Ihr Bedarf :
Sie stehen in der Vorbereitung für Preisverhandlungen mit dem GKV-SV. Viele Ihrer hauseigenen Spezialisten haben keine Erfahrung im direkten Verhandlungskontext und können den Verhandlungspartner GKV-SV nicht einschätzen (Spezialseminar Pharmabranche).
Für die Preisverhandlung ist ein interdisziplinäres Team gebildet worden, welches jetzt bestmöglich vorbereitet in die Verhandlungen einsteigen soll.
Sie wünschen sich insbesondere für die psychologische Seite der Verhandlungsvorbereitung professionelle Unterstützung und ehrliches Feedback.
Unsere Leistungen für Verkaufsteams in der Pharmabranche:
- Ziel: das Verhandlungsteam hat eine gemeinsame Vorstellung zum Verhandlungsziel und zu den Strategien, die diese Zielerreichung ermöglichen sollen
- Dafür werden in einem oder mehreren Workshops unter professioneller Moderation vom Kern-Verhandlungsteam zusammen mit weiteren hauseigenen Fachleuten ein klarer Zielkorridor, Ausstiegsszenarien, Verhandlungsstrategien und -taktiken erarbeitet.
- Mögliche Strategien und Argumente der Kassenseite werden beleuchtet und ein wirksamer Umgang mit diesen Verhandlungstechniken erarbeitet.
- Die Besetzung des Kernverhandlungsteams wird anhand fachlicher und verhandlungstechnischer Kriterien besprochen und die daraus resultierende ideale Rollenverteilung wird festgelegt und geübt.
- Verhandlungssimulationen – auf Wunsch gerne mit Video-Unterstützung – dienen dem Einüben der Verhandlungsführung, der Rollenverteilung und der Überprüfung von Argumentationsachsen.
Ergänzende Angebote
AMNOG- / FNB-Beratung, Verhandlungstraining, Projektmanagement
