monaten anonymisiert bzw. gel&ouml;scht. Details hierzu ersehen Sie unter folgendem Link: <a href="https://support.google.com/analytics/answer/7667196?hl=de" target="_blank" rel="noopener noreferrer">https://support.google.com/analytics/answer/7667196?hl=de</a></p>

<h2>6. Plugins und Tools</h2>
<h3>Google Web Fonts (lokales Hosting)</h3> <p>Diese Seite nutzt zur einheitlichen Darstellung von Schriftarten so genannte Web Fonts, die von Google bereitgestellt werden. Die Google Fonts sind lokal installiert. Eine Verbindung zu Servern von Google findet dabei nicht statt.</p> <p>Weitere Informationen zu Google Web Fonts finden Sie unter <a href="https://developers.google.com/fonts/faq" target="_blank" rel="noopener noreferrer">https://developers.google.com/fonts/faq</a> und in der Datenschutzerkl&auml;rung von Google: <a href="https://policies.google.com/privacy?hl=de" target="_blank" rel="noopener noreferrer">https://policies.google.com/privacy?hl=de</a>.</p>
<h3>Google reCAPTCHA</h3> <p>Wir nutzen &bdquo;Google reCAPTCHA&ldquo; (im Folgenden &bdquo;reCAPTCHA&ldquo;) auf dieser Website. Anbieter ist die Google Ireland Limited (&bdquo;Google&ldquo;), Gordon House, Barrow Street, Dublin 4, Irland.</p> <p>Mit reCAPTCHA soll &uuml;berpr&uuml;ft werden, ob die Dateneingabe auf dieser Website (z.&nbsp;B. in einem Kontaktformular) durch einen Menschen oder durch ein automatisiertes Programm erfolgt. Hierzu analysiert reCAPTCHA das Verhalten des Websitebesuchers anhand verschiedener Merkmale. Diese Analyse beginnt automatisch, sobald der Websitebesucher die Website betritt. Zur Analyse wertet reCAPTCHA verschiedene Informationen aus (z.&nbsp;B. IP-Adresse, Verweildauer des Websitebesuchers auf der Website oder vom Nutzer get&auml;tigte Mausbewegungen). Die bei der Analyse erfassten Daten werden an Google weitergeleitet.</p> <p>Die reCAPTCHA-Analysen laufen vollst&auml;ndig im Hintergrund. Websitebesucher werden nicht darauf hingewiesen, dass eine Analyse stattfindet.</p> <p>Die Speicherung und Analyse der Daten erfolgt auf Grundlage von Art. 6 Abs. 1 lit. f DSGVO. Der Websitebetreiber hat ein berechtigtes Interesse daran, seine Webangebote vor missbr&auml;uchlicher automatisierter Aussp&auml;hung und vor SPAM zu sch&uuml;tzen. Sofern eine entsprechende Einwilligung abgefragt wurde, erfolgt die Verarbeitung ausschlie&szlig;lich auf Grundlage von Art. 6 Abs. 1 lit. a DSGVO; die Einwilligung ist jederzeit widerrufbar.</p> <p>Weitere Informationen zu Google reCAPTCHA entnehmen Sie den Google-Datenschutzbestimmungen und den Google Nutzungsbedingungen unter folgenden Links: <a href="https://policies.google.com/privacy?hl=de" target="_blank" rel="noopener noreferrer">https://policies.google.com/privacy?hl=de</a> und <a href="https://policies.google.com/terms?hl=de" target="_blank" rel="noopener noreferrer">https://policies.google.com/terms?hl=de</a>.</p>
<h2>7. Audio- und Videokonferenzen</h2>
<h4>Datenverarbeitung</h4> <p>F&uuml;r die Kommunikation mit unseren Kunden setzen wir unter anderen Online-Konferenz-Tools ein. Die im Einzelnen von uns genutzten Tools sind unten aufgelistet. Wenn Sie mit uns per Video- oder Audiokonferenz via Internet kommunizieren, werden Ihre personenbezogenen Daten von uns und dem Anbieter des jeweiligen Konferenz-Tools erfasst und verarbeitet.</p> <p>Die Konferenz-Tools erfassen dabei alle Daten, die Sie zur Nutzung der Tools bereitstellen/einsetzen (E-Mail-Adresse und/oder Ihre Telefonnummer). Ferner verarbeiten die Konferenz-Tools die Dauer der Konferenz, Beginn und Ende (Zeit) der Teilnahme an der Konferenz, Anzahl der Teilnehmer und sonstige &bdquo;Kontextinformationen&ldquo; im Zusammenhang mit dem Kommunikationsvorgang (Metadaten).</p> <p>Des Weiteren verarbeitet der Anbieter des Tools alle technischen Daten, die zur Abwicklung der Online-Kommunikation erforderlich sind. Dies umfasst insbesondere IP-Adressen, MAC-Adressen, Ger&auml;te-IDs, Ger&auml;tetyp, Betriebssystemtyp und -version, Client-Version, Kameratyp, Mikrofon oder Lautsprecher sowie die Art der Verbindung.</p> <p>Sofern innerhalb des Tools Inhalte ausgetauscht, hochgeladen oder in sonstiger Weise bereitgestellt werden, werden diese ebenfalls auf den Servern der Tool-Anbieter gespeichert. Zu solchen Inhalten z&auml;hlen insbesondere Cloud-Aufzeichnungen, Chat-/ Sofortnachrichten, Voicemails hochgeladene Fotos und Videos, Dateien, Whiteboards und andere Informationen, die w&auml;hrend der Nutzung des Dienstes geteilt werden.</p> <p>Bitte beachten Sie, dass wir nicht vollumf&auml;nglich Einfluss auf die Datenverarbeitungsvorg&auml;nge der verwendeten Tools haben. Unsere M&ouml;glichkeiten richten sich ma&szlig;geblich nach der Unternehmenspolitik des jeweiligen Anbieters. Weitere Hinweise zur Datenverarbeitung durch die Konferenztools entnehmen Sie den Datenschutzerkl&auml;rungen der jeweils eingesetzten Tools, die wir unter diesem Text aufgef&uuml;hrt haben.