Project Description

Ihr Bedarf:

Verhandeln Sie in Apotheken, mit Einkaufsverbünden oder Kliniken? Oder mit Krankenkassen, KVen, GKV-SV?

Der Erfolg Ihrer Verhandlungen beruht auf einer Kombination von guter Vorbereitung, klaren Verhandlungszielen und der Fähigkeit, den oder die jeweiligen Verhandlungspartner positiv zu beeinflussen und zu überzeugen. Alle Faktoren bedürfen zu ihrer sicheren Anwendung systematischer Planung und situationsgerechter Einübung.

Das Seminar liefert Ihnen tiefe Einblicke in wirkungsvolle Taktiken der Verhandlung und hilft Ihnen dabei, sich vor Manipulation zu schützen.

Inhalte:

  • Grundprinzipien erfolgreicher Verhandlungsführung nach Harvard (Interessen statt Standpunkte, sachgerecht verhandeln, usw.)
  • Professionelle Verhandlungsvorbereitung in Theorie und Praxis (Ziele, Interessen, BATNA, Taktiken planen usw.)
  • Verhandlungsstrategien und -taktiken erkennen und „parieren“
  • Viele praktische Übungen aus typischen Pharma-Kontexten oder Ihre eigenen Business Cases

Umfang:

2 Tage

Vertiefungs- und Spezialseminare:

Vertiefungsseminare

z. B. Verhandlungen in Teams, Umgang mit unfairen Verhandlungstaktiken

Spezialseminare

Ihre Business Cases, AMNOG-Coaching, Verhandeln für Contract-Manager, Verhandeln für Projektmanager usw.