&nbsp;</p> <h4>Zweck und Rechtsgrundlagen</h4> <p>Die Konferenz-Tools werden genutzt, um mit angehenden oder bestehenden Vertragspartnern zu kommunizieren oder bestimmte Leistungen gegen&uuml;ber unseren Kunden anzubieten (Art. 6 Abs. 1 S. 1 lit. b DSGVO). Des Weiteren dient der Einsatz der Tools der allgemeinen Vereinfachung und Beschleunigung der Kommunikation mit uns bzw. unserem Unternehmen (berechtigtes Interesse im Sinne von Art. 6 Abs. 1 lit. f DSGVO). Soweit eine Einwilligung abgefragt wurde, erfolgt der Einsatz der betreffenden Tools auf Grundlage dieser Einwilligung; die Einwilligung ist jederzeit mit Wirkung f&uuml;r die Zukunft widerrufbar.&nbsp;</p> <h4>Speicherdauer</h4> <p>Die unmittelbar von uns &uuml;ber die Video- und Konferenz-Tools erfassten Daten werden von unseren Systemen gel&ouml;scht, sobald Sie uns zur L&ouml;schung auffordern, Ihre Einwilligung zur Speicherung widerrufen oder der Zweck f&uuml;r die Datenspeicherung entf&auml;llt. Gespeicherte Cookies verbleiben auf Ihrem Endger&auml;t, bis Sie sie l&ouml;schen. Zwingende gesetzliche Aufbewahrungsfristen bleiben unber&uuml;hrt.</p> <p>Auf die Speicherdauer Ihrer Daten, die von den Betreibern der Konferenz-Tools zu eigenen Zwecken gespeichert werden, haben wir keinen Einfluss. F&uuml;r Einzelheiten dazu informieren Sie sich bitte direkt bei den Betreibern der Konferenz-Tools.</p> <h4>Eingesetzte Konferenz-Tools</h4> <p>Wir setzen folgende Konferenz-Tools ein:</p>
<h3>Zoom</h3> <p>Wir nutzen Zoom. Anbieter dieses Dienstes ist die Zoom Communications Inc., San Jose, 55 Almaden Boulevard, 6th Floor, San Jose, CA 95113, USA. Details zur Datenverarbeitung entnehmen Sie der Datenschutzerkl&auml;rung von Zoom: <a href="https://zoom.us/de-de/privacy.html" target="_blank" rel="noopener noreferrer">https://zoom.us/de-de/privacy.html</a>.</p>
<h4>Abschluss eines Vertrags &uuml;ber Auftragsverarbeitung</h4> <p>Wir haben mit dem Anbieter von Zoom einen Vertrag zur Auftragsverarbeitung abgeschlossen und setzen die strengen Vorgaben der deutschen Datenschutzbeh&ouml;rden bei der Nutzung von Zoom vollst&auml;ndig um.</p>
<h3>Microsoft Teams</h3> <p>Wir nutzen Microsoft Teams. Anbieter ist die Microsoft Corporation, One Microsoft Way, Redmond, WA 98052-6399, USA. Details zur Datenverarbeitung entnehmen Sie der Datenschutzerkl&auml;rung von Microsoft Teams: <a href="https://privacy.microsoft.com/de-de/privacystatement" target="_blank" rel="noopener noreferrer">https://privacy.microsoft.com/de-de/privacystatement</a>.</p>
<h4>Abschluss eines Vertrags &uuml;ber Auftragsverarbeitung</h4> <p>Wir haben mit dem Anbieter von Microsoft Teams einen Vertrag zur Auftragsverarbeitung abgeschlossen und setzen die strengen Vorgaben der deutschen Datenschutzbeh&ouml;rden bei der Nutzung von Microsoft Teams vollst&auml;ndig um.</p>

[borlabs-cookie type="btn-cookie-preference" title="Cookie-Einwilligung anpassen"/]",
            "fulltext": "<h1>Datenschutz&shy;erkl&auml;rung</h1>
<h2>1. Datenschutz auf einen Blick</h2>
<h3>Allgemeine Hinweise</h3> <p>Die folgenden Hinweise geben einen einfachen &Uuml;berblick dar&uuml;ber, was mit Ihren personenbezogenen Daten passiert, wenn Sie diese Website besuchen. Personenbezogene Daten sind alle Daten, mit denen Sie pers&ouml;nlich identifiziert werden k&ouml;nnen. Ausf&uuml;hrliche Informationen zum Thema Datenschutz entnehmen Sie unserer unter diesem Text aufgef&uuml;hrten Datenschutzerkl&auml;rung.</p>
<h3>Datenerfassung auf dieser Website</h3> <h4>Wer ist verantwortlich f&uuml;r die Datenerfassung auf dieser Website?</h4> <p>Die Datenverarbeitung auf dieser Website erfolgt durch den Websitebetreiber. Dessen Kontaktdaten k&ouml;nnen Sie dem Impressum dieser Website entnehmen.</p> <h4>Wie erfassen wir Ihre Daten?</h4> <p>Ihre Daten werden zum einen dadurch erhoben, dass Sie uns diese mitteilen. Hierbei kann es sich z.&nbsp;B. um Daten handeln, die Sie in ein Kontaktformular eingeben.</p> <p>Andere Daten werden automatisch oder nach Ihrer Einwilligung beim Besuch der Website durch unsere IT-Systeme erfasst. Das sind vor allem technische Daten (z.&nbsp;B. Internetbrowser, Betriebssystem oder Uhrzeit des Seitenaufrufs). Die Erfassung dieser Daten erfolgt automatisch, sobald Sie diese Website betreten.</p> <h4>Wof&uuml;r nutzen wir Ihre Daten?</h4> <p>Ein Teil der Daten wird erhoben, um eine fehlerfreie Bereitstellung der Website zu gew&auml;hrleisten. Andere Daten k&ouml;nnen zur Analyse Ihres Nutzerverhaltens verwendet werden.</p> <h4>Welche Rechte haben Sie bez&uuml;glich Ihrer Daten?</h4> <p>Sie haben jederzeit das Recht, unentgeltlich Auskunft &uuml;ber Herkunft, Empf&auml;nger und Zweck Ihrer gespeicherten personenbezogenen Daten zu erhalten. Sie haben au&szlig;erdem ein Recht, die Berichtigung oder L&ouml;schung dieser Daten zu verlangen. Wenn Sie eine Einwilligung zur Datenverarbeitung erteilt haben, k&ouml;nnen Sie diese Einwilligung jederzeit f&uuml;r die Zukunft widerrufen. Au&szlig;erdem haben Sie das Recht, unter bestimmten Umst&auml;nden die Einschr&auml;nkung der Verarbeitung Ihrer personenbezogenen Daten zu verlangen. Des Weiteren steht Ihnen ein Beschwerderecht bei der zust&auml;ndigen Aufsichtsbeh&ouml;rde zu.</p> <p>Hierzu sowie zu weiteren Fragen zum Thema Datenschutz k&ouml;nnen Sie sich jederzeit unter der im Impressum angegebenen Adresse an uns wenden.</p>
<h3>Analyse-Tools und Tools von Dritt&shy;anbietern</h3> <p>Beim Besuch dieser Website kann Ihr Surf-Verhalten statistisch ausgewertet werden. Das geschieht vor allem mit sogenannten Analyseprogrammen.</p> <p>Detaillierte Informationen zu diesen Analyseprogrammen finden Sie in der folgenden Datenschutzerkl&auml;rung.</p>
<h2>2. Hosting und Content Delivery Networks (CDN)</h2>
<h3>Externes Hosting</h3> <p>Diese Website wird bei einem externen Dienstleister gehostet (Hoster). Die personenbezogenen Daten, die auf dieser Website erfasst werden, werden auf den Servern des Hosters gespeichert. Hierbei kann es sich v. a. um IP-Adressen, Kontaktanfragen, Meta- und Kommunikationsdaten, Vertragsdaten, Kontaktdaten, Namen, Websitezugriffe und sonstige Daten, die &uuml;ber eine Website generiert werden, handeln.</p> <p>Der Einsatz des Hosters erfolgt zum Zwecke der Vertragserf&uuml;llung gegen&uuml;ber unseren potenziellen und bestehenden Kunden (Art. 6 Abs. 1 lit. b DSGVO) und im Interesse einer sicheren, schnellen und effizienten Bereitstellung unseres Online-Angebots durch einen professionellen Anbieter (Art. 6 Abs. 1 lit. f DSGVO).</p> <p>Unser Hoster wird Ihre Daten nur insoweit verarbeiten, wie dies zur Erf&uuml;llung seiner Leistungspflichten erforderlich ist und unsere Weisungen in Bezug auf diese Daten befolgen.</p> <p>Wir setzen folgenden Hoster ein:</p>
<p>1&amp;1 IONOS SE<br />
Elgendorfer Str. 57<br />
56410 Montabaur</p>
<h4>Abschluss eines Vertrages &uuml;ber Auftragsverarbeitung</h4> <p>Um die datenschutzkonforme Verarbeitung zu gew&auml;hrleisten, haben wir einen Vertrag &uuml;ber Auftragsverarbeitung mit unserem Hoster geschlossen.</p>
<h2>3. Allgemeine Hinweise und Pflicht&shy;informationen</h2>
<h3>Datenschutz</h3> <p>Die Betreiber dieser Seiten nehmen den Schutz Ihrer pers&ouml;nlichen Daten sehr ernst. Wir behandeln Ihre personenbezogenen Daten vertraulich und entsprechend der gesetzlichen Datenschutzvorschriften sowie dieser Datenschutzerkl&auml;rung.</p> <p>Wenn Sie diese Website benutzen, werden verschiedene personenbezogene Daten erhoben. Personenbezogene Daten sind Daten, mit denen Sie pers&ouml;nlich identifiziert werden k&ouml;nnen. Die vorliegende Datenschutzerkl&auml;rung erl&auml;utert, welche Daten wir erheben und wof&uuml;r wir sie nutzen. Sie erl&auml;utert auch, wie und zu welchem Zweck das geschieht.</p> <p>Wir weisen darauf hin, dass die Daten&uuml;bertragung im Internet (z.&nbsp;B. bei der Kommunikation per E-Mail) Sicherheitsl&uuml;cken aufweisen kann. Ein l&uuml;ckenloser Schutz der Daten vor dem Zugriff durch Dritte ist nicht m&ouml;glich.</p>
<h3>Hinweis zur verantwortlichen Stelle</h3> <p>Die verantwortliche Stelle f&uuml;r die Datenverarbeitung auf dieser Website ist:</p> <p>Maren Calv&ouml;r<br />
Sch&ouml;nblickstra&szlig;e 32<br />
71272 Renningen</p>

<p>Telefon: 07159/4964910<br />
E-Mail: m.calvoer@cip-pharmatraining.de</p>
 <p>Verantwortliche Stelle ist die nat&uuml;rliche oder juristische Person, die allein oder gemeinsam mit anderen &uuml;ber die Zwecke und Mittel der Verarbeitung von personenbezogenen Daten (z.&nbsp;B. Namen, E-Mail-Adressen o. &Auml;.) entscheidet.</p>

<h3>Speicherdauer</h3> <p>Soweit innerhalb dieser Datenschutzerkl&auml;rung keine speziellere Speicherdauer genannt wurde, verbleiben Ihre personenbezogenen Daten bei uns, bis der Zweck f&uuml;r die Datenverarbeitung entf&auml;llt. Wenn Sie ein berechtigtes L&ouml;schersuchen geltend machen oder eine Einwilligung zur Datenverarbeitung widerrufen, werden Ihre Daten gel&ouml;scht, sofern wir keinen anderen rechtlich zul&auml;ssigen&nbsp; Gr&uuml;nde f&uuml;r die Speicherung Ihrer personenbezogenen Daten haben (z.B. steuer- oder handelsrechtliche Aufbewahrungsfristen); im letztgenannten Fall erfolgt die L&ouml;schung nach Fortfall dieser Gr&uuml;nde.</p>
<h3>Hinweis zur Datenweitergabe in die USA</h3> <p>Auf unserer Website sind unter anderem Tools von Unternehmen mit Sitz in den USA eingebunden. Wenn diese Tools aktiv sind, k&ouml;nnen Ihre personenbezogenen Daten an die US-Server der jeweiligen Unternehmen weitergegeben werden. Wir weisen darauf hin, dass die USA kein sicherer Drittstaat im Sinne des EU-Datenschutzrechts sind. US-Unternehmen sind dazu verpflichtet, personenbezogene Daten an Sicherheitsbeh&ouml;rden herauszugeben, ohne dass Sie als Betroffener hiergegen gerichtlich vorgehen k&ouml;nnten. Es kann daher nicht ausgeschlossen werden, dass US-Beh&ouml;rden (z.B. Geheimdienste) Ihre auf US-Servern befindlichen Daten zu &Uuml;berwachungszwecken verarbeiten, auswerten und dauerhaft speichern. Wir haben auf diese Verarbeitungst&auml;tigkeiten keinen Einfluss.</p><h3>Widerruf Ihrer Einwilligung zur Datenverarbeitung</h3> <p>Viele Datenverarbeitungsvorg&auml;nge sind nur mit Ihrer ausdr&uuml;cklichen Einwilligung m&ouml;glich. Sie k&ouml;nnen eine bereits erteilte Einwilligung jederzeit widerrufen. Die Rechtm&auml;&szlig;igkeit der bis zum Widerruf erfolgten Datenverarbeitung bleibt vom Widerruf unber&uuml;hrt.</p>
<h3>Widerspruchsrecht gegen die Datenerhebung in besonderen F&auml;llen sowie gegen Direktwerbung (Art. 21 DSGVO)</h3> <p>WENN DIE DATENVERARBEITUNG AUF GRUNDLAGE VON ART. 6 ABS. 1 LIT. E ODER F DSGVO ERFOLGT, HABEN SIE JEDERZEIT DAS RECHT, AUS GR&Uuml;NDEN, DIE SICH AUS IHRER BESONDEREN SITUATION ERGEBEN, GEGEN DIE VERARBEITUNG IHRER PERSONENBEZOGENEN DATEN WIDERSPRUCH EINZULEGEN; DIES GILT AUCH F&Uuml;R EIN AUF DIESE BESTIMMUNGEN GEST&Uuml;TZTES PROFILING. DIE JEWEILIGE RECHTSGRUNDLAGE, AUF DENEN EINE VERARBEITUNG BERUHT, ENTNEHMEN SIE DIESER DATENSCHUTZERKL&Auml;RUNG. WENN SIE WIDERSPRUCH EINLEGEN, WERDEN WIR IHRE BETROFFENEN PERSONENBEZOGENEN DATEN NICHT MEHR VERARBEITEN, ES SEI DENN, WIR K&Ouml;NNEN ZWINGENDE SCHUTZW&Uuml;RDIGE GR&Uuml;NDE F&Uuml;R DIE VERARBEITUNG NACHWEISEN, DIE IHRE INTERESSEN, RECHTE UND FREIHEITEN &Uuml;BERWIEGEN ODER DIE VERARBEITUNG DIENT DER GELTENDMACHUNG, AUS&Uuml;BUNG ODER VERTEIDIGUNG VON RECHTSANSPR&Uuml;CHEN (WIDERSPRUCH NACH ART. 21 ABS. 1 DSGVO).</p> <p>WERDEN IHRE PERSONENBEZOGENEN DATEN VERARBEITET, UM DIREKTWERBUNG ZU BETREIBEN, SO HABEN SIE DAS RECHT, JEDERZEIT WIDERSPRUCH GEGEN DIE VERARBEITUNG SIE BETREFFENDER PERSONENBEZOGENER DATEN ZUM ZWECKE DERARTIGER WERBUNG EINZULEGEN; DIES GILT AUCH F&Uuml;R DAS PROFILING, SOWEIT ES MIT SOLCHER DIREKTWERBUNG IN VERBINDUNG STEHT. WENN SIE WIDERSPRECHEN, WERDEN IHRE PERSONENBEZOGENEN DATEN ANSCHLIESSEND NICHT MEHR ZUM ZWECKE DER DIREKTWERBUNG VERWENDET (WIDERSPRUCH NACH ART. 21 ABS. 2 DSGVO).</p>
<h3>Beschwerde&shy;recht bei der zust&auml;ndigen Aufsichts&shy;beh&ouml;rde</h3> <p>Im Falle von Verst&ouml;&szlig;en gegen die DSGVO steht den Betroffenen ein Beschwerderecht bei einer Aufsichtsbeh&ouml;rde, insbesondere in dem Mitgliedstaat ihres gew&ouml;hnlichen Aufenthalts, ihres Arbeitsplatzes oder des Orts des mutma&szlig;lichen Versto&szlig;es zu. Das Beschwerderecht besteht unbeschadet anderweitiger verwaltungsrechtlicher oder gerichtlicher Rechtsbehelfe.</p>
<h3>Recht auf Daten&shy;&uuml;bertrag&shy;barkeit</h3> <p>Sie haben das Recht, Daten, die wir auf Grundlage Ihrer Einwilligung oder in Erf&uuml;llung eines Vertrags automatisiert verarbeiten, an sich oder an einen Dritten in einem g&auml;ngigen, maschinenlesbaren Format aush&auml;ndigen zu lassen. Sofern Sie die direkte &Uuml;bertragung der Daten an einen anderen Verantwortlichen verlangen, erfolgt dies nur, soweit es technisch machbar ist.</p>
<h3>SSL- bzw. TLS-Verschl&uuml;sselung</h3> <p>Diese Seite nutzt aus Sicherheitsgr&uuml;nden und zum Schutz der &Uuml;bertragung vertraulicher Inhalte, wie zum Beispiel Bestellungen oder Anfragen, die Sie an uns als Seitenbetreiber senden, eine SSL- bzw. TLS-Verschl&uuml;sselung. Eine verschl&uuml;sselte Verbindung erkennen Sie daran, dass die Adresszeile des Browsers von &bdquo;http://&ldquo; auf &bdquo;https://&ldquo; wechselt und an dem Schloss-Symbol in Ihrer Browserzeile.</p> <p>Wenn die SSL- bzw. TLS-Verschl&uuml;sselung aktiviert ist, k&ouml;nnen die Daten, die Sie an uns &uuml;bermitteln, nicht von Dritten mitgelesen werden.</p>
<h3>Auskunft, L&ouml;schung und Berichtigung</h3> <p>Sie haben im Rahmen der geltenden gesetzlichen Bestimmungen jederzeit das Recht auf unentgeltliche Auskunft &uuml;ber Ihre gespeicherten personenbezogenen Daten, deren Herkunft und Empf&auml;nger und den Zweck der Datenverarbeitung und ggf. ein Recht auf Berichtigung oder L&ouml;schung dieser Daten. Hierzu sowie zu weiteren Fragen zum Thema personenbezogene Daten k&ouml;nnen Sie sich jederzeit unter der im Impressum angegebenen Adresse an uns wenden.</p>
<h3>Recht auf Einschr&auml;nkung der Verarbeitung</h3> <p>Sie haben das Recht, die Einschr&auml;nkung der Verarbeitung Ihrer personenbezogenen Daten zu verlangen. Hierzu k&ouml;nnen Sie sich jederzeit unter der im Impressum angegebenen Adresse an uns wenden. Das Recht auf Einschr&auml;nkung der Verarbeitung besteht in folgenden F&auml;llen:</p> <ul> <li>Wenn Sie die Richtigkeit Ihrer bei uns gespeicherten personenbezogenen Daten bestreiten, ben&ouml;tigen wir in der Regel Zeit, um dies zu &uuml;berpr&uuml;fen. F&uuml;r die Dauer der Pr&uuml;fung haben Sie das Recht, die Einschr&auml;nkung der Verarbeitung Ihrer personenbezogenen Daten zu verlangen.</li> <li>Wenn die Verarbeitung Ihrer personenbezogenen Daten unrechtm&auml;&szlig;ig geschah/geschieht, k&ouml;nnen Sie statt der L&ouml;schung die Einschr&auml;nkung der Datenverarbeitung verlangen.</li> <li>Wenn wir Ihre personenbezogenen Daten nicht mehr ben&ouml;tigen, Sie sie jedoch zur Aus&uuml;bung, Verteidigung oder Geltendmachung von Rechtsanspr&uuml;chen ben&ouml;tigen, haben Sie das Recht, statt der L&ouml;schung die Einschr&auml;nkung der Verarbeitung Ihrer personenbezogenen Daten zu verlangen.</li> <li>Wenn Sie einen Widerspruch nach Art. 21 Abs. 1 DSGVO eingelegt haben, muss eine Abw&auml;gung zwischen Ihren und unseren Interessen vorgenommen werden. Solange noch nicht feststeht, wessen Interessen &uuml;berwiegen, haben Sie das Recht, die Einschr&auml;nkung der Verarbeitung Ihrer personenbezogenen Daten zu verlangen.</li> </ul> <p>Wenn Sie die Verarbeitung Ihrer personenbezogenen Daten eingeschr&auml;nkt haben, d&uuml;rfen diese Daten &ndash; von ihrer Speicherung abgesehen &ndash; nur mit Ihrer Einwilligung oder zur Geltendmachung, Aus&uuml;bung oder Verteidigung von Rechtsanspr&uuml;chen oder zum Schutz der Rechte einer anderen nat&uuml;rlichen oder juristischen Person oder aus Gr&uuml;nden eines wichtigen &ouml;ffentlichen Interesses der Europ&auml;ischen Union oder eines Mitgliedstaats verarbeitet werden.</p>
<h3>Widerspruch gegen Werbe-E-Mails</h3> <p>Der Nutzung von im Rahmen der Impressumspflicht ver&ouml;ffentlichten Kontaktdaten zur &Uuml;bersendung von nicht ausdr&uuml;cklich angeforderter Werbung und Informationsmaterialien wird hiermit widersprochen. Die Betreiber der Seiten behalten sich ausdr&uuml;cklich rechtliche Schritte im Falle der unverlangten Zusendung von Werbeinformationen, etwa durch Spam-E-Mails, vor.</p>
<h2>4. Datenerfassung auf dieser Website</h2>
<h3>Cookies</h3> <p>Unsere Internetseiten verwenden so genannte &bdquo;Cookies&ldquo;. Cookies sind kleine Textdateien und richten auf Ihrem Endger&auml;t keinen Schaden an. Sie werden entweder vor&uuml;bergehend f&uuml;r die Dauer einer Sitzung (Session-Cookies) oder dauerhaft (permanente Cookies) auf Ihrem Endger&auml;t gespeichert. Session-Cookies werden nach Ende Ihres Besuchs automatisch gel&ouml;scht. Permanente Cookies bleiben auf Ihrem Endger&auml;t gespeichert, bis Sie diese selbst l&ouml;schen&nbsp;oder eine automatische L&ouml;schung durch Ihren Webbrowser erfolgt.</p> <p>Teilweise k&ouml;nnen auch Cookies von Drittunternehmen auf Ihrem Endger&auml;t gespeichert werden, wenn Sie unsere Seite betreten (Third-Party-Cookies). Diese erm&ouml;glichen uns oder Ihnen die Nutzung bestimmter Dienstleistungen des Drittunternehmens (z.B. Cookies zur Abwicklung von Zahlungsdienstleistungen).</p> <p>Cookies haben verschiedene Funktionen. Zahlreiche Cookies sind technisch notwendig, da bestimmte Websitefunktionen ohne diese nicht funktionieren w&uuml;rden (z.B. die Warenkorbfunktion oder die Anzeige von Videos). Andere Cookies dienen dazu, das Nutzerverhalten auszuwerten&nbsp;oder Werbung anzuzeigen.</p> <p>Cookies, die zur Durchf&uuml;hrung des elektronischen Kommunikationsvorgangs (notwendige Cookies) oder zur Bereitstellung bestimmter, von Ihnen erw&uuml;nschter Funktionen (funktionale Cookies, z. B. f&uuml;r die Warenkorbfunktion) oder zur Optimierung der Website (z.B. …"
        },
        {
            "title": "Referenzen",
            "url": "https://www.cip-pharmatraining.de/wer-wir-sind/referenzen/",
            "type": "page",
            "last_modified": "2024-02-28",
            "summary": "Eine Auswahl von Kunden und Projektpartnern aus den letzten Jahren. Hinweis: wir respektieren es, wenn Kunden nicht hier genannt werden möchten, deshalb ist die Liste kürzer, als sie eigentlich sein könnte. AbbVie Deutschland GmbH Deutschland, Wiesbaden Ashfield Healthcare GmbH Deutschland, Hirschberg Atlantis Healthcare Deutschland, Frankfurt Bayer Vital GmbH Deutschland, Leverkusen Berlin Chemie AG Deutschland, Berlin Biogen GmbH Deutschland, Ismaning Biotest…",
            "fulltext": "Eine Auswahl von Kunden und Projektpartnern aus den letzten Jahren. Hinweis: wir respektieren es, wenn Kunden nicht hier genannt werden möchten, deshalb ist die Liste kürzer, als sie eigentlich sein könnte. AbbVie Deutschland GmbH Deutschland, Wiesbaden Ashfield Healthcare GmbH Deutschland, Hirschberg Atlantis Healthcare Deutschland, Frankfurt Bayer Vital GmbH Deutschland, Leverkusen Berlin Chemie AG Deutschland, Berlin Biogen GmbH Deutschland, Ismaning Biotest AG Deutschland, Frankfurt Boehringer Ingelheim Pharma GmbH & Co. KG Deutschland, Ingelheim am Rhein Bracco Imaging Deutschland GmbH Deutschland, Konstanz FERRING Arzneimittel GmbH Deutschland, Kiel Frankfurt University of Applied Sciences (bis 30. Juni 2014 Fachhochschule Frankfurt am Main) Deutschland, Frankfurt Glaxo Smith Kline GmbH & Co. KG Deutschland, München Ipsen Pharma GmbH Deutschland, München Kantonsspital Münsterlingen Spital Turgau AG Schweiz, Münsterlingen Medac GmbH Deutschland, Wedel Merck Healthcare Germany GmbH Deutschland, Weiterstadt Mundipharma GmbH Deutschland, Frankfurt am Main Mylan Germany GmbH (a Viatris Company) Deutschland, Bad Homburg Novartis Deutschlang GmbH & Novartis Gene Therapies Deutschland, München Novo Nordisk Pharma GmbH Deutschland, Mainz Roche Deutschland GmbH Deutschland, Mannheim Stallergenes GmbH Deutschland, Kamp Lintfort ucb Pharma GmbH Deutschland, Monheim Vifor pharma Deutschland GmbH Deutschland, München ViiV Healthcare GmbH Deutschland, MünchenGerne nennen wir Ihnen auf Anfrage die Referenzpartner in den aufgeführten Unternehmen."
        },
        {
            "title": "Stephan Bentele-Calvör",
            "url": "https://www.cip-pharmatraining.de/wer-wir-sind/cip-team/stephan-bentele-calvoer/",
            "type": "page",
            "last_modified": "2024-01-17",
            "summary": "EDV und Technik sind hier angesiedelt. Stephan hält die Technik am Laufen und sorgt dafür, dass wir \"up to date \" bleiben. Außerdem kümmert er sich um den Einkauf, vorzugsweise den technischen Einkauf...",
            "fulltext": "EDV und Technik sind hier angesiedelt. Stephan hält die Technik am Laufen und sorgt dafür, dass wir \"up to date \" bleiben. Außerdem kümmert er sich um den Einkauf, vorzugsweise den technischen Einkauf..."
        },
        {
            "title": "Biosimilars: Vertrieb, Verschreibung, Sub-Märkte, Preise",
            "url": "https://www.cip-pharmatraining.de/biosimilars-vertrieb-verkauf/",
            "type": "page",
            "last_modified": "2024-01-08",
            "summary": "Biosimilars: Vertrieb, Verschreibung, Submärkte, Market Access 1. Biosimilars - Argumente die zählen 2. Biosimilars - Vertrieb erfordert Verständnis der Sub-Märkte 3. Biosimilar - Market Access im Überblick (folgt) 1. Biosimilars - Argumente, die zählen Biosimilars sind die Generika der Biopharmazeutika. Sogenannte Biologicals haben die Behandlung vieler Erkrankungen revolutioniert. Sie sind mittlerweile neuer Therapie-Standard in der Behandlung vieler schwerer Erkrankungen, wie…",
            "fulltext": "Biosimilars: Vertrieb, Verschreibung, Submärkte, Market Access 1. Biosimilars - Argumente die zählen 2. Biosimilars - Vertrieb erfordert Verständnis der Sub-Märkte 3. Biosimilar - Market Access im Überblick (folgt) 1. Biosimilars - Argumente, die zählen Biosimilars sind die Generika der Biopharmazeutika. Sogenannte Biologicals haben die Behandlung vieler Erkrankungen revolutioniert. Sie sind mittlerweile neuer Therapie-Standard in der Behandlung vieler schwerer Erkrankungen, wie z.B. Diabetes, Autoimmunerkrankungen oder Krebs. Wer kann sich heute eine Welt ohne (Human-)Insuline vorstellen, die ja zu den ersten Biologicals überhaupt zählten? In Struktur und Herstellung sind diese Arzneimittel allerdings sehr komplex und deshalb oft sehr hochpreisig. 12 der 20 teuersten Arzneitherapien weltweit sind Biologicals (Quelle: Mylan Germany GmbH). So ist davon auszugehen, dass nur ein Bruchteil aller Patienten, die von diesen Therapien profitieren könnten, sie tatsächlich bekommen. Ziel ist, dass mehr Patienten als bisher Zugang zu diesen innovativen Therapien bekommen: Biosimilars – die Generika der Biopharmazeutika - können möglicherweise durch ihre günstigeren Preise dazu beitragen! Nach aktuellen GAMI-Daten von 2018 hat der Umsatz austauschfähiger Fertigarzneimittel unter den Biologika 2018 3,59 Mrd. € erreicht; dazu kommen biosimilarfähige Wirkstoffe aus dem Zubereitungsmarkt für weitere 580 Mio. €. Damit entfallen aktuell 10 % aller Arzneimittelkosten der GKV auf diese Medikamentenklasse. Weitere Patentabläufe lassen diesen Markt wachsen. Neben vielen Forschungsaktivitäten, v.a. im Bereich der Onkologie und  Autoimmunerkrankungen, sind auch die zunehmende Zahl sog. „Nachahmer-Produkte“, also Generika in diesem Bereich, an dieser Entwicklung mit beteiligt. Für generische Biopharmazeutika hat sich der Begriff Biosimilars etabliert. Da die Zulassung und Produktion biopharmazeutischer Produkte aufwändig ist, werden Biosimilars oft nur 20 bis 30 % günstiger in den Markt gebracht, als die Originale. Das unterscheidet sie von ihren \"kleinen Brüdern\", den Generika. Der Markt der biopharmazeutisch hergestellten Medikamente ist also eher hochpreisig. Gleichzeitig sind die von diesen Produkten bedienten Indikationen häufig Wachstumsmärkte: Rheuma, Krebs, chronisch entzündliche Darmerkrankungen, Multiple Sklerose, usw. Alles zusammen führt dazu, dass die wachsende Zahl an Biosimilars von der Politik wohlwollend zur Kenntnis genommen wird und nach Kräften versucht wird, eine Substitution der teuren Original-Therapien durch die Biosimilars zu forcieren. Beim Einsatz von Biosimilars sind die Fachärzte noch etwas zögerlich Biopharmazeutika und Biosimilars sind – bedingt durch ihre Indikationsgebiete – klassische Facharztpräparate. Die betroffenen Facharztgruppen (Onkologen, Rheumatologen, Neurologen, Dermatologen) sind in der Vergangenheit bei der Behandlung Schwerstkranker weitestgehend von Budget-Vorgaben verschont geblieben. Die Basis dafür sind zahlreiche Praxisbesonderheiten, die z.B. die Arzneimittelversorgung vieler Krebs-Patienten oder Insulin-Patienten oder MS-Patienten ohne Anrechnung auf die fiktiven Arzneimittelbudgets erlaubte. Die Thematik „Wirtschaftlichkeit“ war dadurch in diesen Indikationen nie so vordergründig, wie in anderen therapeutischen Bereichen. Weiter gelten viele Patienten in diesen Bereichen als schwierig einzustellen. Und bei einem Wechsel in der Therapie von einem biopharmazeutischen Original auf ein sogenanntes Biosimilar ist \"gefühlt\" eher mit leichten Veränderungen zu rechnen, als bei klassischen Generika, denn die „Identität“ ist ja eben nicht gegeben – nur eine (sehr starke) Vergleichbarkeit. Die Krankenkassen haben aber spätestens mit Eintritt mehrerer Infliximab-Biosimilars (Original Remicade®) in den Jahren 2015/2016 und in 2018/2019 der Einführung diverser Adalimumab-Biosimilars (Original = Blockbuster Humira® ) das enorme Einsparpotential in diesem Bereich entdeckt und zügig mit den ersten Quoten für die Wirkstoffruppen reagiert. Untersuchungen der AOK (2019) weisen Arzneimittel-Kosten der GKV von jährlich 4 Mrd € im Sektor der patentfreien biopharmazeutischen Produkte aus. Nach Einschätzung der AOK könnten bei konsequentem Einsatz biosimilarer Produkte jährlich 750 Mio € gespart werden. Mit Blick auf diese riesigen Wirtschaftlichkeitsreserven ist zu erwarten, dass auch die Fachärzte sich künftig in immer mehr KVen mit Biosimilar-Quoten auseinander setzen müssen. Damit wird der Druck auf den wirtschaftlichen Umgang mit diesen Hochpreismedikamenten zunehmen. Der Gesetzgeber zieht schon die Daumenschrauben an In dem Gesetz für mehr Sicherheit in der Arzneimittelversorgung GSAV (gültig seit Juni 2019) ist die verpflichtende Substitution von hochpreisigen Biologika durch Biosimilars bereits für 2023 vorgesehen und die Organe der Selbstverwaltung sind aufgefordert, näheres zu regeln. Gesetzgeber und Kassen erhoffen sich mehr Preiswettbewerb in diesem Marktsektor. Wenn Sie Fragen zu den Themen haben oder Interesse an einem persönlichen Gespräch - rufen Sie uns gern an oder schicken Sie eine Mail: 2. Biosimilar-Vertrieb erfordert Verständnis der Sub-Märkte Um erfolgreich zu sein im Biosimilar-Vertrieb, wird Verständnis für die Sub-Märkte vorausgesetzt. Bei jeder Vertriebsstrategie wird eingangs ermittelt, wer für dieses Produkt die Entscheider sind. Das kann sich für Hersteller der Biosimilars, für die die Märkte zu Beginn einer Einführung oft noch neu sind, sehr verwirrend darstellen. Sub-Märkte: Entscheiderstrukturen abhängig von Applikationsform Im Markt der Biopharmazeutika können sich die Entscheiderstrukturen abhängig von der Applikationsform des Biosimilars unterscheiden: Für Biosimilars in Fertigsspritzen beispielsweise trifft vorrangig der Arzt vor Ort mit seiner Verordnung die Entscheidung pro oder contra Biosimilar bzw. Originator. Für Biologica, die patientenindividuell zubereitet werden müssen, liegt dagegen die Entscheidungsmacht schwerpunktmäßig bei den zubereitenden Apotheken bzw. Compoundern. Biologica in Fertigspritzen: Ärzte belassen ihre Patienten derzeit noch gern beim Originator. Sie fürchten den Widerstand der Patienten bei der Umstellung und fühlen sich durch die Quoten der KV nicht hinreichend gedrängt, ihr Verordnungsverhalten zu ändern. Der Erfolg eines Biosimilars steigt, wenn dieses z. B. einen wie auch immer gearteten Vorteil gegenüber dem Originator oder den Biosimilars der Mitbewerber bietet (dünnere Kanüle, weniger oder andere Hilfsstoffe o.ä.). Viele der mit Biosimilars auf den Markt drängenden Unternehmen haben bei den einzelnen Fachgruppen noch keine Biologika-Expertise. Diese muss zunächst durch zuverlässige, beharrliche Betreuung erarbeitet werden. Die Strategie, der Außendienst müsse hier nichts über das Produkt wissen, der Arzt müsse ja nur statt dem Originator das Biosimilar auf das Rezept schreiben, greift etwas kurz, da die Kunden ein gewisses Fachwissen erwarten, um dem Biosimilar-Unternehmen eine Biologika-Expertise zuzusprechen. Der Außendienst kann daneben den Arzt über die Quoten der jeweiligen KV informieren und mit aktuellem gesundheitspolitischem Wissen punkten (z.B. zu aktuellen Substitutionspflichten im Bereich der Biosimilars, siehe unter Aktuelles Biosimilars. Hierbei schätzen Ärzte, wenn der Außendienst ihnen Hilfestellung gibt, wie sie ihrerseits ihren Patienten die Umstellung erklären können. Biologica in Zubereitungen: Biosimilars werden zum Teil in patientenindividuellen Zubereitungen parenteral verabreicht. Neben dem behandelnden Arzt ist hier die zubereitende Stelle (sogenannte Zyto-Apotheken oder Compounder mit Herstellerlaubnis) an der Entscheidung, ob der Originator oder ein Biosimilar eingesetzt wird, beteiligt. Die zubereitende Stelle kauft das Biologikum ein und hat ein wirtschaftliches Interesse, seinen Gewinn als Differenz zwischen den Abrechnungsmöglichkeiten nach der Hilfstaxe und den beim pharmazeutischen Unternehmen  ausgehandelten Einkaufspreis zu maximieren. Für einen Außendienst, der in diesem Markt erfolgreich sein möchte, ist es wichtig, die Einflussnahmen zu klären und die Entscheider zu identifizieren: Ist es der Hersteller, der auf seine Ärzte einwirkt, was diese verordnen sollen? Oder ist es der Arzt, der bei seiner zubereitenden Stelle auf einem bestimmten Biologikum (Originator oder Biosimilar) besteht? Für Gespräche auf Augenhöhe zwischen Außendienst und Facharzt bzw. Hersteller sind mehr noch als Produktkenntnisse Marktkenntnisse entscheidend, damit die richtigen Fragen gestellt werden und die richtige Argumentations- und ggfs. auch Preisstrategie ausgewählt werden kann. Einsatz/Verschreibung: Stationär oder ambulant Interessant für die Vertriebsorganisation ist auch die Frage, ob der betrachtete Wirkstoff vornehmlich stationär oder eher ambulant eingesetzt wird. Stationär verwendete Ware wird im Regelfall über die KH-Apotheke bzw. die Krankenhausversorgende Apotheke beliefert. Im Falle von Zubereitungen (siehe oben) heißt das nicht automatisch, dass die KH-Apotheke die Zubereitungen selber hergestellt hat.. Krankenhausambulanzen rechnet man regulatorisch dem niedergelassenen Bereich zu. Arzneimittel (inkl. Zubereitungen) werden hier grundsätzlich „auf rotem Rezept“ verordnet. Unter bestimmten Umständen kann aber auch hier die Belieferung über eine KH-Apotheke / eine Krankenhausversorgende Apotheke erfolgen. Es kann aber auch sein, dass gerade biopharmazeutische Zubereitungen auch auf anderen Wegen in die Krankenhausambulanzen gelangen ... Wenn Sie Fragen zu den Themen haben oder Interesse an einem persönlichen Gespräch - rufen Sie uns gern an oder schicken Sie eine Mail: Bleiben Sie bei diesem Thema am Ball - siehe neueste Artikel rechts und weitere Artikel zu Biosimilar lesen Sie hier! Die Zusammenfassung können Sie als pdf herunterladen."
        },
        {
            "title": "Baden-Württemberg erlaubt Fernbehandlung im Modellversuch",
            "url": "https://www.cip-pharmatraining.de/baden-wuerttemberg-erlaubt-fernbehandlung-im-modellversuch/",
            "type": "page",
            "last_modified": "2018-01-24",
            "summary": "Eigentlich ist deutschen Ärzten die Fernbehandlung verboten. Die Berufsordnungen erlauben eine Behandlung per Telefon oder Internet nur, wenn der Arzt den Patienten schon kennt. Und den Apotheken ist es verboten, [...]",
            "fulltext": "Eigentlich ist deutschen Ärzten die Fernbehandlung verboten. Die Berufsordnungen erlauben eine Behandlung per Telefon oder Internet nur, wenn der Arzt den Patienten schon kennt. Und den Apotheken ist es verboten, Rezepte zu beliefern, die erkennbar ohne direkten Kontakt zwischen Arzt und Patient ausgestellt wurden. Doch seit Sommer 2016 erlaubt die Berufsordnung der Ärzte in Baden-Württemberg Modellprojekte, um die Fernbehandlung zu erproben. „TeleClinic“ darf anbieten: TeleClinic, ein Unternehmen, das mit dem Segen der Ärzte Fernbehandlungen anbieten darf. Die TeleClinic hatte die Ausschreibung der Ärztekammer für eines der Projekte gewonnen und bereitet sich nun auf den Startschuss vor. Und so funktioniert das Konzept für die Fernbehandlung: Zuerst muss sich der Patient bei TeleClinic anmelden. Dann kann er sich dort telefonisch, online oder per App melden und sein Problem schildern. Eine medizinische Assistenz nimmt die Patientendaten auf und sammelt alle relevanten Dokumente. Dann organisiert sie eine Telekonsultation durch einen passenden Arzt. Der Patient gibt den Zeitpunkt an. Die Konsultation findet per Videotelefonie über die TeleClinic-Plattform statt. Der Arzt dokumentiert diese Beratung in der Patientenakte, die ebenfalls auf der Plattform gespeichert ist. Über 150 Fachärzte aus ganz Deutschland machen schon mit, abgedeckt werden 30 Fachrichtungen, darunter Orthopädie, Pädiatrie, Dermatologie, Psychiatrie   und Gynäkologie. Die Rolle der Apotheken: Die Rezepte (Fernbehandlung) werden elektronisch direkt an die gewünschte Apotheke geschickt. Und wie genau? Die digitalen Verschreibungen müssen mit einer qualifizierten elektronischen Signatur ausgestattet an die Apotheken übermittelt werden. Dazu arbeitet TeleClinic mit apotheken.de zusammen, dem Online-Service des Deutschen Apotheker Verlags. Die Apotheke bekommt das Rezept als „Reservierung“ eines Arzneimittels angezeigt. Das elektronische Rezept wird von der Apotheke dann im persönlichen Bereich auf mein.apotheken.de eingesehen, heruntergeladen und ausgedruckt. Da sich der Modellversuch – zumindest in der ersten Stufe – nur an Privatpatienten richtet, wird das Rezept ausgedruckt, ganz normal abgestempelt und dem Kunden mitgegeben, der es dann bei seiner Krankenversicherung einreichen kann. Die einzige Voraussetzung für Apotheken, um an dem Modellprojekt \"Fernbehandlung\" teilzunehmen, ist die Anbindung an das „Reservierungssystem“ von apotheken.de. Voraussetzungen für Ärzte: Ärzte, die an dem Fernbehandlungs-Modell teilnehmen, müssen Mitglied der Baden-Württembergischen Ärztekammer sein, damit deren Berufsordnung für sie gilt. Bisher ist das Modellprojekt nur für Privatversicherte und Selbstzahler zugänglich. Die privaten Krankenversicherungen Barmenia und Debeka sind als offizielle Projektpartner dabei, aber auch jeder andere Privatversicherte kann die Rezepte einreichen, wie TeleClinic erklärt. Ein vergleichbares Projekt für gesetzlich Versicherte steht aber schon in den Startlöchern. Quelle: Ärztezeitung, Stuttgart - 22.01.2018"
        },
        {
            "title": "Entlassrezept ab 1. Oktober 2017 in Apotheken",
            "url": "https://www.cip-pharmatraining.de/entlassrezept-ab-1-oktober-2017-in-apotheken/",
            "type": "page",
            "last_modified": "2017-11-09",
            "summary": "Praxistest zum Patientenwohl steht noch aus Ab 1. Oktober 2017 können Klinikärzte ihren Patienten bei deren Entlassung aus dem Krankenhaus ein Rezept über benötigte Arzneimittel zur Einlösung in öffentlichen Apotheken [...]",
            "fulltext": "Praxistest zum Patientenwohl steht noch aus Ab 1. Oktober 2017 können Klinikärzte ihren Patienten bei deren Entlassung aus dem Krankenhaus ein Rezept über benötigte Arzneimittel zur Einlösung in öffentlichen Apotheken ausstellen und mitgeben. Damit wird eine Regelung des Versorgungsstärkungsgesetzes aus dem Jahr 2015 umgesetzt. Das Entlassrezept soll dem Patienten ermöglichen, sofort seine Anschlussmedikation zu bekommen, ohne zuvor einen niedergelassenen Arzt aufsuchen zu müssen. Durch den Aufdruck „Entlassmanagement“ ist das neue rosa Rezept von ambulanten Verordnungen zu unterscheiden. Ansonsten gelten jedoch zahlreiche Sonderregelungen: So dürfen die Klinikärzte nur die jeweils kleinsten verfügbaren Packungsgrößen der Arzneimittel verschreiben, und das Entlassrezept muss innerhalb von drei Werktagen in der Apotheke eingelöst werden. Ein Patient, der an einem Freitag aus dem Krankenhaus mit einem Entlassrezept für Medikamente entlassen wird, muss diese Verordnung also spätestens am Montag in der Apotheke einlösen. Beim Einlösen von Entlassrezepten hat jeder Patient die freie Apothekenwahl in ganz Deutschland. „Die Umsetzung des Gesetzes war langwierig und schwierig, aber nun zeichnet sich endlich eine Verbesserung für die Patienten ab“, sagt Fritz Becker, Vorsitzender des Deutschen Apothekerverbandes (DAV): „Die Apotheker begrüßen diesen Fortschritt ausdrücklich. Entscheidend wird jedoch die Alltagstauglichkeit des Entlassrezepts sein, damit die Versorgung der Patienten in den Apotheken auch tatsächlich funktioniert.“ Quelle: www.abda.de, 26. September 2017"
        },
        {
            "title": "Service",
            "url": "https://www.cip-pharmatraining.de/service/",
            "type": "page",
            "last_modified": "2015-06-22",
            "summary": "Wir möchten unseren Seminar-Teilnehmern und unseren Interessenten auch über ein Seminar hinaus Nutzen bringen. Deshalb finden Sie hier unter der Rubrik „Aktuelles“ immer wieder Neues zu den Themen „Interessante Veranstaltungen“ [...]",
            "fulltext": "Wir möchten unseren Seminar-Teilnehmern und unseren Interessenten auch über ein Seminar hinaus Nutzen bringen. Deshalb finden Sie hier unter der Rubrik \"Aktuelles\" immer wieder Neues zu den Themen \"Interessante Veranstaltungen\" , \"Neues von der CIP\" und \"Gesundheitspolitik\". Unter der Überschrift \"Pharma Lexikon\" haben wir für Sie wichtige Begriffe aus der Pharmabranche und aus dem Gesundheitswesen knapp und übersichtlich erklärt. Der Bereich wird ständig ergänzt und aktualisiert. Über Anregungen und Kommentare zu diesen Seiten freuen wir uns sehr."
        },
        {
            "title": "Geschützt: Seminar1",
            "url": "https://www.cip-pharmatraining.de/seminar1/",
            "type": "page",
            "last_modified": "2015-03-17",
            "summary": "Es gibt keinen Textauszug, da dies ein geschützter Beitrag ist.",
            "fulltext": "inden Sie unser Fotoprotokoll Seminar1  "
        }
    ]
}